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当年小米手机刚上市是采用的是哪种基本竞争战略？你怎么看？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

当年小米手机刚上市是采用的是哪种基本竞争战略？你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

小米手机上市之初的产品理念就是"为发烧而生",也就是不仅要追求比较高的性能,还要追求极度的性价比。

围绕着这个理念,小米的策略就是一要专注,定位只做手机，且只做一款手机。这样才能把有限的资金、人力聚焦到一个产品上，把这个产品做到极致，打造出一个暴款。然后通过比较大的出货量，把研发、采购、 生产各方面的成本摊薄。

二就是充分利用互联网媒介，做粉丝营销。雷军被大家称为雷布斯，不光是他做手机，而是他把乔布斯的很多优点都学了过来。小米手机的发布会，风格跟老乔简直如出一辙。当然效果也好的很，用很低的成本， 吸引了大批的米粉，这个营销策略无疑是非常成功的。

三就是利用现成的已经被阿里和京东走出来的成熟的网销路子，以前的手机厂商走的还都是传统的线下手机大卖场的老路子。这样的销售成本非常的高昂，而且都要转嫁给消费者。小米如果还走这样的老路，无疑 对成本控制会造成非常不利的影响。于是小米打造网上商城，非常对年轻人的口味。订货方便快捷，还不用担心遇到假冒伪劣产品。除了不能当时下单当时就拿到手机，其它的几乎都是优点。

四是尽量压低手机的利润，刚开始的时候甚至是亏本销售，随着出货量的加大，才慢慢有了利润。而其它大部分手机厂商追求较高的利润，然后单价很高，出货量也相对比较小，各方面的成本相应的也难以摊小。

小米的战略执行的非常成功，以至于小米手机1刚发布时，开放网络预定几分钟内30万部手机就被抢购一空。

结果小米的高性价比战略，让其它包括国外厂商都坐不住了。低配又高价的手机不好卖了，钱没那么容易赚了。最终他们有的只能黯然离场，坚持下来的也不得不紧跟小米的打法，最终消费者仅用以前买手机一半 都不到的钱买到了更好的手机。

我自己也是小米的粉丝，很多产品都买的小米的。虽然现在小米进军了很多其它领域，但它"为发烧而生"的理念始终未变，我们买东西的时候多了好多高性价比的选择。感谢小米，感谢雷军。




回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，提问中提及的问题，我通过自己亲身经历做个简单分享，望能帮到你。

一、低价

之前我是一个地地道道的米粉，为小米手机疯狂到上班请假去抢购。原因很简单，12年市面上的智能机都是要三四千元的。而米1发布直接定价1999，这是打破常规价格革新。所以当时真的是非常火爆的。

二、饥饿营销

这是大家都熟知的，它是小米最先开始玩的，最牛逼的营销策略。很多米粉都为之疯狂过，我自己曾经也一样。第一批第二批都没抢到，直到第三批交100定金才预约到。真是有钱你都拿不到现货，所以这点在当时真的非常成功。

以上两点亲身经历是我对这个问题的诠释，如有不同看法，欢迎评论区留言交流。