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底薪开到1.2万,唯一要求销售额必须达到底薪,这个招聘要求高吗?
底薪,公司,我的底薪开到1.2万,唯一要求销售额必须达到底薪,这个招聘要求高吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
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公司实行底薪➕奖金(非提成)。综合年收入50➕
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
要求并不高,因为传销公司的招聘要求也是这样的[捂脸][捂脸][捂脸]
回答于 2019-09-11 08:43:50
【雨沫聊职场】的观点:(欢迎关注和评论)
我先前一位做销售的同事,他在去年的时候应聘一家做医疗器材的公司,他跟公司提的要求是,底薪1.5万+提成,不带团队,不过他做了不到3个月就离开了。
一、我的这位同事的故事。
我先前那位同事年龄也不算很大,87年的,他做销售也有七八年的时间了。当时他去这家做医疗器材的公司面试的时候,公司也认为我的这位同事非常不错,销售总监复试之后,按照公司给他的权限,给我的这位同事开出了6000底薪+提成,试用期三个月,如果做得可以,三个月之后可以让他带团队,底薪1万+提成,并且这个提成还特批他,既有团队提成也有个人提成。
但是我的这位同事觉得不满意,他不想带团队,他希望和公司总经理或者是老板直接聊。当时销售总监认定他是个人才,就安排了这位同事和公司老板直接聊,聊完之后老板直接给他定了,底薪1.5万+个人提成,不带团队。
我的这位同事为什么坚持不带团队呢?老板和他聊完之后,为什么同意给他底薪1.5万加个人提成?
因为我的这位同事压根就没打算在这家公司长期做下去,当然他在面试的时候没有和面试官、销售总监,甚至是老板直接挑明这个想法。那为什么老板和他聊完之后会同意给他底薪1.5万+个人提成?原因也很简单,因为我的这位同事手里有确切需求的大客户,拥有特殊的人脉资源,更重要的是老板也认为,他的想法是可行的。
我的这位同事入职之后,仅花了一个多月的时间,就帮公司签下了1000多万的合同,提成就拿了上百万,那1.5万的底薪根本就可以忽略不计。
我的这位同事入职这家公司的目的也很明确,他需要一个正式的身份,去和他的那位大客户谈这个合同。他入职这家公司也只是为了完成这个订单,拿到那上百万的提成,他实际上在公司待的时间不到两个月,只是因为这批医疗器材交付大概需要一个月的时间,所以他只是名义上在这家公司,又待了一个多月,这个订单完成之后正式办理离职手续。
我的这位同事在这家公司三个多月的时间,公司老板也获得了很大的利润,双方的合作也很愉快,公司老板知道留不住这个人,但是希望和他交个朋友,以后还有这样的渠道可以介绍给公司,提成一分都不会少。
二、底薪1.2万+奖金(非提成),算什么样的水平?
招聘既是面试应聘者,也是特别考验面试官的眼光,如果看人不准,那么三个月的试用期,公司支付给员工三、四万的成本,就等于是做了慈善,打了水漂。
由于你没有明确说这个奖金是以什么样的标准来发放?金额大概是有多少?如果按年收入50万以上来算,一年除掉差不多15万的底薪,那么奖金部分大概是35万,当然这个奖金是按月发还是按年发,区别也很大。
如果是按月发,那么基本上每个月是3万元左右,再加上你们公司的要求是销售额必须达到底薪,也就是你们每个月业绩要求是1.2万。每个月业绩要求1.2万,公司给员工开的底薪也是1.2万,但是理论上奖金每个月就有3万,你们公司真是大方!
可能你会说,员工入职之后,以后每个月的业绩肯定也不止1.2万,可能会有10万20万,甚至还多,那么这样算起来,公司也不会亏本。
如果我到你们公司应聘,按我这么分析之后,我会认为你们公司老板真傻,但是如果你们愿意录用我,我肯定也会入职,白给的为什么不拿呢?
但是,任何一个敢拿1.2万底薪的销售员,都不傻,甚至可以说都是销售行业里面的老油条。直白一点说,你们公司开出这样的条件,不可信,应聘的时候,我肯定还会问清楚一些具体的限制条件。
三、应聘者在面试的时候还会了解哪些限制条件?
应聘者在面试的时候,遇到有公司开出这样的条件,当他仔细想明白之后,可能会认为这不是馅饼而是陷阱,所以他必然还会去了解是否有一些限制条件。
1.销售额必须达到底薪。
销售额必须达到底薪的意思,就是公司要求的销售任务是每个月1.2万,那么第1个问题就是如果达不到底薪怎么算?是一分钱都没有还是以实际业绩按比例折算?
如果是玩不成,就是一分钱都没有,那么就可以理解为这份工作是没有底薪,纯粹是靠提成,并且是要完成1.2万业绩之后才可以拿到提成。
2.有没有时间限制?
销售额必须达到底薪,有没有时间限制?是从入职第1个月开始算起,还是从第2个月开始算起,对于销售员来说,他有没有缓冲的时间?
如果是从第1个月就开始算起,万一他没有完成,那么就等于说,应聘者是白给公司打一个月工。
3.奖金是怎么算?还有怎么发的?
你虽然有说这是奖金,并不是提成,但是任何一位到你们公司应聘的应聘者都会把这奖金考虑成提成,只是换了一个名词而已。
那么这笔奖金究竟怎么算?还有是怎么发的?就特别关键了,年综合收入50万以上,这肯定是有限制条件的,那么这里面有没有要求每年需要完成多少业绩?或者是每个月需要完成多少业绩才可以拿到奖金?
奖金与业绩的关系是怎么样的?是按什么样的比例来换算的?要想拿到这笔奖金,肯定是有门槛的,具体是什么样的门槛?奖金是每个月发一次,还是每年只发一次?
四、结语。
有本事拿1.2万底薪的销售都不是新人,考虑问题也不会太单纯。因为很多公司在招聘的时候都会有一些套路,有些职场新人头脑太简单就容易被招聘单位忽悠,面试的时候说的天花乱坠,但真正入职之后才会发现这里面的套路是一环接一环。
如果你是作为招聘方,没有把上面的这些问题考虑清楚,你也很难找到合适的销售人员。因为当你在面试的时候应聘者介绍公司的,应聘者听完之后对这些没有疑虑的,可能他也只是一位销售新人,如果应聘者有跟你求证上面这些问题的,至少说明证明销售有过多年的销售经验,逻辑能力还可以。
这就好比买卖,讨价还价的才是真正想买的,啥都不问的,估计也只是小白。
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