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自己做销售,客户的跟进周期比较长,有时候时间长的自己都记不大清楚了,该怎么办?
客户,时间,情况自己做销售,客户的跟进周期比较长,有时候时间长的自己都记不大清楚了,该怎么办?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
自己做销售,客户的跟进周期比较长,有时候时间长的自己都记不大清楚了,该怎么办?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常高兴能够回答你的问题!
每个销售对于跟踪周期长的客户确实是容易丢三落四,时间一长就把客户忘记了,我们可以采取以下几个办法:
1、建立Excel表格,把客户分类归档。近期成交客户、意向客户、普通客户。每天都要花时间把当天的数据更新,看看哪些是可以短期成交的,尽早安排时间拜访。
2、把各种客户的情况再在Excel表格上注明,如第一次拜访时间,客户的个人情况,最近一次拜访的时间和内容,客户目前有什么疑虑需要解决,做好每一次的拜访记录等等。
通过表格和数据把客户具体化,再根据开发客户的进度安排跟踪时间表,每天花时间去整理和做好第二天的安排。
我们通过这种办法就可以做到把控所有的客户信息,清楚哪个客户需要立刻跟进,哪些客户需要再次拜访。
希望我的建议对你有所帮助!
回答于 2019-09-11 08:43:50
用笔记本记好把意向客户日期记好
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户分成A.b.c.d四个等级,做好客户跟进记录。随时进行客户筛选。
回答于 2019-09-11 08:43:50
分两种情况
1:长期跟踪的情况没有下单
2:陆陆续续的在给你下单
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