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现在很多公司都盲目去做直播，存活率真的很低。大家怎么看？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 03年非典过后一堆小公司进入淘宝，现在又一大堆进入抖音，见过一些公司没有内容运营，之间打开摄像头叫卖，真的尴尬

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谁都想淘金，进的多意味着机会的存在，被淘汰也是行业发展的必然！

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在很多公司都开始做直播，是因为他们觉得这是个发展趋势，得走！

至于存活率低，说到底还是各方面的业务不大行。




直播行业门槛是低

首先，直播这事，对于现在来说，门槛就是零，只要人手一台摄像设备，别说麦克风了，就算是二手耳机也能完成一场直播，于是很多公司觉得，不就是台设备吗，我们完全可以。







其次，直播行业总，直播卖货带来的流量，那真的是太诱人了，别说成为李佳琦了，就算是个十八线主播，只要有流量，那都是没有问题的。据说李佳琦一场直播能卖一个亿，对于很多公司来说，不需要一个亿，十分之一就可以，钱的诱惑太大了，怎么能不试一试。




再者，很多公司觉得，直播间的主播要么就是会化妆，要么就是会说话，水平有高有底，只要自己能推出个差不多的主播，应该也能红，这种靠几率挤入市场的事情，万一真成功了，那不就赚了嘛。







于是，就同楼主说的，见过一些公司没有内容运营，直接打开摄像头叫卖，比起尴尬，他们更在乎的是“万一火了呢”“播了还有机会，不播不仅没有机会，还会被大部队给抛弃”




只是，直播行业门槛虽低，成功几率也挺低的

李佳琦、薇娅这种顶级流量主播可以和明星搭档，短短几秒就能达到惊人的下单数量；

穆雅斓这种算不上顶级流量主播，但是凭借着“诺贝尔化妆学奖”也能凭“实力”给自己带来流量；

一些大型的企业就不用说了，品牌知名度就摆在那，更何况各路总裁纷纷上阵，怎么能不吸引网友的眼球；







但是，小公司凭什么呢？

凭自信：只看到了直播带来的好处，却没看到千万人跻身直播间，连续播了十几个小时，观看人数依旧是零，不能断章取义认为是过分自信，但是可以判定没有搞清楚“直播”到底是什么就自信地往前冲了，最后的结果只能是“空手套不到狼”凭所谓的能力：因为看到所有人都在搞，认为自己也有能力去搞，就好想某款比价APP出现了之后，众多人开始模仿，确实也有成功的，但绝大部分都还是被市场淘汰了，说到底就是能力不够却还想着做不在自己能力范围里的事

总的来说，很多小公司盲目去做直播，做的人是在硬着头皮去做，看的人更是感到尴尬，除此之外还会觉得可悲，毕竟做公司的，自己的内容都没有，又怎么还有心思出来直播呢

回答于 2019-09-11 08:43:50

最近一年的电商行业，有一个非常大的风口，直播变成了带货的“神器”，这就引起了很多公司盲目跟风，趋之若鹜地去成立直播公司的原因，才有了大家看到的“全民直播”现象。

越来越多的电商发力做直播带货，京东宣布计划前期投入10亿资源，孵化超级网红带货；网易考拉也宣布加入上线直播；我们最熟悉的微博也正式宣布推出电商服务平台，它将与各大电商打通货品供应链。

一:直播电商的春天。

这个阶段可以追溯到自媒体的春天——2016年，那个时候的直播电商只是伴随直播的风口诞生，初衷很简单，就是把直播流量变现，或者说就是让粉丝停留时间更长，粘性更好些。这个时候的代表就是蘑菇街，开始尝试打通直播+内容+电商模式，结果好景不长，直播的风口过去了，电商直播陷入的低谷期。后来的炙手可热的抖音，快手带货直播其本质上也是处在直播电商的春天。

二:直播电商的夏天。

这个时候直播行业开始分化，开始走向精细化。各种不同的角色专业性更强，逐渐培训出专业卖货的主播达人——“网红”，打造全天候直播团队，甚至成立的专门的达人工作室，提供灯光调试，人物形象设计等。这个时候的直播电商就像一个企业，前期策划，中期直播，后期处理全是自己的活，它们只是给企业提供专门的直播工具，不具备把控供应链环节，目前很多新成立的直播公司都处在这个阶段。

三:直播电商的秋天。

随着直播电商的角色细化了，更专业了，由于产业链不在自己手里，无端地拉长了产业周期，导致了与商家联动效率低下，要么供不应求，要么供过于求（库存），于是乎直播电商必须走向联合之路，直播平台，直播达人和产业供应链三个资源强强联手，整合资源，打造出“前播后厂”的全新业态。这就是电商直播的秋天到来了，也是各大资本的逐利场，也是秋收的季节。目前各地方政府打造的直播带货就是以各大商贸区为中心直播模式，属于这个阶段。

四:直播电商的冬天。

直播电商的未来怎么样？将如何走下去？逐鹿中原的混战局面一定会结束。最终会留下三种运营模式:如淘宝，京东，拼多多等依托海量的商家和货源优势，逐步形成了以“货”为中心直播运营模式；如各种直播机构打造的专业直播团队，用职业操守，职业主播达人，赋予人最大功能，逐步形成以“人”为中心的直播运营模式；还有各大农业，农村合作社，各地方特色产品＋抖音，快手等短视频平台，逐步形成以“场”景为中心的运营模式。这就是最残酷的冬季，也是大浪淘沙的季节，能熬过冬季的“寒夜”，留下来的将是电商直播精英，这个阶段的“血雨腥风”，你准备好了吗？

直播电商的崛起，给所有人都都带来了巨大发展机遇，现在也是超级个体崛起的时代，都是因为各大平台的赋能，才有群雄逐鹿景象，能在这个风起云涌的时代逆袭，尤其是主播达人都是吃青春饭的，有点像当下的“影视明星”，有沉淀，有光环，有个人优势的才能冲出重围，你具备了嘛？公司必须具备整合上，中，下游资源的能力，发挥长板，补齐短板，才能走下去，你的公司具备了嘛？直播电商的好日子才刚刚开始，加油，谢谢！

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