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年初入保险公司，到现在一单没做成，是否该退出了？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

年初入保险公司，到现在一单没做成，是否该退出了？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好楼主，作为一个过来人可以给你点建议参考。

保险行业在中国的发展前景是毋庸置疑的，不过不是每个人都可以做好的，每家保险公司对新人前期的支持都挺大，就是让新人可以更好的留存，也会有很多的培训学习，只有找到适合自己的一种开拓业务的方法才可以长久的在保险公司生存下去。前期做不好的主要原因是有，不好意思开口，走不出去，没有资源。

你要正确看待这个工作才行，他只是一个销售工作，把这个产品销售给需要并且有能力购买的人就可以了，要给客户一个找你购买保险的理由，因为保险代理人有很多，是你的服务，还是专业，还是某方面打动客户在你这购买，所以要专业起来。保险行业有很多人还存在偏见，就是因为有很多不专业的代理人给客户设计的计划不专业最后导致没有理赔。只要你自己足够专业，多见客户，讲出去，放下心中的包袱，就可以在保险行业留存下去。如果这些做不到，就可以撤了。






回答于 2019-09-11 08:43:50

其实你的这个问题，对于没有保险从业经验的新手来说会比较茫然，首先呢，既然你已经在保险公司上班了，那我们来聊聊你如何开单的这个问题！既然选择了，那开弓没有回头箭了，只能往上冲了，现在呢建议你从以下几点出发考虑：（1）学习销售话术，这是基本功。熟悉公司目前畅销的产品有哪些，把它们归类好，健康险，养老险，教育险等等。在职场和同事之间做专门一对一的销售演练，增强自己的销售气场。

（2）对于新手来说，没有经验，客户对陌生的事物又持怀疑态度，让你的宝贵时间都消耗在产品的解说上了，你和客户的距离还是没有拉进，这个时候推销你的产品无疑是在浪费大家的时间，你得到的大都是拒绝。所以大部分的新手第一单大都是身边的亲朋好友会第一个接受，毕竟他们对你熟悉过你的产品。你说什么他们都愿意接受，唯一能做的就是看他们能拿出多少真金白银了！做熟人的单，要表现的专业，毕竟谁都不想和一个不熟悉业务的人有业务往来？说到这里，就要谈谈客户分类的问题了！

每个家庭的情况都不同，需要把客户的家庭情况摸清楚，找准你的准客户，也就是能拍板的那个人，这样你就可以节省很多时间，提高你的签单成功率。要学会倾听，学会赞美，学会观察，把握时间节点，促成！

时间的原因，就先分享这些！希望对你有所帮助！有需要咨询的可以关注我，给我留言！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，关于你的问题，我的回答如下：

罗振宇在今年的知识春晚上讲到，现在做保险的人有两种人，要么走投无路，要么身怀绝技，你觉得你属于哪种人呢？

1.0的保险展业方式，扫楼-陌拜-杀熟，现在已经行不通了，保险行业的整体形象受损，其实跟低端的生产方式是很有关系的。传统的代理人制度经过了几十年的野蛮生长，已经越来越不适应时代潮流的发展。喊口号打鸡血。意愿百分百，方法无穷大！就像八股文一样，毒害了一批又一批保险从业者。保险从业者应该善于引导客户的思维，让客户自发地认识到保险的重要性，而不是填鸭式的让客户接受你的保险产品，这样做即使成交了，客户以后也是对你敬而远之。我们更应该让我们的专业去赢得客户的尊重。这就需要我们摒弃原来简单粗暴的生产方式。

怎么样去持续的赢得客户的尊重。这就需要勤奋和持续的学习能力。良好的服务和专业的素养同样很重要。如果能做到利他为原则，效果可能会更好。我们在陪伴客户成长的过程中，怎么样帮助客户的财产实现保值增值？这就要求我们要身怀绝技，能善于应用各种金融工具，杜绝投资路上的各种坑，与客户一起共成长，最终实现财富自由。不创业必投资，成为客户投资路上的良师益友。从一个单纯的保险从业者进化为财务规划师，才是做保险正确的打开方式。你年初到现在没有成交，并不意味着你该退出这个行业，而是该静下心来仔细分析，所谓工欲善其事必先利其器，怎么样才能做到身怀绝技？

回答于 2019-09-11 08:43:50

应该立刻退出。坚持下去就是人生的一大败笔。中国的保险公司有一家算一家，机构臃肿，人员素质差、营销人员遍地、大忽悠人员济济。股份制企业，什么样的人都敢用，只要能像乞丐骗来保费，不管你有没有前科，能力，都能混个总经理、副总经理、高管、科室长的官位……没有业绩，不会忽悠，不会瞪着眼睛说瞎话，你混不下去。这样的企业千万别去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

虚拟金融赚大钱，就是利用不劳而获的心理，那些在电话里忽悠“退旧买新”卖保险的，纯粹是一种骗局，他们非法买卖用户信息，诱导中老年人退保，购买坑人的分红或返还型产品，虚假销售。赚取高额佣金，提成50%，遇到此类诈骗，应及时报警。

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