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汽车卖不动没客户怎么办?
产品,汽车,车型汽车卖不动没客户怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 招不上人卖不动车
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
那就要看看车企,主要是售后维修服务,看看现在汽车投诉维权有多少,4s店退给厂家,厂家退给4s店,就是没人解决问题
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先 你要问问自己,给销售的利润是否可观,销售是否有动力为你去卖车。一个留不住员工的单位是很难出好成绩的其次 消费者买东西注重的是物美价廉,你是否做到了站在消费者的角度来进行销售。做为一名好的销售,不仅要给自己给公司带来利益的同时,还应该充分考虑到消费者的利益,只有大家都有利可图,生意才能进行得下去。最后 不管什么行业,我个人认为口碑是最主要的。有了好的口碑,就是一块活的金字招牌,无论你店的位置有多么的不好,无论你店的装修是否豪华,只要是你的口碑过硬,那日进金斗就是必然。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先分析一下,是产品自身的原因,还是销售策略和销售能力的原因。
1.产品原因
比如比较小众的车型中知名度、产品力弱的小品牌,这类汽车一般销量都很低,本身产品质量、售后服务、保值率都没有办法得到保障,可能今天买车了,明天车型就不销售了,车企就倒闭了,不过这类产品慢慢都会被市场所淘汰;
2.在产品生命周期末期
很多汽车在生命周期末期都会有这样的情况,这也是必然,慢慢就会被市场所淘汰,这样的车型也有不少,比如日产阳光,不过今年年底可能再次回归,再比如本田思铭,再比如大众甲壳虫。
3.销售策略
产品没问题,销售策略跟不上,比如竞品AB两款车型,根据市场行情A有现金优惠或是其他礼品套餐,而B却一分优惠没有,人们肯定会选A呀,毕竟产品是固定高傲的,但是客户可是流动的。
如今汽车销售市场竞争日益激烈,大家都在想尽办法抢占,团购、优惠券、贷款、售后保养一块上,随着新电商新零售的兴起,大家的策略更加多元化,分散在可能购车过程的方方面面。你可能觉得,现在还有这样高傲的车企吗,是的,追求产品品质,匠人精神,不为市场导向所折腰的车企也大有人在
4.销售能力
这个是说销售顾问的个人能力,一个月卖不了一两台汽车,也没有客户资源,这样的情况下,就需要在沟通、谈判、产品方面多下苦功夫,这个毕竟属于后天的能力,通过不懈的学习是可以有很大提升的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
汽车卖不出个人总结以下天时地利人和运气➕努力,对汽车知识你是少不了的,一来要会说不能是无厘头的说,无所事非的说,你要针对性的说这辆车,不啰嗦书面语言明了,抓紧机会,把握市场行情所在趋向,现在都是网络时代,多利用好网络。相信自己没有卖不出去的产品只有卖不出去的人,不急不浮躁,有耐心有信心。好事多磨,终成眷属。
回答于 2019-09-11 08:43:50
汽车卖不动,首先要考虑汽车品牌是不是有问题,如果是那种很小众的品牌,全国销量特别差的,那很正常,如果是热销品牌车型,那就是你销售的问题了
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