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罗永浩这次直播为什么成功了是因为在风口吗?
老罗,他的,锤子罗永浩这次直播为什么成功了是因为在风口吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
罗永浩这次直播为什么成功了是因为在风口吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
“我的青春结束了,老罗开始卖别人的手机了。”这是2020年4月1日晚上9点,罗永浩直播间里出现的一句弹幕。
带货已经持续了一小时,在陆续“上”过水笔、茶饮、小龙虾之后,这一次,罗永浩要“上”的产品极其特殊,是自己昔日吐槽过的最新款小米手机。
弹幕炸了。直播间里的观众开始高呼:我要锤子手机!
当晚带货的所有商品里,就属介绍这一件时罗永浩的话最少,几乎全程都是助手朱萧木在讲。老罗神情复杂,欲言又止——那个曾经把做锤子手机视做理想的中年人,如今以这样的形式,卖着过去竞争对手的手机。
这几乎是昨晚罗永浩直播里戏剧浓度最高的一幕,也有许多人来就等着看这一幕,但当这一幕真出现时,又多少有些令人叹息。
老罗的直播带货首秀不能称之为真正的“翻车”,从数据上看,它甚至是相当成功的。截至当晚23点05分,这场直播的累计观看人数是4880万,光是打赏就超过361万元。当然,最重要的是卖货,84.1万个订单,1.1亿(也有称1.7亿)的成交额。即便在一线的带货主播李佳琦和薇娅那里,这也是不错的战绩。
但当你以真正以购物者的视角去看这场直播时,它又是失败的,粗糙的购物体验,老罗对产品的不熟悉,喊错品牌名字或者漏掉全称,不能及时看到链接,甚至部分商品的价格比起其它平台补贴过的价格,也算不上优势。
这种种矛盾造就了直播界的这次特殊事件——那个曾经扬言要收购苹果的人,失败后一次又一次杀入另一片红海,但这一次,他还能继续梦想改变世界吗?
直男式带货
“到现在一个飞机一个火箭都没有?”
晚上八点,老罗的直播以一句疑问开场。他还不太熟悉抖音直播间的规则,认为没有观众送礼物。事实上,开播的那一刻,直播间已经收到了80万音浪打赏,折合人民币8万块。
同样不熟悉的,还有在狭窄的手机屏幕上直播的陌生感,老罗一度看不到弹幕,也几次被提醒整个人已经出了画面。他试着找回当年开发布会的感觉,重新进场一遍,这是一个锤粉熟知的梗,场景令他们怀念。
上次老罗这么干的时候,还是在去年的“老人与海”发布会上,当时他作为一款抗菌材料的“首席忽悠官”,正在
“我的青春结束了,老罗开始卖别人的手机了。”这是2020年4月1日晚上9点,罗永浩直播间里出现的一句弹幕。
带货已经持续了一小时,在陆续“上”过水笔、茶饮、小龙虾之后,这一次,罗永浩要“上”的产品极其特殊,是自己昔日吐槽过的最新款小米手机。
弹幕炸了。直播间里的观众开始高呼:我要锤子手机!
当晚带货的所有商品里,就属介绍这一件时罗永浩的话最少,几乎全程都是助手朱萧木在讲。老罗神情复杂,欲言又止——那个曾经把做锤子手机视做理想的中年人,如今以这样的形式,卖着过去竞争对手的手机。
这几乎是昨晚罗永浩直播里戏剧浓度最高的一幕,也有许多人来就等着看这一幕,但当这一幕真出现时,又多少有些令人叹息。
老罗的直播带货首秀不能称之为真正的“翻车”,从数据上看,它甚至是相当成功的。截至当晚23点05分,这场直播的累计观看人数是4880万,光是打赏就超过361万元。当然,最重要的是卖货,84.1万个订单,1.1亿(也有称1.7亿)的成交额。即便在一线的带货主播李佳琦和薇娅那里,这也是不错的战绩。
但当你以真正以购物者的视角去看这场直播时,它又是失败的,粗糙的购物体验,老罗对产品的不熟悉,喊错品牌名字或者漏掉全称,不能及时看到链接,甚至部分商品的价格比起其它平台补贴过的价格,也算不上优势。
这种种矛盾造就了直播界的这次特殊事件——那个曾经扬言要收购苹果的人,失败后一次又一次杀入另一片红海,但这一次,他还能继续梦想改变世界吗?
直男式带货
“到现在一个飞机一个火箭都没有?”
晚上八点,老罗的直播以一句疑问开场。他还不太熟悉抖音直播间的规则,认为没有观众送礼物。事实上,开播的那一刻,直播间已经收到了80万音浪打赏,折合人民币8万块。
同样不熟悉的,还有在狭窄的手机屏幕上直播的陌生感,老罗一度看不到弹幕,也几次被提醒整个人已经出了画面。他试着找回当年开发布会的感觉,重新进场一遍,这是一个锤粉熟知的梗,场景令他们怀念。
上次老罗这么干的时候,还是在去年的“老人与海”发布会上,当时他作为一款抗菌材料的“首席忽悠官”,正在进行人生里继锤子手机和小野电子烟后的第三次创业。但让人没想到的是,短短4个月后,他的第四次创业又开始了。
进行人生里继锤子手机和小野电子烟后的第三次创业。但让人没想到的是,短短4个月后,他的第四次创业又开始了。
开播的瞬间,观众数量就达到了280万人。在过去,老罗开过的最大发布会是在鸟巢,面对的是8万观众,这一次,要怎么给这280万人带货?老罗原本的计划是利用“PPT式直播”,像此前的发布会一样精心铺垫,循序渐进。
而之前出现在发布会上的罗氏风格PPT,这次在直播间简化为白色纸板继续出场,“为什么要关注我?因为直播带货本身是个超级大团购,我们搞这么一个直播,如果买个东西就能下几百万单,这时候可以把价格拉到非常非常诱惑。”
上了11分钟价值之后,老罗又花了近20分钟来推荐第一款商品,一只小米巨能写中性笔,10支只要9块9毛9,还包邮。这不是直播的节奏,因为铺垫太多,以至于讲到观众都急了:“你倒是发链接卖呀!”出现类似状况的还有小米电动牙刷,这支牙刷卖39.9元,送3个刷头,为了卖这个牙刷,老罗的纸板PPT也做了七八张,但最后都没怎么用上。
一面是低价商品瞬间售罄,一面是其他价格较高的产品又还有库存,4000多万的累计观看人数,能否在老罗的直播间实现高质量的转化,还是存疑的。至于“价格的诱惑”,优势也不大,消费门户“什么值得买”就趁此推出了“低过老罗”的产品链接。
除了文创和数码产品外,老罗还选择了食品和护肤产品,比如小龙虾和洗面奶。作为一个对小龙虾过敏、从来就不吃小龙虾的人,老罗竟然也能卖小龙虾,而且卖出了17万份。同样尴尬的,还有卖欧莱雅男士洗面奶,连“这款洗面奶我用过,特别好用”这类话都没说,老罗耿直地直接表示,“这是我不擅长的领域”,并全程让助手来讲解。
有粉丝在弹幕里感叹,这是何等直男的直播带货方式。抖音的数据显示,这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性,近75%粉丝年龄小于32岁,近半数在26-32岁区间,再次印证老罗的粉丝绝大部分是年轻直男的结论。
而直男们最关心的段子也消失了。
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