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什么样的人适合去保险公司上班?
的人,保险公司,外勤什么样的人适合去保险公司上班?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
保险行业,就是铁打的营盘流水的兵。如果你所在的地区不大,你会发现,你身边很多人都做过保险,或者现在还在兼职,甚至有不同的朋友都在一家公司。那么,如何处理好各种错综复杂的人际关系,这是个大问题,也是一门学门。有的人听说朋友做了保险,就减少了之间的联系,怕的就是她找自己买保险,想从自己身上赚钱,这种人也不是没有。
老话说,不入生门,不出熟地。不管做什么工作,都是熟悉的好上手,不建议轻易的改行。凡事三思而后行,多想想,别冲动。以上是我的一些心得,希望对你有帮助~加油!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我曾经和某寿险公司的团队负责人聊天,是一位女士,个子不高,很瘦,长得也不算漂亮,年入200万。先提个醒,她属于寿险销售的资深人士,做了十五六年了吧,并不是每个人都能做到她这个级别、取得她这么高的收入。
她无疑是行业内的成功者,所以她说的话是值得参考的。
她说:我做保险,从刚开始的不相信,到相信,现在做成了信仰。
为什么我要引用她的这句话呢,关键点在于“相信”两个字,业绩优秀的人肯定是处处“相信”的,相信产品,相信自己。
相信产品:保险公司的人自己必须要相信产品,否则肯定无法提高销售额。我也见过不少人,他们自己都会背后说保险公司是骗人的,这些人无一例外都离开了这个行业。真正相信的人才可能走得更远。事实上,任何产品的销售都要遵行这个原则,即销售人员必须要100%相信自己的产品是好的,如果连自己都不信,怎么可能卖给别人呢?
相信自己:自信,是任何产品的销售人员必须具备的特质,保险从业人员更是如此。我们经常看见保险业务员穿着得体,举止自然大方,因为这是他们的标配。销售行业有一个不成文的规定,卖产品之前先要把自己卖掉,而要“卖”掉自己,自信必不可少。在产品同质化的时代,很多人选择某公司的产品,只是因为他们相信某一个人。充分的自信能够让别人更好地相信你。
综上,相信产品,相信自己,做到这两点,你可以尝试去保险公司上班。至于销售技巧方面的内容,所有的行业其实都大同小异。只不过,保险公司比其他任何行业都需要“相信”的力量。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
能说会道性格开朗,积极主动的人,喜爱保险工作的,才是适合做保险的人
回答于 2019-09-11 08:43:50
以我作为客户的角度,把我换位的感受和体验与您分享:1.保险从业者要具有敏锐的洞察力,换言之,要知道客户需求是什么;2.要善于总结客户为什么愿意听你说话或不愿意听你说话的根源所在;3.要具备相当高的抗挫能力;4.要让客户感受到你是站在他(她)的立场,而不是站在你自身的立场;5.要具备快速反应能力,解决客户所有的疑虑;6.自身要善学习够专业。如果预判自己能够做到以上几点,你就适合去保险公司从业,你会发现做到了以上几点,客户就离不开你!
回答于 2019-09-11 08:43:50
合适的人做合适的工作。其实,到保险公司工作,和去其它行业工作是一样的,没啥特殊要求,只是合适不合适。
以我为例,在工商银行工作了整整20年,做过十几年的市分行中层,在一级支行高管的位置上离职,到保险公司工作,现如今,已经16年。
在银行时,我被评选过省部级先进工作者、省分行先进工作者。在保险公司工作时,我也当选过总公司优秀经理人。
我高中毕业到银行工作,在职学习获得研究生学历、MBA。在银行,我大部分时间任二级分行的党委宣传部长,大约有10年时间。到保险公司的第一份工作,是市级中心支公司(三级机构)的办公室主任。而后做业务部门长、分管总和总经理,全部都是在寿险公司工作。
虽然说,我始终认为自己不适合在保险公司工作。但是,也在几家公司工作过、工作了十几年了。
保险公司基层机构人员相对较少,一人多岗,工作比较杂,对初入职场的学生,有挑战。
寿险公司的销售人员承担着销售任务,除了专业知识之外,需要具备良好的人际关系、沟通能力和表达能力。一般情况下,初入职场,没有工作经历很难承担。
各家保险公司的总部另当别论了,不过从管理的角度来讲,最好有基础工作经验,更好些。
如果有人择业面临困惑,我愿意提供相应的帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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