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经常听老板讲“生意不成仁义在”,怎么理解这句话?
生意,仁义,买卖经常听老板讲“生意不成仁义在”,怎么理解这句话?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
“生意不成仁义在”这句话一般是用在两个不太熟的人之间,很熟的朋友根本不需要这么说。
都说多个朋友多条路,尤其是在做生意上,人脉这个东西更显重要。
不过并不是认识了就是朋友,也不是因为朋友关系就一定会在生意上照顾,更何况还是这种不太熟的朋友。
朋友在利益面前往往一文不值。
有些场面话听听就够了,没必要太当真。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有的地方说“生意不成仁义在”,有的地方说“买卖不成情意在”,这两句话道理其实都是一样的:生意做不成可能有很多原因,但是不能因为生意没做成,就坏了感情,甚至搞出一些违反道义的事情,就不应该了。
核心原理有两个:第一,山水有相逢,今天这笔生意没谈成,说不定以后还有见面的机会,搞不好以后还要一起共事、合作,那么今天就不应该把关系搞坏,更不应该做违反道义的事情。第二,任何一个圈子(行业、职业、同乡会、同学会等等),说大不大,说小不小,因为生意没成,搞得感情破裂、甚至出手使坏、暗箭伤人,这会严重伤害自己的名声,会让自己在一个圈子里的信誉和个人品牌,受到严重打击。
首先,我们可以先思考一下,生意没谈成到底有哪些原因,是不是因为这笔生意没做成,就一定要翻脸。第一,生意没谈成,可能是对方根本不需要你的产品(或服务)。比如你卖保险,见了一个潜在客户,对方刚刚买了一堆保险产品,很显然你这笔生意是谈不成的。那么,是否因此怀恨在心、对这个客户痛恨不已?太幼稚了吧。
如果你表现得专业、耐心、诚恳,让对方留下一个深刻的好印象,说不定对方下次就成为了你的客户,在你手上买了。这就是山水有相逢的道理。同样,这个客户可能刚刚买了,但是他的朋友还有需求,他就可以把你推荐给他的圈子,这样说不定又做成了其他生意。这就是一个圈子的道理。
第二种生意没谈成的原因,可能确实是价格、条款方面没谈拢,或者是因为对方预算有限,或者是因为其他同行竞争者给出了更好的条件。无论是因为客户的原因,还是因为同行的竞争,如果自己这一方已经尽全力给到极限条款了,不能再让步了,那么没做成这笔生意就算了。
但是,还是那句话,山水有相逢,对方下次采购的时候,有没有可能和你做成生意,有没有可能你跳槽到另一家单位,又碰上了这个客户?同理,这次处理这个客户的生意时,你的待人接物可能会从这个客户的嘴里,传到整个行业里。那么,下次跳槽的时候,新东家如果也在这个行业里,是不是很容易知道你之前的业界名声如何。
最后,如果我们自己是买家,最简单的比如去菜市场买菜,你发现对方卖的菜不够新鲜,那不买就是了,买卖不成仁义在,下次说不定人家老板有新鲜的、价格又合适的,就开开心心地卖给你了。小买卖如此,大生意又何尝不是同样道理呢。
因此,生意不成仁义在,本质上就是告诉我们要眼光放长远一点。无论本次生意能不能做成,人与人的关系、自己在行业里的名声、自己在客户或者潜在生意伙伴心目中的印象,都是对个人职业发展和企业长远发展有巨大影响的无形资产。这些东西本质上就是四个字:信用充值。你对你个人品牌或者企业品牌进行信用充值,早晚会有靠谱的生意伙伴来和你做成生意,而且会越做越多、越做越大的。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
无商不奸。
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