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旅游营销战,你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄?
旅游,景区,游客旅游营销战,你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是资深文旅策划人玖姐,很高兴看到我专业内的问题。
首先我们先从旅游营销这个专业词汇来说,旅游营销就是根据旅游的目标市场需求,推出用户所喜爱的旅游产品,然后利用技术、媒介等传播手段,帮助景区提高关注度、影响力和美誉度,提高目标市场的占有率,提升景区的品牌形象。
任何营销战没有打赢打不赢之说,而是营销效果的好坏问题!而且这一块与预算实实在在挂钩!如果预算多,制定全媒体推广计划,主流媒体、新媒体、还有车体广告、机场广告,哪个效果好,投放哪个,根本不需要考虑太多的旅游产品问题,你只需要告诉受众“我有好的旅游产品,你来体验就对了!”可往往现实是很骨感的,连5A级的景区在营销推广方面每年的预算也是很有限的,所以如何在有限的预算中做最突出的旅游营销策划难度就很高了!
这需要旅游景区的管理者、经营者、服务者以及策划者需要转变思维方式,所以我的看法是从以下三方面进行思维转换:
1、重塑传统营销方式:“走出去,请进来”
既要将景区自身的基础建设、配套设施、文化内涵挖掘得当,又要敢于走出去推介自己,宣扬自己,如各地开推介会、旅游产品展、旅游线路体验活动等。
2、重建营销渠道的建设
比如与各大旅行社、各大旅游联盟、甚至各大景区形成联盟合作伙伴,做到“市场共建 客源共享 ”,可以在各大城市设立办事处、代理机构等等,建立周边游、省内游、省际游的圈层营销。
3、将景区认知上升到游客认知
这是对景区自身认知的调整,很多景区策划者认为景区只要推出他们认为游客喜欢的旅游产品、文创产品可以大卖了,熟不知,游客根本就不吃这一套,你们看看很多景区推出的文创产品,基本都是亏的,甚至连故宫的文创产品,也是由少部分来带火整体的,所以,抛弃资源思维,不要认为我有什么了游客就应该接纳什么,必须要树立游客的认知思维!聚焦做成第一,不如将创新认知做成唯一!
所以,大家请记住了:内容是竞争力,产品是生命力,运营就是生产力!
今天就分享到这里吧,大家觉得我的想法有道理,欢迎留言交流,喜欢我的观点请点赞+关注!谢谢你嘞!
回答于 2019-09-11 08:43:50
旅游营销应该看成是个系统问题,不是旅游公司或景点各家独自能解决的问题,是需要互相配合,创新推出更体贴为百姓服务的旅游产品,贵州省在这方面做的很好,论旅游资源他没有云南丰富,论经济也沒有四川富有,但是贵州省级设计很妙,舍得吃亏,实际贵州是大赢家。我自驾去贵州旅游多次,走遍贵州的景点正是旅游营销的妙招而受益。每年夏季湖北,广西,四川,云南自驾去贵州的车辆,高速费用减半,全省景点门票减半,60岁以上者门票全免。贵阳市是一个城在山中,山在城中的高原城市,加之天无三日晴等因素,劣势凸显,因为有系统营销策略,拉动了贵阳市乃至全省的经济,真的好期待其它的省份参照贵州的做法,再结合本地的实际情况推出系列惠民政策,刺激或拯救疫情后旅游业!购物和旅游捆绑一起是伤民伤业的苕办法,最终没有出路!
回答于 2019-09-11 08:43:50
君子爱财取之有道,各地大力发展旅游业,提高城市竞争力,提高人民生活水平,推出各种措施只要合法合理合情都值得肯定和欢迎。
营销旅游首先要提高自身的旅游实力,也就是说要充分发掘当地的旅游资源,提高景点的竞争力,要使游客感觉有东西看而且值得看,这就需要当地政府开拓思路和真金白银的投入了,引得凤凰来先种梧桐树。
其次,要引导与旅游相关行业健康发展,使游客玩得开心住得舒心吃得放心。切勿出现一颗老鼠屎坏了一锅汤的恶劣影响,曾经的天价虾,导游辱骂游客等等的教训可是深刻啊。
发展旅游业要放得开,有魄力,不可以为了蝇头小利而斤斤计较。很多地方旅游门票占了很大一部分,高门票高交通费使很多游客伤不起啊,杭州西湖景区拆围墙免门票是一个非常值得参考的成功案例,免西湖门票之后给杭州带来的效益远超门票收入,大大提高了城市竞争力。
总之,发现旅游业既要考虑城市景点也要考虑游客双方感受,和谐发展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实施立体全方位营销才是正道。任何单一兵种作战,效果都不会太好。
首先,传统的店面营销不可缺少。固定的店面让人心里踏实信任感强。配有纸质宣传材料、传单和大屏景色宣传,尤其适合中老年人群。现实中,中老年是旅游极其重要的群体,对这部分人的营销要以传统方式为主。
第二,新媒体营销越来越成为时尚。现在人们看电视的人少了,无论男女老少人手一部手机,因此,新媒体营销才是王道。它不仅适合年轻人,也有大部分中老年人也加入玩手机大军中。可文字、可视频,图文并茂,采取有奖阅读、有奖答题或幸运抽奖旅游等多种形式扩大宣传,提高知名度和群众参与度,在旅游营销战中,一定会取得优异的成绩。
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