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品牌主如何开展直播推广？

品牌,内容,企业品牌主如何开展直播推广？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2. 直播IP的打造和积累

在直播过程中，用户对商品的转化动力，更多来自于对主播本人的信任，优秀的主播几乎最终都会走向IP化的道路上，而品牌对主播的打造，本质上也是一种在品牌下级打造个人IP的过程。

企业品牌咨询顾问、时趣SVP王祖德曾指出，品牌营销在多年的发展中也在不断进化，我们已经从品牌1.0的功能营销阶段，经过品牌2.0体验营销阶段、品牌3.0价值观营销阶段，进入品牌4.0的个体营销阶段。在直播营销的场景下，品牌的个人IP打造需求更加突出。

当然，对于品牌而言，直播IP相当于专家队伍的打造，需要基于整个品牌框架之下。主播或许会类似于“柜姐”，每个消费者心中都会有自己最喜欢、最亲近的“柜姐”，而每个主播也将会对其相应的用户进行社群等精细化运营。

3. 品牌直播间的打造

各个主播、各个平台的流量十分分散，如果各自运营的话到后期会十分被动且成本巨大，最终很可能会事倍功半，无法形成品牌粘性及私域流量池。

因此企业需要通过品牌直播间的形式将流量进行聚合、强化整体上的品牌IP，最终才能实现真正意义上的品效合一。也就是说，无论平台如何、主播是谁，品牌在直播间中需要有品牌自身的识别度，让观众知道来看直播是为了品牌本身而来。

品牌直播间的打造其实既是一次系统的品牌价值及策略的梳理工作，又需要丰富的电商运营实战经验，企业单独进行内部执行容易掉坑，不仅资源筹备及整合难度大，且试错成本较高。企业可以通过寻找经验丰富的营销服务合作方来实现更高效及低成本的搭建及尝试。

目前，各大品牌可以通过“时趣品牌直播间”进行直播尝试，直播间基地位于华南，从前期同品牌调性做匹配，为品牌打造专业的、专属的且有品牌质感的直播场景，再到帮助品牌制定直播内容策略、直播流量运营等。

四、直播会怎样改变营销行业？

直播的兴起对整个大众娱乐生活都有着不小的影响，随着5G时代的到来，VR/AR等视频技术的进一步成熟，直播的内容及形式显然还有大量的发展空间。但对于营销行业而言，直播或许将会在未来改变整个营销生态的全貌。

1. 营销人的技能升级

对于每个营销人员来说，我们预计会有两个技能升级点：

第一，营销人的出播将会成为日常。

正如同对今天的营销人来说，撰写微信文章、运营新媒体已经成为基本要求，未来营销人员本身会具有一定的主播功能，需要习惯在镜头面前进行口头表达。

第二，数据驱动业务会更加重要。

由于用户行为的复杂性，直播这类即时性的内容策划一定要根据数据反馈进行驱动和优化，比如说从内容上来看，你很难预先判断用户喜欢哪种仅有细微不同的说辞表达，但数据可以帮助你发现这些细节。同时，播后对电商平台的销量数据复盘也必不可少。也就是说，用户反馈回路更短了，数据对业务的影响更明显了。

2. 电商平台将成为一大内容阵地

在以往，电商平台更多是承载着卖货功能，相当于线上的销售点，比如在淘宝上的电商运营，更多是通过传统的钻展、直通车等流量购买来推进。

但随着直播的普及，电商平台将会转变为直播内容阵地，而所谓直播带货，其实可以看做是一种内容电商的形式。内容元素的引入，也会让电商平台成为新媒体运营的战场，一个明显的现象是，淘宝上有相当部分的用户“只看不买”，这是由于直播内容本身对他有吸引力。

马云在2019年11月的一次媒体采访中也曾透露，约有1700万人每晚都会逛淘宝，但啥都不买。其实我们先到所看到的手淘首页，就是一个千人千面的内容信息流展示形式，从早期的用户搜索转化到今天的内容推荐模式。

如果说短视频的出现让“双微”变为“双微一抖”的话，那么直播的出现，可能会让“双微一抖”变成“双微一抖一淘”。总而言之，电商平台开始具有一定的内容和媒体属性。

3. MCN的竞争压力加大

随着越来越多企业开始组建直播团队，传统MCN的业务可能会承压，因为企业组建内部直播团队，其实是在承担一部分MCN的职能，从某种角度来看，存在一定的竞合关系。

淘宝直播负责人赵圆圆曾在个人公众号中表示：

“直播机构的竞争对手有可能不是MCN机构，而是广告公司，广告公司离品牌更近，更懂客户需求，内容策划能力，项目执行能力更强。现在的广告公司有点像开汽车的正规军，可他们一旦学会开飞机，可能会来一轮地毯式轰炸。”

至于以后的直播网红生态到底会怎样，目前并不好说，但可以预计的是，预计会有越来越多的带货网红从品牌内部孵化的团队走出，而品牌对于这类IP有着较强的控制权，媒介市场或许会出现不小的变化。

当然，目前来看直播营销依旧处于一个早期红利阶段，对整个行业的后续影响还需要进一步观察。不过，可以肯定的是，2020年，品牌再不做直播就晚了。

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