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我是做实体的，我就想问一下同行目前你们的生意好吗？电商好做吗？该怎么办？
实体,现在,实体店我是做实体的，我就想问一下同行目前你们的生意好吗？电商好做吗？该怎么办？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答你这个问题，今年的疫情，现在根据经济情况，房价很高，房租很贵，每个人都想从实体转型为电商，我们也会常常焦虑实体店不挣钱，房租贵，看到电商生意风生水起，想尝试做一下。那么我们就来分析下商业的底层逻辑，看看适不适合做电商？很多人对这个底层逻辑不是很清楚，那么我就用简单的话语做下描述。无论是实体店还是线上做电商，唯一离不开的是什么？人，有了人才能有钱赚，对不对呢？我们把这个专业术语叫流量。
电商刚兴起的时候，你想买一个手机，你去搜索发现就只有30家店铺在销售，然后你买了一个。用了几年以后这个手机坏了，你要新买一个，你又去搜索发现，原来的30家店铺已经有成百上千家店铺在卖，你经过无数对比了终于买了一台。早期互网开始，我们通过搜索购买产品，商家的流量成本是0，那么他当然是赚钱的，但是到后期，随着竞争激烈，商家会投放各个渠道的广告，以获得更多的客户，这样便形成了恶性循环，随着广告流量成本（以某宝举例：广告有直通车，钻石展位，达人推广等）增加，商家利润越来越少，直到将所有的利润都贡献给广告运营商，便没有任何利润，形成亏损。
因此电商并不是最好的商业模式，但是如果有足够的实力还是能赚钱。那么有没有比电商更先进的商业模式呢？
所谓最先进其实就是无限的降低流量成本，实现盈利。如果某一个渠道的流量成本过高，就选择放弃寻找更低流量成本的渠道。现在移动互联网发展日新月异，选择适合自己的流量渠道非常重要。目前大致的有：社群电商、自媒体电商、直播平台、通过口碑吸引客户回购等等。学会用流量逻辑统计所有的销售模式，并要计算好每一个渠道来源的流量成本，这将会是每个企业或个体户老板的基本功。做自己最擅长的领域，把自己最擅长的领域放大，再加上这些基本功，成功的概率或成功的转型还是比较大的，希望大家的生意越来越好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实线下实体店与线上营销结合，并不是一个新的概念。从几年前的O2O，到前两年的新零售，再到去年开始的直播带货，概念在变化，但是本质一直没有变。线上营销-线下体验的逻辑是近几年乃至可见的未来一直会持续的趋势。
先看一个案例。
今年春节期间，受疫情影响，临沂当地多家服装实体店关闭，应季春款库存大量积压，如果不能及时销售，复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊时候，当地几家实体店的老板找到了270万粉丝的快手电商主播超级丹，寻求来自线上的帮助。
结果超级丹的每场直播出货2万到3万单，平均销售额在150万左右。几场直播下来，超级丹已经帮当地5、6家知名品牌和实体店铺清理掉春节假期积攒的大量库存。挽救了好几家面临倒闭危机的实体店。
其实早在2017年夏天，“超级丹”在自家鞋店拍的一条视频在快手获得30万播放量和8000个粉丝关注，吸引了很多人前来问价。这让他意识到了快手的卖货潜力，开始入局快手电商，由此成为临沂最早一批在快手卖货的电商主播。2018年，“超级丹”每月在快手平均涨粉20万，前一百万基本都是靠内容涨的，直播间人气从不到一百上升到千人以上，日销量一两千单，“超级丹”的成功也带动了一批临沂商家进入快手。
从超级丹的案例中，我们来总结一下，线下实体店怎么做好线上营销？
1. 获得用户
“超级丹”的前一百万粉丝基本都是靠内容涨的。粉丝数对于主播来说是非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播的越可靠，这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多一定没什么问题）。
所以通过优质的内容获取用户并让用户有观看的兴趣非常重要。
2. 直播氛围
用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围，主播需要在直播的时候保持热情，介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能，作用，适用的人群，还需要不断的重复，用夸张的语调，修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值，以及给出一个合理的降价的理由，最后用催单机制来实现用户的购买，以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿，来实现一场直播的互利共赢。
3. 选择平台
现在的直播平台很多，淘宝直播应该是最直接的带货平台，但是对于线下商家来说，如果前期没有淘宝店，想直接开始做直播很难。从0起步的商家，可以考虑从快手起步，因为快手属于内容平台，除了直播之外，日常可以发一些有意思的视频积内容累粉丝。也没有李佳琦薇娅这种特别强大的头部主播霸屏。快手的用户数量极大，还有很大的市场空间待挖掘，快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢悟空的邀请。今年好难活下来就是牛逼
回答于 2019-09-11 08:43:50
资深实体受害者，但是不否认实体的重要性跟前沿性，在现在这个大的环境中，做实体的确有点困难，不好生存。目前做的是电商，主要是因为投资小资金回笼快，而且在时间上比较自由，没有那么多的条条框框
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