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线下书法培训上不了课,天天在教室练字,该如何招生呢?
书法,疫情,线上线下书法培训上不了课,天天在教室练字,该如何招生呢?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
线下书法培训上不了课,天天在教室练字,该如何招生呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,我是格物书画,我也是做少儿书法培训的,我们所处的困境也是一样的。
这个世界最大的不变就是变化,作为教育行业入局者,如果能看到变化中的机遇,并抓住机遇,勇于创新,则意味着拥有了逆袭崛起的稀缺技能。
创新无论是针对一个人,还是一家企业,都是相当有难度的事情,但在原有基础之上,做一些微创新,却是可以实现。那么针对书法教育培训行业,具体如何创新以应对挑战并崛起呢?
1、招生体系
招生难、获客成本高,成了每个线下教培机构难以翻越的高墙;以往发发传单,做个地推,学生呼之即来的时代已经一去不复返,但很多教育培训还是停留在传统的打电话、发传单的时代。
静下心来思考,培训机构的核心是什么?答案是老师,所有的家长和学生都是冲着老师去的,但很多机构老板却在干本末倒置的事情,有时间和精力不去提升师资能力,却整天醉心于各种忽悠人的花招和套路。
2、学员留存
线下教培机构学生多,课程多,老师们精力有限,根本无法顾及到每位学生。学生流失,对线下教培机构来说,是一件很“正常”的事。
长期以往,学生得不到重视而成绩下滑,造成的学生流失在所难免,而机构没有办法再投入更多人力,财力。
在这个问题上,我不喜欢大而全的培训机构,更倾向于做一个垂直有竞争的机构;依靠一两门核心课程打天下,这样会做起来更轻松。
3、办学成本
办一个线下培训班,不仅需要场地费、材料费、水电费,更昂贵的是人工成本,比如老师、助教等。
线下培训机构往往依靠高昂的薪资来留住优秀的老师,而且越优秀的老师薪资越高。这虽然是为了激起并保持老师的授课激情,但很容易产生恶性循环。
在教学成本方面,每个教育培训机构都有自己的场地,但大部分的场地基本长时间处于闲置状态;在各培训机构不相互竞争的前提下,可以考虑教室共享等模式。
例如:几家培训机构共同租赁一层楼办公,办公室独立,教室和办公前台共享的模式,降低培训硬件成本。
4、内容沉淀
机构长期以来忽视了保存教案,上课资料,教学记录等教学数据,没有建立自己的资料库,导致优质的教学内容不能沉淀,分享和延续,等到用的时候才想到套用模板。
连自己的资料库都没有,就更不要谈开发自己的核心课程。想要在培训行业长久做下去,就一定要做好教学体系规范,让新来的老师能尽快掌握到以前的经验,快速进入工作状态。
5、家校互动
据调查,线下教培机构的家校互动形式,主要是通过老师私人社交工具,来和家长或是学生保持联系,不但让教培机构管理者无可奈何,还对老师的私生活造成影响。
一对一教育培训机构的一个难题是,学生和老师互相加私人联系方式,老师辞职走了,学生也就被老师带走了。
所以,建立系统的家校互动体系,能否做到对每一个学员的情况了如指掌并顺利进行工作交际,也是很多培训机构的一个挑战。
挺住!大家共同加油!!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为疫情的原因导致的线下培训停课的基本上涵盖了所有的培训类型,这种情况下对于那种专职搞培训的人来说是比较让人焦急担忧的,要交房租还要养家糊口,那么在这种情况下该怎么突破这种困境呢?个人结合身边的朋友做法及相关信息给题主简单的归纳一下
首先原有的招生方式可以继续保持
在微信的、QQ的朋友圈以及张贴广告的形式 发送招生宣传,这告诉你的老学员你还继续在做这个,并且会一直坚持下去。这种方式缺点就是针对范围小,优点呢就是都是比较熟悉的人。
其次可以利用现在很火的自媒体进行宣传
利用抖音、头条等自媒体宣传招生信息,这个优点很突出,就是针对的范围及其的广泛,拥有数亿计的潜在客户,现在自媒体非常火,抖音辛巴、李佳琪加上前阵罗永浩直播带货都狠狠的让全国人民看到了网络的力量,罗老师更是第一次直播突破了一个亿,当然他的成功也是因为自带流量的缘故,但相比罗老师,其实辛巴 还有李佳琪应该说也毫不逊色,他俩最开始也是无名之辈也是一步步摸打滚爬过来的,其实只要自身有这种实力,招生 教学也还是没问题的,从我的观察来看,自从疫情发生后抖音等各大自媒体都涌现出来了许多书法大咖的身影,他们直播教学 同时也在吸引粉丝达到招生的目的 ,然后出售视频教程、自用笔墨纸张等相关,当然也有每天直播的在线教学,同时呢像抖音呀 头条呀,它的平台也是有丰厚回报的,也有的老师会在直播时书写作品会有粉丝购买,其实这真是一个不错的方式,它面对的市场是整个国家几亿人的市场,不论是是那个层次的都会吸引一些粉丝 。
希望能帮助到题主,也欢迎各位条友加入讨论活动
回答于 2019-09-11 08:43:50
线下书法上不了课,这是疫情影响下普遍存在的问题,培训机构都无法按时上课和开展招生工作。但是完全可以开展线上招生线上授课,学费可以低些,开始可以免费试听。
建立微信群,针对学员水平层次不同可以分类建群,有的施教,每周可以开展一到两次线上课程,利用线上指导每一个学员的作业,指出优缺点,这样让学员知道哪里需要注意和改进等。不断在群里分享授课内容,必要短视频配合。
当前,我的孩子现在就参加线上舞蹈视频课学习,周三授课,周六交作业,老师录制视频,动作详细,学生看着多模仿练习也就会了,由易到难,办法总比困难多。
一般都是就近小区利用朋友圈宣传推广,刚开始一定要免费试听后再考虑优惠的学费来吸引书法爱好学习的报名加入。
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