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准备搞外包式的教育机构，行得通吗？

生源,你的,的是准备搞外包式的教育机构，行得通吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 目前从事小饭桌+下午作业辅导，疫情过后小饭桌大概率无法开业，目前有十间左右的教室。现在准备利用现有的教室开设一个校外教育培训机构，包含书法美术数学英语自己右脑开发之类的兴趣类的。但是自己不配备太多老师，准备去和其他比较有名的机构合作，他们出师资每周固定时间来上课，我们负责招生及教室，然后双方分账，这样的方式能行得通吗

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

任何一个行业需要具备几个因素？

生源你有吗？

资源优势怎么样？

资金问题？

如果你有生源，有资金，而没有资源品牌优势，那么你可以按照加盟模式。

如果你只有资金，没有生源，也没有资源优势，也不懂管理，那么建议不要玩。

反正需要充分考虑自己的优势是什么，按照优势劣势互补原则，考虑投入吧！

回答于 2019-09-11 08:43:50

楼主你好，很高兴回答你这个问题。

此次疫情之严重可以说出乎很多人的意料，来势之猛，来势之急，确实让大家没有一丝丝防备，以至于应对起来相当被动。目前各行各业均受到不同程度的影响，线下的培训机构更是重灾区。毫不夸张的说，经过此番疫情的袭击，不少线下的培训机构都面临关门的危险。

那经过次轮洗礼之后，能够硕果仅存的机构也需要认真思考一下，如何自救，如何生存和发展。

照楼主所说，之前主营是小饭桌+下午托管，其实不管有无疫情，这个工作都不好干，工作量繁杂琐碎，费时费力，最为关键的是难以有大发展，利润率还极低，平时无事则好，万一发生一点点意外，真的是前功尽弃。所以楼主说的想借此机会适当调整发展方向，个人觉得还是不错的。那么问题来了，由于长期以来，你们一直提供的是小饭桌的服务，说得直白点，可能更多的是解决家长和学生生活上的困难，而一旦你想转为给学生上课，注意，这里性质就发生改变了！因为在此之前，你们留给家长和学生的印象就是搞生活的，即便也辅导作业，但是相对来说还是不够专业和高端，家长如果想给孩子进一步提高成绩的话，往往选择上课的机构首选不是你，而是那些价格更高的中大型培训机构。当然这只是概率上的说法，也就是大部分人会这么去想。那么如何抛掉以前的留给家长你这就是个小饭桌，补习肯定不够专业的印象呢？个人建议，先从现有的学生资源入手，尤其是那些老学员，而且在你这经过辅导后成绩有明显提升的学员。他们将会是你打开局面的重要一环。前期可以在他们身上多花心思和精力，相信经过一段时间后，定能赢得更多家长的信任。然后再借由这些种子家长开枝散叶，逐渐发展。一个机构能否站住脚跟存活下来，一定要有自己的核心竞争力。哪怕这个竞争力不是那么的突出，也必须要有。因此这个时候你就要反思了。我们不妨这么去考虑，假如你能招到很多的生源，然后呢？招进来只是第一步，留下来才是关键。怎么才能让学员留下来呢？显然最为关键的就是师资力量和后续的服务。如果合作方派出的师资力量非常雄厚，实力了得，那么显然学生会被留住，而且对你后续招生也是很有帮助，但是有个问题，这一行很难避免的，老师这么厉害，只要老师一旦出走，那么直接的后果就是带走你一大批的生源，这种情况新东方、学而思等几乎所有培训机构在发展过程中都经历过的，那时你又该如何收场呢？当然如果老师厉害，也不走，那自然要涨工资，压缩你的利润空间，你同意了，你就白忙活，不同意他就走人，处境很被动，是吧？如果合作方派出的师资力量根本就没有承诺的那么好，几次课下来，学生和家长反映都不是太好，那么直接影响的就是你的续课率，很可能也就是来一波，走掉，更为严重的是，失去他们后，很难再让他们相信你们。所以此时处境又是尴尬无比。

因此，说到这里，我想答案已经不言而喻了。

最后，给老兄提个建议，如果真的想转为上课，那么最好是有自己稳定的师资队伍，哪怕是只有2，3个核心人物，至于怎么留住，就看楼主的格局大小了。同时最好是打造自己的一套教学系统和服务系统，尽可能降低单个老师的影响，就像是铁打的营盘流水的兵一样。

说了这么多，希望能够对楼主有一点点帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

风险依然很大。

中间环节多，风险系数就会放大。合作大略是五五分，师资的配置虽然你不用管，但到你这里，相关费用到你这达不到一半。加之其它附属费用，可能就是你这里出。比较有名的培训机构，他们的合作分成比例会提高。关键是看你的位置及招生情况，合同一旦签订，师资费用不容置疑你要根据合同予以定期付给。疫情后，恐怕家长还是不很乐意大范围集聚学习，也不会和之前那般的比较火爆，这样你单方面的问题就会产生很负面的影响。在签订合作意向时，要考虑根据招生数为好。至少这种状态要持续一段时间，直到彻底消除疫情。

回答于 2019-09-11 08:43:50

自己不懂的话，不能参与管理。也就无所谓了！

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