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1499抢购茅台，对电商平台来讲利弊如何？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
苏宁预售，长假后正式开卖
规则严格，预约已近20万人次
作为另一大贵州茅台酒全国综合类电商中标企业的苏宁易购，日前也发布公告，从10月1日起，在苏宁易购可预约抢购1499元的飞天茅台。
不过，苏宁易购公布的飞天茅台酒售卖规则，却十分严格。第一批飞天茅台酒于10月1日0点开启预约抢购，10月7日18点结束预约。预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。消费者可前往苏宁易购官网或苏宁易购APP预约抢购。
苏宁易购相关负责人表示，作为中标后的首批售卖，为了防止刷单，保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中，苏宁对于预约抢购者也有要求：要在2019年9月15日前成为正式Super(超级)会员或PP体育高级会员(年包)、实名认证的用户，并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录(收货完成未退货)，且单笔消费金额≥76元的用户，才可以参与预约。
在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。
记者从苏宁易购相关负责人那里了解到，预约是为了获得购买资格，到了发售时间，仍需要自行抢购。
同样，至于到时发售量有多少，苏宁方表示不便透露。
但业内人士指出，从目前情况来看，发售量一定远低于预约量。也就是说，到了10月8日10:00整，获得购买资格的会员，仍要跟几十万人“拼手速”，抢购茅台酒。
“硬核”茅台
成商家聚人气重要方式
“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的。”正如茅台集团董事长李保芳所说，茅台酒本次首次面向综合类电商渠道投放，正是为了通过电商的公开招标，深化与电商平台的合作，扩大渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。
然而，在茅台“一瓶难求”的情况下，不少企业也将平价预售茅台作为公司聚人气、增流量的一个做法。
比如，除了Costco上海店开业期间，拿出约10000瓶茅台酒作为招揽客流的做法以外，不少本地企业也有类似的做法。
前段时间，物美和茅台集团也签订合作协议，他们获得120吨的投放量。物美售卖茅台采取多点APP线上预约、线下取货的模式，秩序井然、无排队现象。同时，还禁止内部干部员工购买，一下子聚集了不少人气。
另外，近日，华创证券也推出在线开户预定茅台酒的做法——用户开户后，账户日均资金达到一定金额，才能以1499元每瓶的价格，买到1—2瓶茅台酒。
业内人士表示，这样的“促销”手法，本身是因为茅台酒仍处于紧俏阶段。不过，据内部人士分析，随着茅台集团扩大销售渠道，倒卖现象或进一步得到遏制，更为平价的茅台酒也将重新回归。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得对电商而言，反而是有利的，为什么这么说，不知道这个价格的朋友，可以去各大电商平台搜索一下，1499的这款茅台应该是53度的飞天茅台，具体价格在2000元左右，这样的优惠力度使得大多数的人对着商品很有兴趣，我本身自己也加了个电商优惠的群(不是广告，只买刚需),难道人们都对茅台有这么大的兴趣了么？当然是做中间商赚差价，抢到就是几百的利润，但真的有那么简单么？对于普通的大众来讲，有点想多了。首先电商平台就是用这样的方式来引流，每次不会放出很多货量，只需要把利润降低，产生足够的噱头，大批普通用户会为了差价，不惜每天定着闹钟等待放货，但每次确是两手空空，当了陪衬。其次对于我们用户来讲，有利润的地方，就一定会有人的参与，这就催生了脚本抢货的机器人出现(大家有没有抢鞋的，是不是没有都当陪衬，还有可以去某鱼搜一搜这方面的抢货脚本),人确实很聪明，创造了电脑，水能载舟亦能覆舟，殊不知你在和无数的电脑抢购软件博弈，那么你认为你的胜算有多大呢？互联网中体现的商业思维不得不让人佩服，上述仅代表我的个人观点。。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
会吸引人气。利大于弊。
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前市场上畅销的53°新飞天茅台酒500ml，厂家规定的市场价为1499元/瓶，但由于供不应求，一般很多经销商都不愿以厂家规定的价格出售，而是换其他的销售方式去销售畅销茅台，比如捆绑销售，或者买满赠等方式，所以现在市面上畅销款茅台简直是一瓶难求！不管是在茅台专卖店还是在茅台云商或者其他苏宁易购等第三方平台，都只是以预约的方式预售，不仅数量有限而且时间也是有限的。到时间节点了都是秒抢！这对电商平台来讲，好处就是瞬间增加客流量，增加曝光率和单款活动的转化率。但也有不好的想象，就是客流量是有，但整体铺面的转化率变低，客户体验不好。很明显嘛，客户进店本来是想买茅台，但数量和时间有限，买不到肯定心情不爽吧，那转化率也影响吧。所以这还有可能间接地影响店铺的排名。原本购买高端酒茅台，还是应该到正规专卖店购买，那样就更有保障也更放心。但是在电商平台或第三方平台购买，保障总会让人多少有些担心后怕的，毕竟林子大了什么鸟都有。所以购买高端酒，建议到正规的机构购买更为合适！
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