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目前贷款行业如何开发客户?
客户,你的,都是目前贷款行业如何开发客户?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
已有的存量客户转介绍。就是通过已有的信贷客户的合作伙伴,朋友等关系进行介绍,从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高,介绍的往往都是有一定意愿的,而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系,一般介绍的也是比较靠谱的。
集中度较高的市场。比如批发市场等等,去大型的批发市场批量开发用户,优点是效率高,可以批量开发现有的客户,也方便审批。
供应链融资开发。通过核心企业,开发它的上游和下游客户,比如有一个大型的汽车制造厂,它必然有很多上游的供应商和下游的销售商,通过导出的ERP数据,可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型,通过这个核心企业,不仅可以开发客户,而且可以有效的核实销售金额。
利用专业的贷款客户搜索平台云速数据挖掘,通过换不同的关键词来寻找不同行业的客户,准确率也比较高,解决了陌生开发费时费力的问题,是目前应用比较广泛的方法。
通过其他金融机构的转介绍。比如一些担保公司,它本身没有做贷款的资格,因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做,因此,维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
微型客户,包括个人客户,这类客户表面上的抗风险能力差,对成本最为关心,对高要价的反抗能力也最差,贷款额度能做大点会比较开心。这类客户,就扛着抵押类贷款产品,揣着最低要价,在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点,一定找老老实实做实事的人,这类客户是怎么做人做事的,比他做什么行业要重要的多。这类客户,服务好了一单,他的亲戚朋友,上游下游就都是你的了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。
这个问题是如何营销更多的贷款客户的问题。
从事贷款行业的员工,就像银行的客户经理一样,不过不一样的是,银行的客户经理除了贷款任务还有存款、理财、中间业务,所以,贷款行业的客户经理相对目标任务还是比较单一的。
很多人认为,银行的贷款是容易的,从银行贷款是不容易的,那么为什么客户经理还要为开发和营销客户发愁呢?那是因为好客户少、能够把业务做好的客户都是自己营销的,而主动找上门的客户基本上是不太好的客户。这就是放贷款人和贷款人的矛盾。
那么,如何开发和营销更多的客户呢?
首先,过去传统的方法是扫街。
拿好你的名片,准备好你的业务说明,想好你的业务优势,沿着一条居民街或者商业街,对这个街道的居民、商铺发放传单,介绍你们公司的业务,介绍你们的业务优势,同时了解这条街上的居民状况和商铺情况,发现潜在的客户,对有潜力的客户再进行回访。这种方式虽然见效慢,但是也往往会有意外收获。
其次,传统的扫楼法。
找准你的目标客户的大的写字楼,对这个写字楼里的商户一家一户的拜访,介绍你们公司的业务,了解这些客户的需求,有针对性的重点营销。
其三,电话营销法。
现在经常有一些贷款电话让人不胜其烦,这里要说的是你要找好你的目标客户,再进行电话衔接,也不要直接就问人家是不是要贷款,可以委婉地说你这里是做贷款业务的,可以上门去谈一下业务合作,人家的反感度就会小的多。
其四,熟人营销法。
所谓的杀熟就是如此。不过你不要真的杀熟,而是客观地把你公司的业务情况介绍给熟人,如果对方有业务需求或者他们的朋友有这方面的业务需求,你可以帮忙。但是这一方法切记,不要干那些坑蒙拐骗的贷款业务,否则你连朋友和亲戚都没有了。
当然,你也可以对一个群体通过联谊等方式进行合作,以一次性开发很多客户。
目前,新的手段和方式层出不穷,你也可以尝试,如微信营销、邮件营销、自媒体广告宣传营销等多种方式。
但是在贷款公司负责客户服务,希望你能注意一点,就是不要坑人。这是职业的底线,也是做人的底线。
希望能够帮助到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做信贷首先是要有恒心要坚持,不怕困难。我的视频有回复,希望能帮到您,谢谢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
擦,别这么说信贷行业行不行。
这么问的怎么都不像是持牌机构的对公业务,咋看都是民间借贷啊
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