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常看到写字楼里推荐办信用卡的人，感觉几乎都没人办，他们怎么生存？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

常看到写字楼里推荐办信用卡的人，感觉几乎都没人办，他们怎么生存？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

靠概率生存，办一个卡提成四五十，一百个人九十五个人拒绝，一天不怕辛苦，推荐给二百个人，办成十个人，收入也是普通工薪阶层的好几倍，多吃苦，敢于面对拒绝，你就离成功不远了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

银行信用卡办理工作属于销售工作，既然是销售工作，成功的概率就比较低，所以，在你所在的楼层可能没有人办，或者好多办公室斗进不去，但是他在其他公司有可能办了，拜访大量客户只有少数人办了是很正常的，所以你不一定看得到。

你看到的银行办卡费人员基本都是银行外包的，那些正式编制的，他们才懒得出来跑市场，这些外包员工，跟大多数销售一样，底薪一般都比较低，主要还是靠办卡业绩提成！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

题主，我来回答这个问题吧！因为我之前就是从事信用卡销售工作！

1.工资制度。

根据信用卡银行不同工资制度会略有差异，我们只讨论大多数银行情况。银行信用卡销售专员初入职都是属于劳务派遣制员工，工资的构成：底薪+信用卡提成+激励奖金+其他产品销售提成，五险一金，底薪一般都是参考当地最低工资标准（约1500--3000元左右），工资的主要收入来源是信用卡销售提成，银行制定的激励制度等。对于个别特别优秀的销售员工，银行也可能吸纳为正式行员。

2.销售提成。

一般信用卡销售提成根据信用卡的卡种和当月的销售信用卡数量不同，大约在60--200元之间，平均在80元左右。一名合格的信用卡销售专员，每天都会进行陌生拜访和转介绍客户，基本应保持在5个进件量左右，信用卡的核准率一般在50%--80%左右，这个看客群质量。那么一个月大约会进件100--150张，核卡50--120张左右，那么可以计算其信用卡销售提成约4000---9600元。当然个别业绩特别差和业绩特别好的就另算。

3.信用卡中心奖金。

这个要根据信用卡中心当时的活动内容具体分析，一般有发卡目标的银行，都会指定销售激励，少则数百，多着好几千上万，根据个人发卡能力获得！

4.银行卡中心其他销售提成。

银行由于会有很多其他任务，比如卖产品，推广APP（云闪付，信用卡APP），ETC办理等，根据当地银行的任务相关需求，不同时间段会有不同的任务和推广提成。

另外，虽然银行禁止销售专员兼职，但大多数信用卡销售员还做一些银行外的其他销售，毕竟每天在外面风吹日晒确实很辛苦，只要不被举报，一般销售主管也不会过于禁止。这些兼职销售也会带来一笔不菲的收入。

信用卡销售工作是一份富有挑战的工作，销售业绩的好坏完全跟自身的努力和能力相关。我国信用卡持有率与欧美发达国家比仍处于低水平，远远没有达到饱和，信用卡市场还有广阔的空间。

综上，银行信用卡销售员只要肯努力，只要业绩不是太差，收入还是不错的，特别是那些有能力的销售专员月入过万轻轻松松。

以上是我的个人观点，如果对你有帮助，请点赞和关注我！[呲牙]






回答于 2019-09-11 08:43:50

做为常用的销售手段，主要分为线上推广和地面推广。

线上推广

包括电话营销、互联网（博客、论坛、搜索引擎等）、电视视频等媒体推广。线上推广的特点是覆盖面广、成本低。适合规模性宣传推广，但是总体转化率较低。不过近些年通过结合大数据和AI人物画像，开展更为精准的线上推广，效果也有所提高。

线下推广

又称为地推，例如派单、线下活动等，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流。线下推广的地域跟人群会更加的精准，获取的用户会更加的真实可靠，转化率更高。当然，相比线上，人力和成本会增加。

像早期OPPO和VIVO网上广告并不多，但是手机销量非常高，主要就是靠的各大量乡镇线下营业点的地推。




针对写字楼推荐办信用卡来说，地推的区域选择，已经能确定在好地段的写字楼里上班的人，具有稳定的收入、更高的新事物接受程度、对金融信贷产品更多的理解，这已经是比较精准的用户群定位了。同时，搭配相关办卡活动介绍，以及同一个办公室内容易产生群体效应，经常会一个办理就很多同事都办理，推广的转化率是很高的。

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