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请问房产中介人电话获客什么样的话术最有效？

客户,的话,不需要请问房产中介人电话获客什么样的话术最有效？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

请问房产中介人电话获客什么样的话术最有效？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售方式在当今社会变得多种多样。而电销成为成本最低，效率高等特点成为中介最常用的销售方式。

不管哪种销售都离不开跟客户电话联系，那么我就简单说一下我自己的心得：

一、话术流程。

1、开场白（相当关键一步，决定着客户是否愿意听下去而不是直接给你挂掉）

2、挖需求（找寻出客户是否有购买意愿，是不需要还是暂时不需要还是需要）

3、解异议（我相信做销售都有一套成熟的解决异议的方案不做赘述）

4、求邀约（能进行到这一步说明客户是有意向了解或者购买，不要在电话里过多的赘述，直接邀约 比你多说10分钟有效果

成交4步法 缺一不可

1、认可人（销售就是卖自己，客户对你没好感基本没戏）

2、认可产品（不认可产品你说得天花乱坠都觉得你在骗）

3、认可价格（让客户认清产品价值，或者打折降价，这都是让客户认可价格的手段）

4、认可时间（客户是现在需要，还是下个月需要，还是明年需要，或者放大痛点让客户变成现在需 要，这也是让客户认可时间的收手段）

总结： 不管什么东西，要想成交这4步缺一不可，在没成交之前可对照这4步看自己哪里出了问题。

原创手打欢迎私信探讨

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴分享我的观点，作为一个从事了6年房地产经验的地产销售为您分享，话术实际不是最重要的，内容都在视频里面了，请您观看，如果喜欢的话可以关注小代

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先得要记得住房子，房子的的情况要弄清楚，找一套性价比很高的房子挖掘客户的需求，

回答于 2019-09-11 08:43:50

就给客户推最优质的便宜房子，没有哪个客户会拒绝你给他解释赚钱的生意