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在中国,什么决定了保险行业的生死?
疫情,需求,保险公司在中国,什么决定了保险行业的生死?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
在中国,什么决定了保险行业的生死?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
诚信,取信于人。以传销手段拼业绩,是饮鸠止渴…
回答于 2019-09-11 08:43:50
预期决定!主要靠规模,和保险资金的投资!
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,感谢邀请!我总结有以下这么几条!
1:保险自身的因素!比如同一个品种它的保费越低,保障范围越广!那么人们它的需求就会增大,反之它的保费越高,保障范围越少!那么人们对它的需求就会很少因为性价比对于我们广大群众来说是永远参考之一!
2:国家的经济发展程度,人民是否有钱!比如一个国家国强民富,那么人们通常来说不会在生老病死方面在乎多花钱少花钱,因为保障永远都是为了应对“万一”的不测的!即使富豪他也会买各种保险,穷人就不会。
3:人口结构和人口总量!比如一个国家人口众多,那么它的需求绝对相比小国家有市场。人口多了,就会有各种方面的需求,那么会发展出各种保险品类满足各类年龄段、地域、文化的民众。
4:还有一个就是政策影响!比如大病统筹,社保之类的。这是国家制定的必须要交的,好处是保障范围广,人人参与摊低成本。那么从另一方面也反映出了,它会“抢了民营的商业保险的市场份额”,因为国家它的实力是不容小觑的!
【个人感悟,感谢参考!我是阿财再见】
回答于 2019-09-11 08:43:50
决定性因素在行业上起着什么样的作用,这个我在《理解市场的两个关键因素,让你的产品从零到一正向增长》里有仔细提及。
保费的提升,可能很大一部分的人会觉得,和人均可支配收入这个数据有关,就是我们传统所说的有没有钱,纵使我们人均可支配收入在逐年提升,但我却并不这么认为。
我始终觉得,居民有没有钱只是影响因素,会影响到保单的销售情况,但并不是决定性因素,毕竟收入与保障之间并没有很强的直接关系,甚至可以称为:弱关系。
没有谁说我收入高,所以我保障意识强,这个是没有因果关系的,你可以说你收入高,消费欲望强,毕竟这就是赤裸裸的人性。
保险行业是否能崛起,很重要还是看这个地区的人口结构和代理人的营销情况。
首先这是个“弱关系、弱关注”的市场,而且我们根本享受不到它的任何服务效果,也没有谁想去提前享受,更多的时候它就像一种空中楼阁的产品,虚得不得了。
再加上,保险就是一种靠大数原则去赚钱的行业,试问谁会主动研究一些,不经常发生,又享受不到服务本身带来效果的产品?
在大方向上,我们都认为这是件值得去做的事情,但为什么没做?
就像健身行业一样,因为缺少人去督促、去提醒、去带领、去对比。所以代理人的营销情况,恰好成为了这个行业崛起不可或缺的因素。
代理人是布道者,也是领航员。
但仅仅只有代理人是不够的,你必须还要有推动增长的点,什么是增长点,从中国的未来的人口结构来看,经济转型过程当中,社会劳动力的债务问题是最核心的增长根源。
尤其在现在高杠杆、高房价的人群里面,生活成本不断提高,生产率又要不断提升(上文有说原因),劳动力还不断减少,这个时候债务的风险早已成几何级上升。
需求本身是存在的,只是用户自己还没觉察到这就是需求本身。这部分潜在群体有多大?按照我们目前的保险深度和密度,至少还有2亿劳动力在裸奔。
面对市场上存在的需求,有对应的目标群体,就差信息互通、达成共识了。我国绝佳的人口结构和人口分层,就是保险行业的温床。
对于代理人来说,渠道拓展和共识普及,就显得尤为重要了。但通常这两个步骤又是相辅相成,互为补充的。
共识的建立,在于用户对风险的感知,这个确实是需要一代又一代的代理人去普及和推广,某些代理人可能看不上互联网的渠道,始终认为面对面、1对1这种才具有服务溢价,才有长期价值。
但其实背地里,他们也是需要依赖身边用户的口碑去扩散,去挖掘新客源。在推送单对单服务溢价的同时,又想要裂变式渠道的拓展,这本来就是一个互相矛盾的需求。
毕竟有时候,可能他们也不知道自己想要什么。只是单纯地反对有人侵蚀了他们的利润、抢走了既有的市场份额而已。
在商言商,除了保险产品本身,哪还有这么多的服务溢价。
为此,我个人看好中国的保险业发展市场,也深感现在的代理人制度早已走到了穷途末路,在这种需求严重不对等,甚至断层的临界点上,机会总是在不断溢出。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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