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经常听老板讲“生意不成仁义在”,怎么理解这句话?
生意,仁义,买卖经常听老板讲“生意不成仁义在”,怎么理解这句话?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
经常听老板讲“生意不成仁义在”,怎么理解这句话?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
“生意不成仁义在"是生意场中主客双方经常用到的一句话。这句话,代表了在中国延续二千多年的儒家文化,代表了在社会交往中通常应该遵循的原则和标准。
“仁"是儒家思想学说的核心,体现了儒家思想学说的各个方面。譬如,孔子提出"夫仁者,己欲立而立人,己欲达而达人";“克己复礼为仁";“天下归仁焉";“孝弟也者,其为仁之本與";“当仁,不让于师"等等。在这里,孔子把"仁"既看作是每个人必备的修养,又是治国平天下必须遵循的原则。
"义"则是孔子的继承人孟子对孔子学说“仁"的思想的继承和发挥,形成了作为孟子思想中心的仁义学说。从古到今,“仁义"就成了规范人们行为的最高标准。
生意场中,不管生意做不做得成,成不成交,但规范人们行为的标准是必须遵循的。一句“生意不成仁义在",既表明了各自遵循的原则和态度,也很好地调剂了现场气氛,使双方都能保持一个良好的心态。
回答于 2019-09-11 08:43:50
“生意不成仁义在”或“买卖不成仁义在”,这些商业谚语从古流传至今。“仁义”,本是古代懦家的道德要求,这里主要作和气来解释,意思是说,买卖双虽然生意未能成交,但也不能因此失了和气。
顾客到商店买东西,总是希望能够买得到,而且能够买得称心如意,如果没有成交,多数情况下的问题主要是在商店。比如:商品质量不好,规格不全,花色单调,价钱不便宜;或者由于售货手续繁琐,顾客感到不便,等等问题。
营业员在接待顾客时应分柝顾客不愿购买的愿因,有针对性的帮助解决,如质量不好的可以多拿几种让顾客比较,价钱偏高的可以调换偏低的,花色,规格要尽可能让顾客挑选。
如果营业员已经尽了最大的努力,顾客还是不愿意购买,要向顾客表示:“不买不要紧”或者请顾客到别家看看。无论如何不能因为顾客看了老半天而不买就不高兴,更不能对顾客发牢骚,说怪话,伤害顾客的尊严。
据典型调查,一个百货商店的营业员,每天成交的次数仅占接待次数的百分之三十,就是说有一半多没有成交,如果与这么多未成交的顾客失去和气,可想而知那将是对商店造成多么不好的影响。
相反,如果服务态度好,即便是顾客这一次不买,也会对营业员和商店留下好的印象,为下次光顾打好基础。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一一我们在生意场上,进行买卖或者谈判,讲价,总能听到老板讲:没关系,“生意不成仁义在”,这句话。
一一这句话成了我们社会生活互相交往中共同遵循的原则和标准。这句话,代表了我们中华民族延续二千多年的儒家思想的精华,仍然深入人心,仍在指导我们的行动。
一一“仁”是儒家思想学说的核心,是孔子在博学的基础上提出的自己一贯之道。即是“仁”,亦即“忠恕”之道,更祥细地说:“己欲立而立人,己欲达而达人”,对于别人以礼相待,就是实行仁德了,于是就有了“克已复礼为仁”之训。让自已的视、听、言、动等方方面面都合乎礼,就达到了“仁”的境界。
一一关于“义”,则是孔子的继承人孟子,对孔子“仁”的思想继承和发挥。做什么事,要从长远大处着想,不看眼前利益,而要有君子的正气,格守道义。
一一经商之道,耿直爽快更能赢得客户的心。敞开心扉给人看,成交更好,没成交,绝对不能对顾客,或者买家冷淡不理,甚至汚言秽语,更不能言过其实,夸夸欺谈,欺骗对方。让对方能够感到你的诚意,体验到你的难处,也可以给你一次机会。
道格拉斯飞机制造公司为了把一批喷气式客机卖给东方航空公司,创始人专程去拜访东方航空公司总裁。总裁指出你们的飞机和波音飞机都有一个共同的毛病,那就是喷气发动的噪音太大,如果你们在减小噪音方面胜过波音公司,就可获得签订合同的希望。
一一公司创始人和工程师们商量后,认真答复:老实说,我们没有办法实现您的这一要求。合同没有签成,虽然当时没有签合同,但“买卖不成仁义在”的做法在全世界商界都是共同认同的准则,当时没成功,以后还要继续交往。
一一但是,不久他们诚恳诚实的态度打动了东方航空公司,最终收到了定单。
一一生意场上,生意做不做得成,规范还是要遵守的。人都是有情感的,一句“买卖不成仁义在”,听了让人心里舒服,同时也很好地调剂了现场的气氛,使双方都保持了一个良好的心态,来日方长,人与人之间总还会有交集的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
生意不成仁义在,意思是说,也在提醒对方,要求对方用仁义来做生意,不能用奸诈,凶狠,歹毒来做生意。商人,无利不起早,无奸不商。说和做要把持好尺度,说话讲分寸,做事讲尺寸。话不能乱说,事不能乱做,人要友善诚信,才有仁义道德,才好做生意,也才会做生意。树诚信意识,赞诚信商家。商家要遵纪守法,诚实劳动。商家要做合法生意,不做非法生意。合法生意,不论利润再低,也没钱赚,也要认真努力去做好生意。非法生意,不论利润再高,赚钱再多,也不要去做,也不要以身试法,去违法犯罪。
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