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为什么标的房价比售楼部的贵好多？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么标的房价比售楼部的贵好多？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
心理战术，让高价入手的亲们有一种捡漏的内心愉悦感。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请：
房子涉及到的金额特别大，在房地产市场里面，我们常常看到一些奇奇怪怪的现象。
比如，为什么标的房价比售楼部的贵好多？
今天我们就一起来聊一聊，售楼部的新房价格有哪些表现形式？为什么标的房价比售楼部的贵？
一，售楼部的新房价格有哪些表现形式？
想要知道为什么标的房价比售楼部的贵很多，一定要先清楚售楼部新房的价格有哪些表现形式。
这样才有助于我们购房者清楚的认识新房的价格，并且了解其中的原因和本质的区别。
实际上，售楼部新房的价格，主要有三种表现形式，一起来看一看。
第1种表现形式，备案价。
新房价格的第一种表现形式，就是我们常说的备案价，也是售楼小姐开发商最不愿意提到的一个价格。
因为，备案价说到底就是新房的最低价格，顾名思义就是官方的指导价格。
备案价也可以这样理解，是指开发商在首次开盘定价时，必须根据规定时间提前到当地价格主管部门备案，然后才可以向房管部门申请销售许可的一种形式。
第2种表现形式，宣传价格。
我们都知道新房在出售之前铺天盖地的广告就来了，在电视上，地铁，公交车，以及随处可见的商场大银幕上。
我们可以看到一个楼盘即将开盘，即将出售的广告，广告里面包括了具体的地址和售楼处的联系电话，以及房屋的面积段。
当然，也包括一些宣传价格，这样的宣传价格也是我们常提到的预售价格。是开发商对外宣称新房在出售时候，大概的价格范围，并不是具体的单价。
第3种表现形式，合同价。
售楼部新房卖出的时候还有第三种表现形式，也就是我们签署合同时候的价格，我们也把它称为成交价。
合同价也就是我们买房的真实价格，实实在在需要为房子买单的价格。
通过合同价，我们可以知道房屋的总价是多少？首付款是多少？需要缴纳对应的税费是多少？月供是多少？
……
是的，售楼部的新房价格主要就是以上三种表现形式。
当然了，不同的售楼处也许还有其他的价格表现形式，尤其是在开发商打折促销的时候会有一定的折扣，价格就会有所波动。
二，为什么标的房价比售楼部的贵好多？
在第一大点，我们简单的介绍了一下，售楼部的新房价格的主要表现形式。
非常明确，拼房价格的主要表现形式有三类，一类是备案价，一类是成交价，一类是宣传价。
结合房地产市场，你会发现我们常常看到，市面上标的房价要比售楼部的贵很多。
实际上，结合在第一大点我们介绍的新房宣传价格就不难理解，到底是怎么回事了？
第一，标价是范围。
我们必须明白，在宣传的时候，售楼处并没有开始卖房，只是在为房屋出售做一个前期的宣传准备，吸引更多的购房客户，引起更多的购房人关注。
而宣传之前，开发商也只能结合当地的楼市价格进行一个价格范围的锁定，并不能实实在在的具体的单价数字。
毕竟，这个时候开发商还没有拿到预售许可证，还没有到当地的房管局进行备案，没有所谓的指导价格。
所以，通常开发商会结合当地的房价，把自己即将出售的新房定一个价格范围，这一个价格范围是涵盖了真实的成交价和备案价的。
换句话说，宣传新楼盘标的价格是一个大范围，一般情况下要比备案价和成交价都要贵一些。
第二，高势能，去库存。
标的房价比售楼部贵一些，是因为开发商用到了“高势能，去库存”的营销策略。
这也是各个城市品牌开发商，常用的一个营销手段，可以快速的清库存，提高新房出售的去化率。
道理很简单，在房屋出售前的很长一段时间，开发商就开始做广告宣传，把房价标得高一些，让愿意购买的朋友开始关注楼盘，有了一个价格托底，价格预期。
这一个阶段就是开发商在积累新房售楼处势能的时期，让愿意或者有倾向购买该楼盘的购房者，心里有一个价格的预期。
然后等到真正开盘的时候，购房者在有了心理预期的基础上去购买房子，发现价格比预期便宜，就以为自己捡到了便宜。
这个时候很多购房者就愿意快速的入手买房，生怕错过这样的购房福利，从而让开发商提高了去化率，快速的清库存。
……
是的，这就是我们常见的为什么标的房价比售楼部贵很多的一些原因。
当然了，肯定还有其他的一些原因，但不管是哪一种原因，其实都是一种营销策略，都是一种价格战术。
三，小结
总的来说，在新房市场里面，一般情况下会有三种价格表现形式，一是备案价，二是宣传价，三是成交价。
对购房者来说，买房主要看重的是成交价，宣传价格只能做参考。
并且，一定要看看自己的成交价是否在合理的范围，也就是看看新房售楼处的备案价。一般情况下，成交价在备案价的5%~10%之间浮动，都是属于合理的范围。
如果发现新房的成交价超出了，备案价的5%~10%之间，价格太贵，是可以向当地房管局进行投诉的。
大家不妨注意这个问题，就可以让自己买到相对靠谱的房子了，不至于买到高溢价的产品，导致自己买房亏损。
我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！
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