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旅游营销战，你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄？

旅游,景区,游客旅游营销战，你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

旅游营销战，你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，我是爱旅游的大可，很高兴能够回答您的问题。

旅游营销战，用什么方式打赢而不落话柄？我的个人见解如下：

第一：产品：要尽量做到“人无我有，人有我优，人优我精” ，现在的旅游市场同质化太严重了，如果不做到这点，那么产品就会被众多的相似产品所湮没，因为没有特殊点能让人记住。

第二：产品定位：要给市场一个明确的定位，公司是以什么为宗旨的产品为结果导向的，比如说“高品质，高服务，真纯玩”等类似的定位，

那么有了这个产品定位，然后逐步完善自己的品质跟服务，再花点时间去市场宣传一下，这样就可以占领自己的一席之地。

第三：宣传：旅行社的宣传推广人员需要在推广的时候围绕公司的产品定位，再跟客户进行产品分析，培训，以及如何卖，卖给什么样的群体，

要有一个清晰的目标群体，这样才能在同质化的现在，才能精准找到意向客户，尽快占领市场份额。

第四：不能因为想赚点快钱，而去跟别人打价格战，好东西本来就应该有个合理的价格的，旅游市场在趋于理性了，所以未来的旅游市场是品质与服务的天下，

如果因为打价格战，市场的定位就模糊了，就变成了诸多同质化旅行社一样的，没有辨识度，就不会有市场占有率了。

这样的打法，我想不会落人话柄，反而会赢得市场尊重，地位也会稳固些，占有率也会在稳中有升，

当然，需要点时间积累，但长远来看，这个是非常有利的，个人见解，希望对您有帮助，如有异议，欢迎留言区留言。

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，我为旅狂，非常高兴回答这个问题，管理旅游市场营销多年，还是从旅游产品营销实战讲吧，概括讲就是“一个中心、二个方面、三个工作”，下面具体展开讲一讲:

一、一个中心:以营收为中心

所有旅游产品的市场营销都是以增加营业收入为中心，要不然就是耍流氓。对旅游市场营销人员企业考核的重中之重就是营收，老板在营收上从来不心软，也是市场营销人员价值体现。

二、两个方面:广而告之和销售出去

市场营销要分开理解才行，两者虽然有联系，但是是事物的两个方面，往往营销会先市场半步启动，营销是如何告诉消费者我的产品特点、市场是谁来帮我卖最好。

三、三个方面的工作:（1）产品提炼。这个需要营销中产品经理的包装能力很强，提炼公司旅游产品亮点，旅游产品对细分市场的吸引力，这时候能力体现在:品牌、时间选择、打包组合、形象设计、客户满意度调研。（2）广告投放平台。产品提炼完成，品牌、形象、细分市场把握准确，就是选择合适的平台把我们的产品告知消费者，是对纸媒、自媒体、互联网、公众号、抖音、自播各种宣传平台的了解，以及受众群体心理的把握。（3）渠道建立。包括定价、销售合同设计、销售利益分配、销售商选择、网销平台的选择、市场反馈的沟通，促进产品改进等等，一句话我们产品由谁来卖，怎么选择和服务好这些人，让各渠道开开心心赚钱，渠道开心赚到钱了，景区酒店哪有不赚钱的特点。

打赢而不落话柄，这话意思是有抢客户、打价格战的意思，其实这些都不可取，做好自己，有时间还不如多考虑一下，如何打造更好的产品，灭秦者，非汉也。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好！随着旅游市场的逐渐成熟，当下的旅游形式越来越趋于多样化，加之旅游产品的技术含量本身不高，新的“发明”也很难维持几天，另外，各种类型的“准旅游机构”不断增加，（如驴友团之类）有很多城市还有“绿色直通车”，只收交通费，直接将客户拉到景点，（成都最先，银川随后，一家公司搞的）这些对旅行社都带来不少的冲击，总体来说，旅游社的市场，是一个淘汰状态。今年又遇疫情打击，因此，旅游行业，面临更大的挑战。故而营销战只能愈演愈烈。至于“落话柄”，我觉得并不是主要问题，因为只有价格战才可能导致这种局面。而价格战是最愚蠢的一种竞争方式，在泥潭里竞争，所谓赢家也只是没被淹死而已，多数是两败俱伤。旅游营销主要是“差异”和服务的竞争，谁能最早的抓住市场的未来变化，谁就会赢得机会吃一阵子“一招鲜”，等大家都“觉醒”了，就得凭智慧“另辟蹊径”了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

旅游市场竞争非常激烈，同时随着我国人民收入水平提高，旅游市场也足够大。要尽量避免同质化竞争，避免用低价招俫游客，再通过购物回扣等方式来增加收入。要进行市场细分，提供有针对性特质化服务来增加美誉度和顾客粘度。

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