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恒大地产一季度交易额逆市飘红，说明了什么？

疫情,亿元,线上恒大地产一季度交易额逆市飘红，说明了什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为房地产媒体，在这疫情期间，是见证了恒大等房企的营销模式。也碰巧做过类似方案，就有很多的截图可以直观的让你感受下恒大式营销。

先来说前面3张图，这是疫情房企开始有动作的第一个阶段，恒大是最早开始全网投放广告，开启线上售楼处的，包括线上实景VR看房、还有推广恒房通在家赚佣金等等。（图一是在优酷的广告，图二是微博的广告，图三是恒大系列公众号上的图）。从这个阶段，就已经第一次把客户的目光吸引了过来。

再来说有关优惠释放的两张图，优惠恒大一下子就打出了75折，而且也是同上的全平台投放，包括我们乐居的App开屏，各大房地产媒体的主要广告位，微博、QQ音乐等软件的开屏，人尽皆知。第二个优惠释放就是，恒大的认购权益，简单来说你只要交5000元定金，不管这个房子你卖没卖出去，你通过各种方式（自己买下、推荐他人买下、推荐新用户等），你都可以最终获得大于5000元的收益，用他们的话就是稳赚不赔，是不是很诱人。这个阶段可以说把之前吸引过来的客户收复己有了。

最后一张图，是在恒大模式的带领之下，融创、富力、金地等房企纷纷效仿，拿出了自己家的优惠政策，这也说明了恒大式的营销真的有效果，其他家才会眼红，但到了这个阶段，恒大已经成功得吸引到了同竞品的客户了。

大概以上就是我眼中恒大逆市还能飘红的原因吧，额外插一句，以我们本地的恒大来看，确实在营销上很有经验，疫情前恒大城周周暖场活动，从未停止，疫情开始后，恒大翡翠开展线上锦鲤的活动，活动报名千余人，是真的很会随机应变，也比较舍得花钱和花人力物力去制造事件营销。

（本回答不去探讨恒大的房子的其他角度，仅是按照提问者的一季度逆市飘红来做营销上的回答，其他有争议的方面每个城市可能都会存在，但是就营销模式来说，恒大真的是把控得很专业）

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一恒大作为地产行业的老大哥，本身影响力和实力还是有的，再加上恒大疫情期间打折促销，使一些刚需客户直接绷不住了。

虽然疫情对楼市有影响，但是针对于一些刚需客户，还是必须要买。

回答于 2019-09-11 08:43:50

5月6日恒大公布最新业绩数据，前四月竟然销售高达2125.7亿，同比增长19.4%，创历史新高，累计销售面积2371.1万平方米，同比增长43%，是为数不多能在这种特殊时候得营收增长的公司，主要得益于疫情期间推广线上看房，购房七五折的政策，在众多房地产收益下降的同时，自己营收突破了新的历史记录。

回答于 2019-09-11 08:43:50

今年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。从前四月业绩逆市大增，说明恒大新战略成效显著,也为实现全年销售目标提供了有力保证。

回答于 2019-09-11 08:43:50

说明开发商缺钱。

说明开发商会营销。

说明开发商精明。

说明当下购房群体还是充足。

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓的事在人为不过如此。

从去年底疫情刚开始的时候，很少有人能想到会持续这么长时间，影响这么大。但是既然事情已经发生，各个层面都在想办法应对此事。疫情对经济的影响是深远且长久的，从国际原油价格下跌，各国政府为刺激消费给民众发钱，发优惠券，就可以直接反映出经济复苏的强迫需求。而在年初的时期，恒大的网上买房操作就火了一把，并且一直延续了下来，在惨淡的经济环境下，这种强刺激不仅适应了市场环境的需求，而且让巧妙避开了疫情影响的特殊性。

所以说真正成功的人有各种办法成功，大佬的操作还得多学习啊。

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