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怎么看待越来越多的企业家开始做直播这一现象？

企业家,企业,也是怎么看待越来越多的企业家开始做直播这一现象？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

一种新的宣传手段，一种新的销售渠道，用好了助力企业发展。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一、进击的直播电商，剑指万亿体量

1、后电商时代思维后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，提高了用户的复购率并降低了渠道的成本费用。根据对产业链上下游及互联网巨头的分析，我们认为直播电商做为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

2、什么是直播

电商直播+电商模式成为一种新的营销手段，直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。

3、直播带货的主流模式

直播电商模式多样化，已经衍生出了多种模式，其中主流模式包含有秒杀模式、达人模式、店铺直播等。（1）秒杀模式：直播凭借流量优势从品牌方处获取低价回馈粉丝；（2）达人模式：凭借某领域的专业知识成为消费KOL；（3）店铺直播：对店铺在售产品逐一介绍，促进消费者购买。

4、直播电商成功的原因

（1）传统图文广告模式对用户吸引力不再，易产生审美疲劳，顾客比货意识降低，网红内容打造模式成了新趋势；（2）品牌方与平台积极拥抱直播电商，如快手基于流量变现搭建直播内容生产平台；（3）2019年作为电商直播元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济，直播已成为商家越来越重要的销售渠道；（4）MCN机构爆炸性增长，以短视频为主的MCN机构数量占比不断增长，营收规模普遍较高。

5、直播电商——人货场再次转变

直播电商的本质是品牌方对私域流量渴望的体现，直播电商重塑了人货场。（1）人：从主动消费变为被动消费，但被动消费、口碑的传播会大大缩减用户的购物决策时间，直播间评论的方式加强了交互性，从而得到个性化的消费，提升用户体验；（2）货：实现去中间商，拉近品牌原产地，过去商家需要采购再上架，而现在这个过程被省略，视频以更真实和直观的方式展示产品；（3）场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实，依靠技术和设备的升级革新，商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品，具有很强的时效性。

6、直播电商上下游产业链

（1）上游为品牌商家，包括品牌主、批发商、工厂等；（2）中游为直播机构+服务商，服务商提供供应链资源、品类、数据服务、代运营、场地等服务；（3）下游为电商平台和消费者，包括电商平台内嵌的淘宝直播、京东直播和流量平台变现的快手直播、抖音直播等。

7、直播电商——迅速发展的细分赛道

（1）传统电商，即搜索电商。消费从线下转到线上，用户通过搜索关键词来购买商品；（2）社交电商，起源于微信的崛起，典型的代表为微商，通过朋友圈转发产品吸引潜在的顾客；（3）内容电商，其中包括直播电商。用户通过观看产品直播，线上向主播咨询，线上购买。

回答于 2019-09-11 08:43:50

网络是社会发展的趋势，它能促进生活生产，是对个人或则集体的一种便利，这种资源我们都应好好运用

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售是企业生存发展之道，明白这一点，其他就迎刃而解。

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业家做直播不是他们的本意，随着工业资产澎涨产品过剩是企业最大危机原因。他们不能把产品转化成可流动的方式扩大再生产循环，结局很严重了。他们利用互联网寻求生存之道，更多的是在寻找产品的出路和走向，无奈之举。通俗地说就好像农村农民为了谋求发展维护自己的利益去务工一样。企业的生存就是无限循环再生产，其他无路可行。产品过剩是企业致命的原因，这些都是大形势所致。全球受疫情影响，也正是考验企业生存能力的表现。

回答于 2019-09-11 08:43:50

中间环节和售销以后都会随着新模式，新应用，新创新而逐步被淡化，这是历史趋势。

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