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耐克每年"仅出"3000万，为什么都说利物浦赚了？
利物浦,耐克,球衣耐克每年"仅出"3000万，为什么都说利物浦赚了？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
简单来说，谁叫你没有詹姆斯。
【雪中送炭和在商言商】
失去利物浦，对于新百伦来说无疑是一次重大的打击。尤其是双方当年的牵手，颇有一种雪中送炭共患难的感觉。
2010年前后，利物浦在“狗血双雄”的麾下陷入了成绩与经济的双重低谷，一度走到了破产清算的边缘。虽然美国商人约翰-亨利收购球队后成功续命，但球场上的颓势很难立刻好转。2011-12赛季，红军惨到只拿了英超第8，看不到希望的阿迪达斯头也不回地选择了撤离，老牌豪门利物浦居然一时找不到合适的顶级球衣赞助商。
在这种窘境里，伸出援手的正是新百伦旗下的勇士体育。
那时的勇士体育只是一家专注于冰球和曲棍球的美国公司，他们以6年1.5亿英镑的天价签约利物浦让很多业内人士都惊掉了下巴。凭借着这个足够高的起点，勇士体育在接下来的几年里先后签下了波尔图、塞维利亚、斯托克城等球队，找来了孔帕尼和费莱尼等球星作为代言人，全面进军足球圈。
看着旗下的勇士体育逐渐打出名声，老对手阿迪和耐克在足球圈尤其世界杯期间收获大量曝光和真金白银，新百伦终于也坐不住了。
2015年2月，新百伦推出了新品牌和新公司NB Football，在伦敦召开了正式回归足球场的重大发布会。半年之后，他们从自家小弟那里收回了大部分足球业务，其中就包括了把利物浦胸前的品牌标志从Warrior变成了大写的NB。
有趣的是，利物浦在球衣换标之后真的在球场上变得越来越NB了。2017-18赛季，他们打入了欧冠决赛。18-19赛季，他们是五大联赛历史积分最高的亚军，更拿到了队史第6座欧冠。本赛季他们在英超一骑绝尘，眼瞅着就要结束某个长达30年的等待。
而新百伦呢？
他们发力足球之后取得的成绩，远远没有像慢跑圈那样口碑和口袋双线飘红。由于市场重心过度倾斜在美国本土，以及缺少与世界各地球衣经销商的良好渠道关系，新百伦在足球圈始终只能排在阿迪、耐克、彪马身后当个小弟，眼看着“三巨头”拿走70%的市场。
最显著的表现，就是前面提到的他们只有178家自营店铺和2797家非控制门店出售旗下足球圈头牌利物浦俱乐部的产品，甚至这样的数据也遭到了很多人的怀疑。比如厄瓜多尔所有门店一年就没卖出一件利物浦球衣，又比如咱们跑去国内的新百伦门店，看见利物浦球衣和莱昂纳德球鞋的概率一样，≈0。
利物浦与新百伦的合作，本该是一段可歌可泣的携手复兴史。只可惜新百伦在足球圈的发展实在太过缓慢，利物浦作为足球俱乐部无法忍受错过这几年成绩爆发的巅峰，去慢慢等待还是未知数的未来。
所以，他们只能选择在商言商。挥别过去，投入耐克的新怀抱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
众所周知，在正式与耐克签约之前，利物浦已经与新百伦合作了长达八年的时间。在此期间，利物浦几经沉浮，终于在2019年再次迎来崛起，连夺欧冠、欧洲超级杯和世俱杯三座冠军奖杯，让他们重回世界顶级豪门的行列。然而，相比皇马、巴萨、曼联等豪门，利物浦的影响力还远远不足，这种情况下，更换球衣赞助商便成为了大势所趋。不过，利物浦与耐克签下一笔每年“仅有”3000万英镑的合约似乎让人感到匪夷所思，可是为什么都说利物浦反而赚了呢？
对比新百伦，耐克的影响力更大作为英格兰足球历史上最伟大的两支豪门之一，利物浦在进入英超时代之后，成绩大幅下滑，甚至至今仍未能染指英超联赛冠军奖杯。虽然他们在欧冠赛场的表现尤为突出，并在2005年创下了不可思议的伊斯坦布尔奇迹，2019年又时隔14年之后再次登顶欧洲之巅，还顺道羞辱了一次巴萨，可谓是风光无限。但是，不可否认的是，经历了英超近30年的风风雨雨之后，利物浦的影响力已经全面落后曼联。主要原因，一是因为成绩，二是因为宣传。
或许，还有更加直白的一种说法。当你走到全世界任何一个商场时，曼联球衣似乎随处可见，而利物浦球衣却几乎无从寻觅。这就是球衣赞助商的重要性，这就是新百伦与耐克阿迪达斯的最大差距。如果利物浦继续与新百伦合作，即便是他们的成绩再好，他们的影响力也可能只是昙花一现。所以，与耐克签约，或许是一件几乎完全不用考虑的事情。至于媒体所说的“仅”3000万英镑的合约，也绝没有数字表面那么简单。接下来，我们将仔细分析这份耐克“仅出”3000万英镑每年的赞助合约。
合约解读：3000万仅是基础，附加条款才是大鱼
在当今世界足坛，耐克对一支球队的最大金额赞助合约来自巴萨，西甲豪门每年能收到耐克提供的赞助资金大约为1亿欧元。相比之下，利物浦这份3000万英镑的赞助合同简直是小儿科，但事实绝没有这么简单。关于耐克与利物浦赞助合约的具体内容无需过多赘述，在这里仅拿到三则具体条款，便足以说明这个合约的价值。
基础赞助费：每年3000万英镑。
提成：利物浦可以从耐克得到官方商品20%的净销售额提成。
奖金：利物浦获得欧冠冠军奖励400万英镑，获得英超冠军奖励200万英镑。
其中，第1条和第3条很简单，字面意思一读就懂，重点分析第2条。可以说，这在世界足坛是一项颇具开创性的合约模式，根据规定，利物浦可以从耐克拿到净销售额的20%。净销售额=销售额-折扣和退货，关键在于净销售额不包括成本。换句话说，耐克每销售一件产品，不仅利润的20%属于利物浦，还要多付出20%的商品成本给利物浦。保守估计，这个收益大约为5000万英镑每年。如此一来，即便是利物浦没有拿到冠军，赞助收益也能拿到8000万英镑每年，这个数字已经超高阿迪达斯为曼联支付的每年7500万英镑的合同。
彩蛋：耐克将至少邀请三名非足球类国际巨星，为利物浦宣传推广
利物浦和耐克为何能够打赢与新百伦的官司？根本原因不在于以上，前面提到的条款，新百伦都有权利匹配，唯独这一项细则，新百伦无论如何也无法做到。耐克着重提到的三大超级巨星，分别是勒布朗-詹姆斯、小威廉莫斯和加拿大著名歌手Drake。NBA现役第一球星詹姆斯和网球巨星小威，他们的影响力不言而喻，至于加拿大歌手Drake，仅看他在2019年NBA总决赛的影响力就已经足够说明。而这则条款，或许是耐克与利物浦这份赞助合约的最大彩蛋。
在与新百伦合作的八年间，利物浦在全球的影响力几乎没有任何变化，他们只能眼睁睁地看着死敌曼联一步步坐大。放弃新百伦，签约耐克，对于利物浦来说，是一个真正走向全球化的天赐良机。更何况，耐克提供的赞助合约远没有表面的3000万英镑那么简单，利物浦可以说是金钱和影响力双丰收。与此同时，耐克则可以借助利物浦的强势东风，将阿迪达斯继续踩在脚下。
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