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新零售能赚钱吗？
线上,用户,门店新零售能赚钱吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
所谓新零售是打通线上线下的消费场景，整个零售行业都在向新零售转型，新零售是躲不开的行业趋势，不做新零售的公司会被行业淘汰，至少在行业头部企业来说是这样。
需求端，随着大众消费升级，用户消费习惯的多样化，新零售是为服务于消费者多样化消费需求而诞生的。尤其是疫情期间本地生活消费习惯的培养，越来越多线下零售不得不发展20分钟送达、线上下订单，线下自提等业务。
供给端，新零售业态可分为大店、小店。大店是长期趋势。大店自带消费者逛店流量，而小店只有线上用户流量转化。新零售门店以盒马、永辉超市等为代表的生鲜零售商为代表，盒马小店试点期间盈利能力不及大店，永辉超市新零售门店仍在亏损，主要是生鲜品类特性所致，生鲜品类毛利率低，很难挣到钱。自带堂食的新零售门店盈利能力更强，活鲜堂食能带来更高毛利。
收入端，大店业态容易带来更高的收入规模，因为能同时吸引线上、线下用户。生鲜门店一般客单价在60元左右，堂食业务客单价能达到120元以上，带堂食的门店需要注意选址，最好选在白领等消费能力更强的群体聚集的社区。
成本端，除门店租金之外，大店的成本效率更高，而堂食业务需要较高的人力成本。除此以外，总公司需要注重店长选拔和考核机制，如永辉超市人员赛马机制激励店长经营主动性。
费用端，所得税率、损耗率是主要影响因素。
以下介绍几家上市公司。永辉超市的新零售门店超级物种长期亏损，家家悦生鲜新零售门店处在试点中，生鲜新零售仍然较容易亏损。
给各位零售业从业者的建议如下：
1.如果您有线下门店，在线下门店基础之上开放新零售接口更容易盈利。
2.自营O2O需要大量门店购买及租金投入，更烧钱，连锁门店最好是轻资产扩张模式，自建新零售接口同时要为门店开放第三方新零售接口引流。
总体来讲，新零售目前是一个锦上添花的业务，行业尚未找到稳定盈利模型，适合规模大不怕烧钱的公司。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从现在市场情况看，新零售正在风口上，正常经营应该能赚钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然能，要不怎么叫新呢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
新零售本质：抢现金流量，赚金融的钱
现在流量很贵，100个人进入商圈，20个人进店，可能10个人试过，最后有4个人购买，2个人绑卡。这没什么可说的了。旧的零售方式面临瓶颈，激发出了新零售。
回想2016年“新零售”初被提起时，已经过去四年了，这期间究竟发生什么改变，你赚到了么？
这里，从一个老故事说起：多年以前，一位美国超市老板对宝洁公司说“只要架子上Pamper尿布（宝洁旗下爆款产品）一卖完，新货就到，不必每次再走订货的手续。”
宝洁公司十分配合，甚至将两家计算机连到一起，做了一个尿布自动补充系统。
不久，宝洁公司将这个“尿布”系统推荐给美国两大零售巨子——凯马特(Kmart)和沃尔玛（Wal-Mart）。
沃尔玛以开放的姿态拥抱了这个“尿布”系统，并将更多品类连接进来，后来越做越大，渐渐成了全球零售霸主；凯马特试用一段时期以后，取消了续费，霉运来得很快，这家百货公司后来遭遇了破产，被西尔斯百货（沃尔玛之前的美国零售霸主）并购之后，2018年西尔斯也垮掉了。
那段时期，“尿布”系统（自动化的供应链）就是新零售。
进入电商时代，在消费场景不断重构的大背景下，现今你觉得“新零售”是什么？简单做一点归纳：
第一阶段
最早提“新零售”的阿里电商认为，线上会员是新零售的核心，“要把会员变成可以运营的资产”，不同等级会员享受不同组合的“服务包”，要使用户有“特权感”。
第二阶段
雷军将“新零售”视作效率革命，要把电商的经验和优势发挥到实体零售中，同时将（线下）体验、（线上）价格优势做到极致。特斯拉的做法与之类似，2019开年以来，特斯拉将取消一线销售提成，逐步关闭线下门店，特斯拉电动车的所有销售，将转向用电商的手段解决实体销售的效率问题。
第三阶段
科技赋能零售，比如形形色色的“无人超市”吸收了大量风险投资，无人货架一度大量铺开，声势很高，但终究未能成为主流。
第四阶段
“红人带货”逐渐给消费市场带来新的变量，孵化红人、产出KOL（意见领袖）很快成为主流营销策略，比如京东商城今年要投入至少10亿资源，用于孵化TOP红人，而且专门设置了“京品推荐官”。
如此看来，新零售究竟“新”在哪里？
无非是买家更舒服，卖家更赚钱。
可是，为什么还是有那么多人不赚钱、不舒服？
“新零售”有一个深坑
有人发问，“新零售”最大的坑是什么？答案：是没有常识。
盒马鲜生一直被视作“新零售的网红公司”，这个新零售的最主要特征集中在两点：
一是盒马重新定义了“新鲜”，以前家里买肉、蔬菜，要买一周或者三天，现在通过盒马，可以只买当天的菜，也就不用再把多余的份量放到冰箱中保存，可以不要冰箱了。
二是用户频繁购买，沉淀了海量用户数据，只要数据足够多，卖家可以比用户自己更了解用户。
阿里巴巴CEO张勇在做盒马鲜生之前，定了四条刚性标准：第一，线上交易要大于线下；第二，线上每天的单店订单量要超过5000单；第三，App不需要其他流量支持，能够独立生存；第四，在冷链物流成本可控的背景下，实现30分钟送货上门。
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