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想听听大家对大学生刚毕业做保险的看法?是什么呢?
工作,你的,熟人想听听大家对大学生刚毕业做保险的看法?是什么呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
但是总的来说,无论是保险还是直播都是一种工作即卖东西,工种是销售。
销售这个工作或许是收入也可大幅度提高的但是也要付出巨大努力和心力的,对于整个社会来说不仅仅有销售这份工作还有其他科研,医生,护士等,社会分工有明细才是全部。
因此我认为大学生刚毕业还是要多尝试,从自身考虑不要只看重保险这份工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
只要喜欢就行,都是实现自身价值,工作没有好坏
回答于 2019-09-11 08:43:50
比如你大学毕业了,去了苹果/苏宁/迪信通卖手机,正好有个熟人想买手机,知道你在这里工作后问在你那买手机有没有优惠啊,你说可以免费贴膜送个手机壳还能送个旅行袋。熟人买了个手机高高兴兴的,你的销售报表上也添了一笔交易。这叫双赢。(主动需求)
换做卖保险呢?
你大学毕业了,去平安做了保险代理人,正好有个熟人添了小孩,想买份保险,于是就是问你买保险的事,他也不怎么懂保险,你刚过培训期正处于懵懂状态,赢越人生、少儿平安福、智慧星挨个推销,于是他买了,过几年稍微一盘算发现入了大坑。你拿到一笔佣金,他掏出来的却是真真切切的现金,这叫单赢。
如果身边没有熟人主动找你买保险,那就要求你要么主动向熟人推销,要么向陌生人推销,可后者转化率太低,几个月都成不了一单——卖平安的人多了去,为什么要选你这个菜鸟?于是你选择了向亲戚朋友同学强行推销(被动需求),有的撕下脸把你屏蔽了,有的委婉的拒绝了,有的在你的劝说之下买了。你拿到佣金,又欠人一笔人情,毕竟对方每年掏出万把块钱来支持你的工作(当然经过洗脑培训的人可能不会这么认为),过几年后,熟人一盘算,“艾玛,坑”。熟人卖光了后无人可卖,又耽误了刚毕业最宝贵的职业塑型期,这叫双输。
保险是风险分摊的减亏工具,这个“亏损”必然是投保人和保险公司共同承担。大多数投保人都是非理性的,希望自己不亏所有成本全部由保险公司承担,如果不能做到则认为自己入“坑”。把平安福换做其他产品,无非是坑大坑小的问题,第二种局面无论如何都是单赢。所以我不建议应届毕业生卖保险,除非是真的有对陌生人销售的天赋。熟人销售本身就是将社交资源转换为自身利益的过程,应届生除了自家人和亲戚朋友,哪里有什么社会资源。
能解决问题的产品就是好产品,保险却是出现问题后无法购买,这也是保险难以双赢的原因。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险是非常能锻炼人的行业,锻炼人的耐性,锻炼人的社交,锻炼你的口才,饿其体肤劳其筋骨。如果能在保险行业发展得很好,那么到其他任何行业都会发挥得淋漓尽致。所以大学生入业前先到保险锻炼,非常有益。
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚毕业的大学生不适合。
因为国内保险行业尚处于发展初期,有很多乱象。
该承担的社会责任也没承担起来。
而行业从保险公司开始一路传导至代理人这样的神经末梢充斥着扯皮,浮躁和稀里糊涂乱洗脑的现象。
刚毕业的大学生涉世未深,没有建立起自己的三观,容易被带歪。
当然不是说保险是骗人的,保险是个好东西,但是行业还有待规范。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做什么工作都是一样的啊,没有高低之分做好做的开心就行!!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
看你能否坚持下来,如果能够坚持,并且愿意干下去,也有业绩,那就挺好的啊。
很多人对卖保险有着天生的排斥感,每天要打几百个电话,被无数的人拒绝,还得厚着脸皮打下一个电话,或者大街上去搭讪,嗨,小哥哥,要不要买保险。真的需要强大的心理承受能力才能担此重任,否则很难坚持下来。
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