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找网红带货,还能赚到钱吗?
产品,佣金,商家找网红带货,还能赚到钱吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
而直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理性消费。
据有关数据显示,某知名带货主播,一年销售可达到一个大型商场的年销售额——商场养活的可能是数万人,而一个这样的知名主播可能也同样会导致上万人的失业。
这不是一种合理的存在。
一个产业能合理的发展,需要的是多方受益,而不是只喂饱一个直播“胖子”。
2.商品质量的“劣币驱逐良币”风险
“劣币驱逐良币”是一种历史现象的归纳:
在铸币时代,当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后,人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来;最后,良币将被驱逐,市场上流通的就只剩下劣币了。
回到网红带货,既然佣金分配不合理,商品价格低,正规中小商家投不起。那么非正规商家,如蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等就会出来找网红合作。
要知道这些产品和护肤品一样也是暴利,利润都是300%~400%,他们投得起。
看一个案例:
在一个千万粉丝的网红直播间,主播硬生生地将商家报的29.9元的零食砍到了9.9元,无奈的商家最后说,好吧,就挂100单,当福利了。
主播说,挂5000单,我来买单,大家都觉得主播对粉丝可真好。
后来有网友发现是主播和商家联合演出的一场戏:29块 9是个价格锚,实际成本不到 5块钱,双方演戏配合让观众觉得占了大便宜,仓促下单。
——这样的套路在大卖场、电视购物上是不是很熟悉。
对商品的价值和质量的信任没有了,导致能玩下去的越来越趋近于并不是真正价值的商品,这就是商品品质的“劣币驱逐良币”风险,最后失去的仍旧是这市场。
3.套路之“变诈几何哉?”
网红直播带货,有一个“ 69元法则”,即产品价格只要超过69元,销量就会锐减。
这就是网红直播带货神话的秘密,说穿了就是一个词:便宜。相当于直播大减价,天天“双11”。
以至于有人说:直播带货的本质,就是一次“口红效应”。表面上看,直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及,而本质上,我们都在消费那些“廉价的非必要之物”。
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。
要做到便宜,带货的人肯定要赚钱,而商品的真正卖家要做到最低价,就必须要砍掉这些返点佣金。
那么,带货时大V口口声声说自己肯定是全网最低价,是怎么做到的呢?
更多的情况其实是在卖网红定制款:
许多网红在直播卖货时都会现场让你去淘宝搜同款,你去搜一下,发现确实有这个产品,定价199元,而直播间只卖29元;你觉得很划算,但其实你看到的那个商品就是专门用来比价的,几乎没有销量。
现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品,推销产品很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品,定一个高价;销不动不怕,这个商品主要靠直播间带货。
现在很多大厂家卖货也是这个套路:同一个产品,给天猫和京东的型号不一样,让你没办法做到绝对比价,从而避免很多麻烦。
还有一种情况是:这个网红带货量确实很大,“挟粉丝以令厂家”,用量去疯狂压价,拿到一个很低的成本价,这样既可以卖一个全网最低价,又可以赚到钱——但其实接这种单的厂家利润极其微薄,生产上稍微控制不好,就有可能赔钱。
网红带货更多时候其实就是一个坑,你觉得值,只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛,被带货党赚了信息不对称的钱而已。
4.“阿伦森效应”:全民免疫之时
心理学上有个著名的“阿伦森效应”:外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。
相信看过卖货直播的人,都会对以下的话肾上腺素飙升:
即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验,最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。
品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播,他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。但在无形中你培育了一大批靠外部条件,即促销折扣刺激的消费者。
他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买。
但是当外部刺激减少,即商家回到正常价格后,购买的消费者会越来越少。
为什么做直播的网红每天直播10个多小时,那么拼?大概是网红知道直播带货的热度有限。
直播带货作为一个新鲜事物,初期转化率高是正常的。但是随着商家被坑多了,不想投了;用户被坑多了,不想买了;只剩下有价无市的主播,面对无欲望的粉丝,直播带货卒。
5.急功近利甚至导致法律风险
去年十月,“口红一哥”李佳琦在直播中“翻车”。
在他直播推广一款不粘锅时,凝固的鸡蛋直接粘在锅上,助手一时手足无措。发现不对劲之后亲自挥铲,虽然一直强调“它不会粘的,不会糊的”,但鸡蛋仍牢牢粘在锅底。
由此可以看出:网红带货在选品层面可能存在不专业,或是不认真。
如果这个锅确实是不粘锅,那么就是对甲方的巨大损害。如果真的是质量问题,那么就是网红并没有进行专业的测试产品特性,是对粉丝的不负责。
于是网友说:主播拿着薛定谔的不粘锅,当你打进鸡蛋的时候,永远不知道它是粘还不粘。
直播带货,从法律上是和普通广告同等看待的,因此不粘锅出现了糊锅,其实还涉嫌代言虚假广告欺骗、误导消费者的行为。
之前李湘推荐山药新鲜羊肚菌,而这段直播的内容有点绝对的夸大词语,所以违反了《广告法》第9条规定,同时还违反了《食品安全法》。
此外,“网红面膜烂脸”“网红减肥药有害停产”等,网红带货的“翻车”早不是什么鲜为人知的新闻了。
针对这些基于网红经济的电商直播中存在的乱象,往往就是浮躁气氛下的不顾法律风险而播的后果,势必会造成粉丝、商家、主播、平台四方的伤害。
总 结
直播带货一定走不远吗?
当然不是。
每一个行业都是从混乱到规范。所谓的直播带货,只是人货场的转移而已,消费的逻辑仍然未变。因此需要引导、规范和牺牲。
比如头部主播带头降佣,让商家有得赚,让直播带出的是价值而不是数字——共赢才能携手走得更远。
比如应对带货商品的广告内容的真实性负责,不得欺骗、误导消费者——尽可能与有一定品牌信誉的商家进行合作。
比如回归到商业本质,用心产生真正好质量、好内容的直播仍然还是有前途;但是,如果单纯的为了直播带货而带货,会越来越难。
总之,在当前的这个风口下,网红直播带货对销售终端是大利好。但旁观者需理性看待,实践者谨慎操作,监管者引导规范。
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