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目前贷款行业如何开发客户?
客户,你的,都是目前贷款行业如何开发客户?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
目前贷款行业如何开发客户?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴能够回答你的问题,从业的信贷经理成千上万,但能每天开单月入十万的却寥寥无几,这是为什么呢?
精英信贷员觉得,这里边除了很多现代经理的销售技巧不灵活外,更多的是获客方式该升升级了。
1户外营销
顾名思义,户外营销就是在户外人多的场合进行的营销活动。户外营销工具:名片,宣传单、海报、物料、易拉宝等工具
在人流量比较大的位置,派发传单,驻点派发物料,寻求陌生生帮忙群发好友,发朋友圈,在新盘售楼处派发传单,公积金管理处,征信查询的地方迫发名片
另外,选择户外营销活动的时间,选择在节日或周五,周六,周日最佳。因为这几天对于上班族这种客户来说,是营销的好时机。
2声讯营销
声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具,开发客户的营销方法。其方式通常有以下几种:
①电话营销,信贷员通过各种合法渠道,获取潜在客户手机号码,然后进行电话营销;
②短信营销,信贷员根据收集的手机号,群发销售短信,进行营销推广;
3网络营销
网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法!
①通过互联网方式发营销帖,进行对外宣传;
②建立个人博客或者发帖,信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告,或者直接在别人网站或者主页上发帖;
③邮件群发,使用邮箱地址抓取工具,,获取电子邮箱地址,然后在群发销售邮件;
④使用QQ等聊天工具进行营销。
互联网范围太大,所以营销时需要注意针对性地宣传,不要大范围的撒网。而是根据产品的定位,选择好平台及频道,然后选择时机持续地推广。
4关系营销
所谓关系营销,其实就是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。它要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。方式有:
①寻找行业协会等,建立良好的合作关系,进行转介营销;
②通过同行、朋友转介绍进行营销。
5老客户开发转介绍
老客营销是业务开发的一个重要的方法,信贷员要努力维护老客户关系,开发老客户再贷款或者转介绍贷款。
6异业渠道营销
多认识不同行业的人,比如房产销售,保险公司的,汽车4S店,以及汽车美容店的老板,这些地方都是可以获取到客户的。希望能够帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做贷款好比打仗,你们公司的产品是把枪,而客户资源就是子弹,光有枪没有子弹不行,或光有子弹没有枪也不行。
如果你们公司的产品很有优势,但是没有客户资源,那你的产品优势也不能发挥作用,那么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢?
一、线上获取
1、信息分类网站
58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。
2、商务网站
阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。
3、行业专业网站
中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。在这给大家一个网站,直接上“河水村”垂直行业分类网,各种细分行业随便开发!
4、社区网站
比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等,里面有很多人做广告,可以看到联系方式。
5、招聘网
51jop、智联招聘、中华英才网等,不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码,大家也可以打过去转接试一试。
6、QQ群
搜索关键字进入各种行业群,不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下,不要让人知道你是干贷款的。
7、政府网站
一般政府网站都会列出一些本地的企业名录,还有的政府网站会不时发一些名录,评选结果什么的,一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站,政府信息网、工商网、金融办等。
二、线下获取
1、扫街
沿着商业街扫,看到商铺的号码抄写下来,或者直接用手机拍下来。
2、跑专业市场
专业市场有很多,比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等,直接百度搜索就可以找到地址,针对这些批发市场,可以直接发传单,也可以把名片拿回来打电话。
3、开发协会
协会会员客户质量很高,而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多,有按地区聚集的协会,比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会,比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取
1、银行渠道
银行渠道客户质量高,但是要有一定的人脉才行,信贷员可以自己开发,不要感觉银行的人不好相处,其实银行的客户经理也是做业务的。
2、同行渠道
同行聚到有很多,小贷公司、投资公司、担保公司等,可以加入各种同行群进行开发。
3、房产中介
房产中介的客户资产都是比较高的,买房的一般都是有钱人,租办公的一般都是做生意,所以可以和房产中介多多合作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中高端个人用户流量导入。很多经营高端比较久的银行,比如招行和建行就经常用这样的方式,优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人,在企业的融资经营商有较大的话语权,如果能从已有的成熟高端客户中导入,不仅可以有效寻找客户,也可以从客户的流水,征信里大致判断这家企业的经营情况。
通过商会等经营组织。定期组织或者参加一些商会的活动,从其商会的成员里寻找客户,这种做法的优点是效率高,因为商会成员往往都是同行业或者同地区的,对于彼此情况都比较了解,从其中大致可以了解到对象的经营情况,同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户,可以避免无用功。
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