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我是做实体的,我就想问一下同行目前你们的生意好吗?电商好做吗?该怎么办?
实体,现在,实体店我是做实体的,我就想问一下同行目前你们的生意好吗?电商好做吗?该怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答你这个问题,今年的疫情,现在根据经济情况,房价很高,房租很贵,每个人都想从实体转型为电商,我们也会常常焦虑实体店不挣钱,房租贵,看到电商生意风生水起,想尝试做一下。那么我们就来分析下商业的底层逻辑,看看适不适合做电商?很多人对这个底层逻辑不是很清楚,那么我就用简单的话语做下描述。无论是实体店还是线上做电商,唯一离不开的是什么?人,有了人才能有钱赚,对不对呢?我们把这个专业术语叫流量。
电商刚兴起的时候,你想买一个手机,你去搜索发现就只有30家店铺在销售,然后你买了一个。用了几年以后这个手机坏了,你要新买一个,你又去搜索发现,原来的30家店铺已经有成百上千家店铺在卖,你经过无数对比了终于买了一台。早期互网开始,我们通过搜索购买产品,商家的流量成本是0,那么他当然是赚钱的,但是到后期,随着竞争激烈,商家会投放各个渠道的广告,以获得更多的客户,这样便形成了恶性循环,随着广告流量成本(以某宝举例:广告有直通车,钻石展位,达人推广等)增加,商家利润越来越少,直到将所有的利润都贡献给广告运营商,便没有任何利润,形成亏损。
因此电商并不是最好的商业模式,但是如果有足够的实力还是能赚钱。那么有没有比电商更先进的商业模式呢?
所谓最先进其实就是无限的降低流量成本,实现盈利。如果某一个渠道的流量成本过高,就选择放弃寻找更低流量成本的渠道。现在移动互联网发展日新月异,选择适合自己的流量渠道非常重要。目前大致的有:社群电商、自媒体电商、直播平台、通过口碑吸引客户回购等等。学会用流量逻辑统计所有的销售模式,并要计算好每一个渠道来源的流量成本,这将会是每个企业或个体户老板的基本功。做自己最擅长的领域,把自己最擅长的领域放大,再加上这些基本功,成功的概率或成功的转型还是比较大的,希望大家的生意越来越好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实线下实体店与线上营销结合,并不是一个新的概念。从几年前的O2O,到前两年的新零售,再到去年开始的直播带货,概念在变化,但是本质一直没有变。线上营销-线下体验的逻辑是近几年乃至可见的未来一直会持续的趋势。
先看一个案例。
今年春节期间,受疫情影响,临沂当地多家服装实体店关闭,应季春款库存大量积压,如果不能及时销售,复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊时候,当地几家实体店的老板找到了270万粉丝的快手电商主播超级丹,寻求来自线上的帮助。
结果超级丹的每场直播出货2万到3万单,平均销售额在150万左右。几场直播下来,超级丹已经帮当地5、6家知名品牌和实体店铺清理掉春节假期积攒的大量库存。挽救了好几家面临倒闭危机的实体店。
其实早在2017年夏天,“超级丹”在自家鞋店拍的一条视频在快手获得30万播放量和8000个粉丝关注,吸引了很多人前来问价。这让他意识到了快手的卖货潜力,开始入局快手电商,由此成为临沂最早一批在快手卖货的电商主播。2018年,“超级丹”每月在快手平均涨粉20万,前一百万基本都是靠内容涨的,直播间人气从不到一百上升到千人以上,日销量一两千单,“超级丹”的成功也带动了一批临沂商家进入快手。
从超级丹的案例中,我们来总结一下,线下实体店怎么做好线上营销?
1. 获得用户
“超级丹”的前一百万粉丝基本都是靠内容涨的。粉丝数对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播的越可靠,这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。
所以通过优质的内容获取用户并让用户有观看的兴趣非常重要。
2. 直播氛围
用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围,主播需要在直播的时候保持热情,介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能,作用,适用的人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价的理由,最后用催单机制来实现用户的购买,以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿,来实现一场直播的互利共赢。
3. 选择平台
现在的直播平台很多,淘宝直播应该是最直接的带货平台,但是对于线下商家来说,如果前期没有淘宝店,想直接开始做直播很难。从0起步的商家,可以考虑从快手起步,因为快手属于内容平台,除了直播之外,日常可以发一些有意思的视频积内容累粉丝。也没有李佳琦薇娅这种特别强大的头部主播霸屏。快手的用户数量极大,还有很大的市场空间待挖掘,快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢悟空的邀请。今年好难活下来就是牛逼
回答于 2019-09-11 08:43:50
资深实体受害者,但是不否认实体的重要性跟前沿性,在现在这个大的环境中,做实体的确有点困难,不好生存。目前做的是电商,主要是因为投资小资金回笼快,而且在时间上比较自由,没有那么多的条条框框
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