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品牌主如何开展直播推广？

品牌,内容,企业品牌主如何开展直播推广？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 社交直播、电商直播、游戏直播等等如雨后春笋般爆发，品牌主如何借助直播树立品牌。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播带货已成为当下品牌营销新风口，为满足商家对直播推广引流的需求，京东展位支持直播推广计划。无线端首焦黄金入口，帮助商家快速引流，带动直播间人气，实现直播带货营销目的。基于用户购物行为，挖掘六大直播相关人群标签，帮助商家圈选目标人群，实现人群精准。直播推广计划下的智能创意，基于浏览用户特征，实现多组首焦底图和多组利益点智能组合创意，实时优选合成包含直播利益点、人数、直播状态的引流图，最大化创意点击率，为商家提供精准、有效的智能直播解决方案。

直播推广后台操作流程：

1、直播推广后台操作主流程：推广类型、资源位、创建直播引流创意。

2、智能创意设置：

3、直播智能创意

4、直播推广-普通创意设置：

5、直播推广后台-定向设置

以上，希望可以帮助到您.

回答于 2019-09-11 08:43:50

一、2020年，品牌营销必须懂直播

在直播的走红过程中，对于平台而言，直播开始成为了产品的底层能力，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。

而对于品牌方而言，直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，事实上，也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。

根据财经网报道，溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客……

品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里；今天，我们可以说：2020年品牌想做营销，必须懂直播。

除了已经通过疫情进行过全民、全产业链的用户教育外，直播营销目前还有两大优势：

一方面，目前，直播是在产品销售转化上的效率目前相对较高的一种方式。也就是说，直播的带货能力更强。直播通过现场互动的方式刺激用户在观看过程中直接购买，通常情况下，大体量的主播能够为用户获取更大的商品优惠力度，用户也便更容易进行冲动消费。

另一方面，尽管直播已经被全民网友所熟知，但对于品牌方来说，直播营销依旧处于一个早期阶段。目前直播所涉及的商品品类，大多还局限在美妆百货这类女性产品，和珠宝玉石这类非标品，迅速反应并率先采取直播营销的品牌，将会有机会获得更多的行业红利。

但在目前，市场上的企业直播营销也普遍存在粗糙、不规范的问题。

时趣华南区总经理Alex指出：“企业直播营销中普遍存在内容乏味、时间太赶、无持续性、低品质感四大痛点”。直播是企业的一个长期战役，未来企业直播的频次可能会达到一年上百场的强度，如何进行直播营销，将是企业目前需要补的一门课。

二、品牌该如何开始直播营销？

直播营销的重要性无需多说，那么，企业应该如何开始直播、如何选择直播平台呢？我们对各大直播平台做了一些梳理。

目前，各大平台的对于直播的申请门槛都不高，都处于拉新的阶段。以淘宝直播为例，只要品牌商家所销售的品类不在限制类目范围内，且过往经营状况良好，通常都能够顺利申请下来；而达人和消费者也能通过相关资质审核和考试成为主播。

但选取匹配的直播平台、使用合适的直播方式，对品牌直播的最终效果更加重要。在目前的平台中，淘宝、快手更具有带货性质，如果与合适的主播合作，可以快速进行带货转化；而京东和拼多多也开始发力直播业务，尤其是2019年底开始发力的拼多多，对于下沉市场村播和农产特产品类，更加匹配。

值得注意的是，目前各个平台的直播内容也都在业务摸索的过程中，例如微信生态中的直播功能，一直处于内测阶段。尽管微信直播显然是流量巨大的，但其中的商业机会还是要看微信官方的政策和功能开放。因此，品牌方需要根据平台后续的政策和内容策略进行选择，多跟平台沟通以获得更多的流量资源及推荐。

从品牌的直播营销手段来看，以淘宝直播平台为例，目前有四种主流的方式：找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。

可以发现，前几年的直播营销手法主要集中在寻找主播带货、参与PGC栏目中，自从疫情让直播营销彻底破圈之后，越来越多的品牌开始自建直播团队，同时，各类营销服务公司也开始增加直播代运营业务。预计在未来，品牌方对新媒体直播人才的需求会大幅提升，而直播代运营产业链也会逐渐完善。

三、企业该如何抢占直播红利？

直播对企业营销的影响，不仅仅是营销手段上的一次变动，更是企业营销思路上的焕新。我们预计，未来的品牌新媒体传播及运营中，将不仅仅存在“双微”为代表的图文信息、“抖音快手”为代表的短视频信息，直播内容运营也将成为企业的标配。

为此，企业应该做何种应对？时趣有以下三条建议：

1. 组建直播运营团队

早在2003年，电子商务慢慢兴起，电商逐渐成为各大品牌的重要销售出口，此后企业的电商团队成为几乎每个消费品品牌的标配；

2012年微信开放公众号功能后，微信公众号便成为了品牌宣传的重要窗口，大多数企业的新媒体团队才正式得以组建，如今新媒体团队已经成为企业市场部的标配；

2018年以来，抖音快手为代表的短视频开始兴起，不少反应快的企业相继组建视频编导团队，其中不少企业也抓住了短视频红利。

相比于图文和短视频，直播离电商销售更近，直播团队的组建将成为营销的必选项，一个完整的直播团队通常包含以下五类人，在小型直播团队中可能会有一人身兼多职，品牌也可以把部分角色委托给专业的营销服务公司。

其中值得注意的点是：

理想状态下，品牌在不同平台直播，需要有匹配相应用户的内容，也就是说内容需要做一些定制化设计，比如快手里常用“老铁”进行称呼，而抖音中则很少；

数据运营层面需要跟电商部门进行相关协调，且需要根据不断的数据反馈去优化主播话术及内容创作方向。

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