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什么人适合保险销售工作？

的人,客户,自己的什么人适合保险销售工作？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

4、漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。对于优秀保险代理人来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的保险代理人遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的优秀保险代理人一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

5、渴望成功

渴望成功对优秀保险代理人来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做保险代理人的。销售是一个压力很大的职业，保险代理人将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6、争强好胜

成功的保险代理人还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于优秀保险代理人来说，是一种积极的心理状态。

7、明察秋毫

保险代理人需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

8、随机应变

保险代理人在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，感谢邀请

适合做保险行业的人，个人认为有几点比较符合的。

1，做过保险业务员的朋友们知道，保险公司每天早上的晨会是激励人员士气的，很多业务员在开过晨会后会一扫刚起床时的低靡感，从而意气风发的走出去公司大门，去开展自己的业务。当然这种现象主要是体现在新入职的保险业务员身上。可是当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现刚刚的兴奋全会被客户的漠然或不上道而消除。那么此时你需要做的就是要有忍耐力，还有人们常说的厚脸皮。所有面子矮的亲们就不适合做这项工作。

2，忍耐力和厚脸皮还可以支持你的另一个做为，就是不断的拜访同一个客户，把陌生人变成好朋友，甚至知己，那么你就快要成功了。所以忍耐力不够的亲们也不适合做这项工作。

3，不断的拜访一个又一个的潜在客户的时候，就需要你有一个好的身体，有好的身体才有好的体力。就算打电话也要保证不头晕才行啊，所以体力不好的亲们，一出门就怕太阳大的亲们，不太适合做这项工作。

4，这是最重要的一点，保险的从业人员一定要有一个好的朋友圈，也就是人脉，通常最初的保险单一般都是需要朋友或熟人来帮忙的。所以人们常说保险人员都是向熟人“下手”，因为保险的资金比较多，通常也只有熟悉的人最初是会相信你，从而让你成功的有了一份保单收入。

当然不是所有的朋友都会常联系，如果做了保险业务员，你就要四处去淘以往的熟人的电话，然后把你正在做保险工作的事情宣传出去，这样有需要的人才会找你。

个人认为，不管做什么行业，诚诚恳恳，踏踏实实，一步一个脚印，才能走出属于自己的一片天地

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先肯定脸皮要厚甚至“不要脸”的人，做保险一定要能说会道就是要“忽悠人”，总的来说就是要外向！因为销售保险前期经过“洗脑”培训后就要拉自己家里人买，然后就是亲戚朋友，后面就是社会上跑业务推销或者通过一些“手段”拿到一些客户的联系方式不断“骚扰”，保险说白了就是接近金字塔“传销”方式，因为高提成，而且可以长期提成客户的保单以及自己带进来的“徒弟”佣金，用这种方式也吸引了不少人进来跃跃欲试淘金，特别是在家里“无所事事”的家庭煮妇，一般长时间能留在这个行业里的都是能领着高薪的佼佼者，但只是小部分！绝大部分人是没法坚持的，外面跑业务是很困难的，基本每个人身边都有朋友亲戚在做保险的，如朋友圈不够强大的很快就会退出另谋高就了，就是说绝大部分人都做不长久的，能留下来做好多年的绝对是“忽悠界”的高手，你说一般像我这种脸皮薄又老实的人能做保险吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

很多人在面试保险销售工作时都有这样的顾虑，我觉得自己的性格很内向，也不太会说话，不适合做保险。在他们看来，只有那些性格外向、能说会道的人才能把保险做好。真的是这样吗？

一般来说，在保险行业，做得好的销售有两种：

猎人型销售

猎人的特点是聪明、有见识，有进取心和冒险精神，因为嗅觉灵敏，常常比别人更早发现商机。这种类型的保险代理人通常都能说会道，善于开发新客户和新业务。

但是，他们也有一个很大的不足，常常打一枪换一个地方，对老客户维护和重视程度不够，容易失去老客户。

农夫型销售

农夫的优点是能吃苦、肯坚持，只要在属于自己的那块田地中反复耕耘，终将会迎来收获的那一天。这种类型的代理人可能没有那么伶牙俐齿，但是他们拥有超强的亲和力，往往更容易获得老客户的信任。

一般来说，想把保险做好，需要具备这几种品质：

1

热诚友善

销售是一个和人打交道的职业，每天接触得最多的是“冷冰冰”的客户，这个时候，就需要用你的热诚来融化你和客户之间的那层冰，让你们从不熟悉到熟悉。

2

不卑不亢

必须承认，还有很多人不认可保险，有些人甚至会对保险代理人恶语相向，说保险骗人等。这个时候，保险代理人必须做到不卑不亢，相信保险能给客户带来利益和价值，客户购买保险是等价的交换。

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