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植保行业：无人机打药怎么样，市场前景如何？
无人机,打药,作业植保行业：无人机打药怎么样，市场前景如何？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
最近在老家看到好多无人机打农药，感觉这个行业挺不错。
能否参考收割机的模式收费？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一个不被看好的行业，看似高大上其实没有什么出路，虽然老百姓省事了，但是真正使用的寥寥无几，关键是大家的土地都不多，一家三亩五亩根本不值当的，很多人说一颗烟的时间打完了，确实也是，一亩地半小时的时间，有必要吗？再说这玩意还得收费，一亩地最少10块钱，五亩地就是五十元，能买二斤肉，老百姓舍得吗？这个行业绝对没有什么前景，大家只是稀奇，我们这里也有，真正使用的没有，都是自己背着药桶自己打几亩地半天的时间，再说自己打的也仔细，别人什么样也不不了解，总是不放心，大家说对吗？
农民干活都喜欢亲力亲为，交给别人总是不放心，飞机速度这么快，大家总认为不准，几分钟一亩地，大家感觉不踏实，确实也是，有个客户用打药机打的除草剂，效果特别差，杂草丛生，后来我叫他用同样的药人工打，结果很好，他说还是人工准头，确实也是，机械打药有可能有喷头堵塞的你也不知道，有可能走的太快，打不打，这都是现实问题。
飞机打药打的水很少，2－3斤水可以打一亩地，大家说能打仔细吗？很可能很多地方根本就打不到，所以出现很多问题，我们人工打药呢？一亩地最少使用30斤以上的水，还有的用到40－50斤，大家说这是什么概念，能一样吗？总得来说还是人工最好，这是现实问题。
当然飞机是以后的推广方向，但是诸多问题有待解决，只有能干好才能有市场，必须使用效果好，才能被老百姓接受，不但使用方便，更重要的是效果必须出众，这是大家所希望的，快捷、方便、效果好，这才是大家的需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
先一句话回答题主的问题：我认为无人机打药的市场前景是广阔天地，大有可为。
目前植保无人机技术发展迅速，不仅能用于打药，还能用于大田播种、施肥，甚至防疫消毒方面都有出色表现，可谓市场前景广阔。我认识的很多其他行业人员都有对无人机打药非常感兴趣并且转行成为无人机驾驶员这个职业的。
（无人机播种）
（无人机播种水稻直播苗出苗整齐）
比如去年在山西侯马市遇到的一位年轻农资经销商，他的观点是飞防服务是未来发展的趋势，如果别的经销商都有无人机打药服务，我没有，那我将被淘汰。并且在他当地有很多原本是做收割机的驾驶员参加无人机培训做飞手，因为收割机的工作时间有很强的季节性，空闲时间很多，并且与植保打药服务有完美时间差，这样一年大多数时间都有活干。
今年我在山东烟台遇到一位飞手，他原来的职业是在婚庆公司做航拍，一年接单几十个，收入也不错，但空闲时间同样很多。因为自己会驾驶航拍无人机，所以也很感兴趣兼职做植保无人机飞手了。
植保无人机打药的优势有：
1、当前农村劳动人员缺失，打药非常辛苦。
2、植保无人机打药效率超高，一架无人机大田作物作业能达到二三百亩面积。如果突然爆发大面积病虫害，农作物病虫害防治时间比较集中，错过最佳防治时期作物损失较大。
（大面积田块规划航线）
3、无人机打药对施药人员更为安全，夏季高温人工打药药物中毒风险更大，且有中暑风险。
4、无人机打药能解决一些人工打药不方便的工作场景，比如玉米生长后期如果突发病虫害影响产量，因为玉米种植密度大，植株过高，人工打药不方便，但是无人机打药很轻松解决问题。山坡地果树打药，用机器打药取水不便，劳动强度大等等，无人机打药轻松解决。
（山地樱桃树使用无人机打药）
5、无人机打药，农药肥料利用效率高，符合国家农业农村部提出的农药肥料减量增效的要求。
尽管无人机打药有着省时省工省水省药的各项优点，但现在无人机打药这个行业并不完美。
1、无人机打药更适合土地集中的大面积田块。如果各家各户田块分散，这里一亩，那里八分地，转场麻烦，用无人机打药反而效率低下。
2、无人机打药不太适合除草剂的喷洒。这句话也不能说的太绝对。如果是种植时间比较统一的大面积同样作物，并且周边没有其他作物可以使用无人机打除草剂。但是如果打除草剂的地块周边有其他作物，受农药漂移影响，受药害的风险非常大，需要留出200米的安全距离。
3、无人机打药这个行业目前竞争非常激烈。尤其大田植保无人机飞防服务压价竞争非常严重，从最初的10块钱一亩地，到现在的六七块钱，在东北地区甚至有收费5元以下，赔本竞争的情况出现。
目前无人机打药收费的模式主要有两种：
1、单纯打药收费，主要是挣个工钱；比如一天打药200亩地，每亩地收费7元的话刨除成本费用一天能有四五百块钱的纯收入。
2、连工带药收费，飞防服务收个成本费，在农药上把利润挣出来。这种模式更适合农资经销商或者专业的农业服务公司。
如果题主真的想从事植保无人机这个行业，我有几个建议：
1、先仔细调查市场，了解当地飞防需求，是否有利可图？
可以跟当地农资经销商、农业合作社甚至村支书等人了解当地作物种植情况，是否有飞防打药习惯，如何收费等等。最好是事情商定后提前签署飞防合作合同。
笔者不建议植保无人机飞手们像收割机驾驶员（麦客）一样为挣钱到处奔波，那样除了辛苦之外，成本也更大。如果没有接单渠道，零散的飞防服务是挣不到钱的。
2、植保无人机品牌较多，可以采取购买或者租赁的方式跟厂家合作。
目前市场上比较火的无人机品牌有大疆、极飞、全丰等等。大品牌的无人机厂家对飞手会有专业系统的培训，另外机器故障少，维修快，好维护。
3、最好是和农资经销商进行合作。
因为首先他们手里有大量客户资源，第二农资经销商懂得病虫害防治技术，无人机打药除了掌握无人机驾驶技术外，还非常有必要了解植保技术，以保证打药效果。第三连工带药一起报价，保证合理利润分配。
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