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怎样破局“酒香怕巷子深”？
企业,市场,产品怎样破局“酒香怕巷子深”？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 认真做事儿，只是不大会宣传，所以有点儿陷入困境了。一个人不知道怎么破？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于你所提的问题，行业、企业的性质没有交代清楚，我只能按一般酒类中小企业的谈几点企业破局的策略，具体如下：
1、细分市场、精准定位
我们做咨询时发现一些企业在进行市场营销时，存在严重跟从心理，别人怎么做，我就跟着学，可谓“超级模仿秀”。可模仿秀的也只能“做做秀”而已，真正的属于自己的东西却没有，但消费者喜欢的是那些有差异化、有个性的、有内涵、符合自己需求的“明星”，而不是模仿秀。也就是说企业在进行营销时必须进行必要的市场细分，建立目标市场，进行准确的品牌区隔，塑造出品牌个性差异化。要弄明白自己产品卖给谁？怎么卖？卖什么？而不是盲目的跟从，投机取巧。
2、打造爆品、创新模式
在很多企业在产品结构组合和推广模式方面存在着诸多的问题。笔者在工作中总结了这样一句话：聪明的企业总是拿出最精的产品做市场，愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的反而卖的最少。我们发现，在近年做的好的品牌，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，如蓝色经典采取爆品突破，精品跟进，当然，在多品跟进阶段产品结构组合也要合理、科学。因此，中小型企业更应该把精力集中某一个或两个盈利的爆品上，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。
3、圈定区域、精耕细作
多数的企业容易犯的错误就是经常疑惑“世界很大何处是我家呀”，就是找不到自己的能做的市场，最主要也不愿意去做区域市场。总想通过大面积的招商快速地回笼资金。招了商就不管不问，让经销商自生自灭，纯粹的投机行为。这样能把市场做好吗？答案是肯定的。企业在实力不如其它大品牌的时候，最好不要全面的撒网，而是要重点捕鱼，最好是在自己的家门口圈定区域市场，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，先做强再做大，再进行逐步扩张。如琅岈台酒，皇沟酒等，是运用这一策略实现区域突围，在区域内运作成功之后，总结经验，才逐步开始向外扩张。
4、集中优势、快速出击
企业不但要圈定区域市场，精耕细作，同时还要集中优势，快速出击。集中优势包括整合天时、地理、人和等有利资源，重兵出击，快速出击，一定要快、狠、准，达到先声夺人、先入为主的目的。在企业资金和实力在比较若的情况下，只有集中优势，快速出击，这正如兵法所说：兵贵神速。否则，只有被吃掉。口子窖当年攻克西安市场，就是凭着这一策略，在短短一二十天内迅速上市，占领终端，然后，集中火力，进行猛烈攻击。
5、借客运做、共进双赢
借客运做是指在企业没有足够的实力情况下，要学会借助经销商的实力，和经销商一起做市场，不是利用经销商，而是和经销商一道把经营的重心放到一线市场，甚至到终端。借客运做真正意义就是为了实现企业和经销商的共赢和双赢。很多企业在这个问题上往往把经销商当傻子，天天喊共赢，做的却极为自私。因此，企业在运用这一策略时切记借客运做不是利用客户，而是借助客户的实力共同做市场。
6、线上线下、融合并进
互联网时代一定要借势互联网，做到线上线下融合这才是实体企业突围的关键。实体企业必须清楚认识到未来经营不仅仅是生产产品和商品，也是是流量，而商品将成为经营流量的一种工具。所以企业也必须明白，在新零售环境下实体企业的价值已经发生了很大的改变，不能仅仅停留在商品的经营上，要实现线上线下，融合并进，以此来实现突围。
7、强化管理 提高执行
多数的企业在管理和执行方面做的都比较差，在创新、技术、经济实力和硬件设施方面无法与大品牌相比，那么该怎么办？只有苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。这就要做好几个方面的工作：一是企业内部的管理，如生产质量管理、人事管理、财务管理、成本管理等；二是市场方面管理，如品牌建设与管理、市场推广管理、经销商管理等；三是其他相关的管理，如社会关系管理等。这些一定做到量化、流程化、规范化、制度化。企业要想在未来有大的突破就必须强化管理，全面提高企业的执行力。
8、纳贤育才 建设团队
很多老板常常发出这样感慨：人好找，人才难寻，更难留呀。的确，人员流失是比较大，在这个行业内集体跳槽的现象也屡见不鲜，如某公司的销售总经理的跳槽，他的跳槽不管他是有意或无意，但总有一大批跟随者随其而去，这对某公司而言虽然谈不上什么重大打击，但市场毕竟也受到一定的影响。人才是当今企业发展和破局的关键，企业也必须拥有一支高素质的高效率的团队，这支团队最主要的是企业自己培养和建设，当然也可以引进，关键是看符不符合企业的标准和要求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
酒香也怕巷子深，是因为时代的巷子变了，一是产品越来越多，二是同质化越来越严重，三是竞争越来越激烈，四是消费者购买的渠道越来越多，五是互联网导致市场碎片化和扩大化等，这些都导致产品越来越不好卖。这句话体现的是营销的重要性，在当今时代，如果不会吆喝，不会营销，再好的产品都不会有市场。为此，要破局“酒香也怕巷子深”，必须从这几个方面着手:1、树产品牌意识和营销思维；2、塑造产品的差异化价值；3、精心进行品牌包装，树产优质形象；4、设计特色的营销模式；5、建立销售渠道和分销网络；6、巧妙精准进行线上线下推广，善于引流导流；7、开展一系列促销和推广活动。只要是好产品，当在市场上形成品牌效应，市场高度认可，酒香肯定再也不怕巷子深了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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