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如何把产品更好地销出去？

你的,产品,我的如何把产品更好地销出去？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 有好的建议奖励红包

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢悟空邀请

如何把产品卖出去，涉及到一个系统的一系列的工程，应该不是几句话能够说清楚的问题。

卖产品也存在着厂商，批发商，零售商的区别，不一样的销售平台销售的手段也会不一样，你这样笼统的询问，如果系统的详细的回答，那就是一本书。

我们目前的所有的销售手段，也都属于高级的机密，因为如今的市场竞争激烈，如果你的公司的销售手段不能保守秘密㊙️，你的公司极有可能被随时淘汰。

不是所有的销售产品都是采用一种销售的办法，而应该是一事一议，因为不同的产品，或是不同的公司，就会选择不同的销售方式。






回答于 2019-09-11 08:43:50

有一种“风尚”，叫跟风走量

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如何把一款产品卖出大销量？


你的问题，让我想起“小龙虾”……我理解你的意思，就是如何打造“爆品”。以下是笔者几年前，为客户策划单品时草拟的部分衡量标准，略修改、以飨读者。


1.产品首先得是“大销量产品”，换言之，你卖的产品要具备大销量的属性。比如某种快消品；“大块头”工业品就算了，不信、你卖一下“挖机”试试？


2.价格定位必须要造成“心理落差”，貌似百元的东西卖十元如何？爱占便宜——没人不喜欢！


3.产品要有清晰的特性，你的这一“特性”还必须是客户所关注的；你的产品质量要有实力背书，没背书——谁信？


4.客群定位一定要精准，你的项目必须是客户的刚需，而且要能有效解决ta的实际痛点。有的产品客户必须买，不买耐不住这个“痛”，只是、为什么非要买你的？


5.出量的主渠道一定要卖出效率；线下“要爆动”、线上求效应，互相衬托、两面开花。


6.抓住政策点、热点或所谓的旺季。拿旺季举个例子，比如刚入冬时卖“暖手宝”。


7.你的团队要是一支铁军，不屈不挠而且必须令行禁止。


8.反复优化你的推广方案，要经得起“小范围实践”检验。


9.广告预算必须有，先营销后产品，有点儿“饥饿感+恐慌”——卖得最畅快。


10.调研客户情绪的引爆点在哪、学会制造情绪，因为有一种情绪，叫我必须买！


11.逐风尚而动、让产品成为或紧随风尚，因为有一种“风尚”，叫跟风走量。


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『简介:建瓴创业，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先看看你是卖什么产品，然后再决定去哪儿卖（线上还是线下），确定在哪儿卖了过后再选择营销模式。线上一般有淘宝、天猫、京东、拼多多等平台，平台主要通过付费推广。线下一般以门店为主，可以采用派发有吸引力的优惠传单。具体的还要根据产品来分析，好产品也离不开曝光量和流量，目前流量比较贵，用好每一个流量。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一场病疫情，

变革不轻松。

实体行业难，

及时作调整。

一往坐着等，

肯定行不通。

现代信息广，

不用白不用。

网络下订单，

配货快递送。

积累客户多，

掌握行业情。

顺应新时代，

事业定成功！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1，送体验有些人说，老师我也经常送我的体验给客户啊！这个，我给他邮寄过去好了。这个时候呢，我不花血本的给他邮寄了一盒过去，结果呢，我发现没有什么感觉。我说对啊！因为你送错体验了，知道吗？切记送体验了一定不要邮寄出去，因为没有意义。因为邮寄出去的同时呢，你也和你的产品断开了。那你的这些朋友们呢，他收到产品之后，他什么时候去用。用的怎么样？你都不知道。有可能呢，他还不敢用，因为你没有教育他，还有可能呢他顺水人情送给别人呢。那么你就白送了。所以说呢送体验是有方法的。轩轩送给大家九个字，这九个字呢就非常的重要。想不想知道这九个字是哪几个字，想知道的给老师扣1这九个字非常的重要，第一个叫做当面送。第二个呢叫当面拆，那么第三个呢叫做当面用。所以当你真正的送体验之后，必须要当着她的面送，让他感觉是你送给她的，而不是邮寄过来的。当面送的时候呢你还要当面拆开，你拆的那一瞬间呢？她才会认为这个礼物是他的。如果你没有拆开，你送了之后他转送给别人，那么这个礼物就不是他的，能听懂吗？所以呢？你必须当着他的面，把这个礼物拆开使用。拆开之后呢，不要停马上使用，打个比方哦比如我们的牙片。比如说你的朋友有口腔溃疡，你把我们的鸦片送给他试用装，可以用三天。用完了之后呢你问他感觉怎么样啊？那么第二天呢你又问他，他会说，感觉真的很好。因为让你只有真正的让他去用的，你才有机会给她体验，那这样的话呢，你才有机会跟他描述，才有机会为他服务对不对？他才有机会感受到这个产品对他的好处。那么他才会有机会知道你对她的关心，大家同意吗？所以说呢，这就叫做送体验，送体验一定要当面送当面拆当面用。送体验呢还有一个就是切忌不要送太多，送一半，或者是说送一点。我们看到我们的产品真的是非常的棒。你说试用装和女性装了因为我们的试用装女性抓都是独立包装的。那么很多的做其他产品的我们现在都是有一条一条的或者是说一小块一小块的。如果说一下子送她一瓶。那么他什么时候才用的完呢？所以说千万不要送完，送几颗让他当面用了后，然后就不用再送给他了。那他这个时候呢会觉得哇噻这个东西很好啊！我昨天用的时候发现我的口臭要比以前好一些！在哪里可以买啊？那么这个时候你就可以告诉他找我买就可以了。所以说呢，送体验切记不要全送，这一次体验，或者是说送一半就好了。那么送完体验之后呢，你还需要做一件事情，这些事情的就是你一定要去建你一个体验群，我以前是花血本的，经常去送体验但是。客户使用之后那个效果不是自己想的那么好。所以说送体验的时候一定要当面去送，送完了之后呢，一定要把这个送体验的人拉到这个微信群当中。也就是说不管你买或者不买，只要你用过我的产品，我全部都会把你拉到一个微信群中间。那么我就会有机会把这个群变成我们的一个服务群。你在这几天就服务那些已经买过的，或者说只要你经常去问她，比方说，小妹，你最近用我的产品有没有最喜欢的呀？那为什么喜欢他呀？或者说喜欢她什么呀？也可以告诉我。你也可以告诉他啊，我自己的一个亲身经历，就这样一个最简单的方式让你去服务你的客户。如果一百个人的微信群全是你的客户，那你想这些客户如果一个月能给你带来几万块钱的流水，为什么呢？为的是你的服务好，所以说我说亲爱的小伙伴们体验是非常重要的。然后呢体验群的也是非常重要的，我们的客户服务群的也是非常非常的重要的。在整个的服务的过程当中呢。第一，有人跟你买产品。第二呢，有人觉得你好就愿意跟着你干就这么简单，所以说送体验了有非常非常多的玄机在里面。2、求支持。咱们做微商的到底是应该营销熟人还是应该去营销陌生人呢？之前我听了这堂课我就自己去试了一下，我给我闺蜜打了一个电话说我要开始创业，让他支持我下，最后就成交了。你想想如果你用这个方法打六个电话。当时呢就成交了四个，那你一个月要出多少单货。求支持这一招呢，他其实是非常多的小伙伴做微商最初也是最早干的事。它能够让你在最短的时间内将产品最快的卖出去。曾经有一个伙伴他第一天他就能够将实现的货卖出去总共五千多块钱。他是如何做到的呢？首先呢他在自己的身边找到了十为非常要好的伙伴，然后呢跟他们一个一个的去打电话。打电话的时候呢，你就跟他们说一句话就是我要创业呢，请你来支持下我好不好？说到这里的时候呢你会认为，我说这句话别人肯定都吓着对方。是的，打完电话之后呢基本上所有的人听到我这句话的时候呢都会停顿三秒中，但是我想的第一句话很重要。我说的第一句话是啊姐姐你好小姨你好闺蜜你好。就是我的这种亲切感非常的强。那么第二句话呢，就是我现在在创业呢，我请你来支持一下我。大家都会停顿三秒，因为他们都以为啊！他今天突然打电话问我是不是想找我借钱？那要怎么解决这个问题呢？大多数人都乐于支持弱者和谦卑者。然后呢我们要跟他讲第三句话，第三句话就是你放心我不找你借钱。这个时候呢奇迹就出现了。就是所有的人都停顿了三秒钟之后听到的这句话，我不找你借钱的时候呢，他们都说。不借钱没有关系啊！你借点钱也无所谓，反正你先现在创业是不是？最后反而变成了你打电话给她你不找他借钱，对方他还会觉得欠你的。所以说有的时候人的这个心理学是很有意思的，于是呢我就讲的第四句话，就是什么呢、我说姐姐你看啊！我之前到没生孩子之前的也是自己拿工资的。现在的结婚生了孩子之后呢这两三年的话基本是在家基本上是荒废了，所以说呢。我一直也有一个属于我自己的创业梦想。终于呢，在今天我找到了一份非常好的事业。我自己一直都有在用，用的也非常的好非常的不错，于是呢我今天创业呢。所以说我想你来使用一下我的产品。我觉得这个产品真的非常的适合你，我创业呢我就想你来支持一下我。那么你就来试一试好不好？这个时候就出现奇迹就出现了。十个人呢，全部都说这样一句话，他说不就是试一试吗？多少钱你直接告诉我。我微信转账给你好不好？你帮我寄过来我用用，结果打了十个电话成交十单。我觉得这一招特别适合我们的新伙伴去用这个时候我们的小伙伴可能会说，老师。我们做微商的到底是应该营销熟人呢，还是应该去影响陌生人呢。咱们做微商的到底是应该营销熟人还是应该去营销陌生人呢？那么今天呢我不告诉你，马云告诉你，因为马云讲过这样一句话，他说：我们创业，如果说你连熟人都不敢迈，那还有谁敢买你的产品的？如果连熟人都不跟你买。你还想着可以去影响陌生人吗？所以说真正的创业一定是先从熟人下手。这就叫做兔子先吃窝边草。所以说呢我的小伙伴们？如果从身边的十个熟人开始挖，挖完了之后呢，五个人已经成为你的合伙人。这五个人又怎么样呢，这五个人就学习你最简单的方法，又去从身边挖了四个熟人，每个人都去挖是个熟人。然后就变成了五十个人的团队吗？五十个人的。团队开始哇！又变成了多少人的团队呢？对不对？就是就变成一百人的团队，所以说真的非常简单。我就教大家一招就作什么呢，就是求支持，但是后面呢，我又悟出来很多道理，那么现在呢我们来跟大家总结一下。支持的背后呢他有他的一个心理学开始我想不通啊！在翻书的过程当中的突然间看到有这样的一句话叫做。大多数的人都乐于支持弱者和谦卑者。大家可以把这句话记下来。你必须要做一个谦卑的人对不对？有时候呢你还得装装弱者。因为你要记住的是每一个人他都乐于为他人的梦想买单。有时候呢你说我卖这个产品给你他不一定会买，但是你要是告诉他我创业呢这是我的梦想，就一定有人来支持你。所以说心理学真的是非常有意思。那么支持完了以后呢你会发现有一个瓶颈。这个瓶颈的就是身边的人都支持你，那么总有一些半生不熟的人，总有一些是他们犹豫不决的。甚至有一些呢还是不愿意来支持你的。还有一些呢就是在那里怀疑你，不认可你的对不对。3、我的改变让你看见那么当我们把身边的资源差不多都用完的时候你就要去影响别人在这个时候呢，我教大家几个绝招。因为求支持以后呢一定会有人来支持你。那么在支持你的同时呢，你就要去影响别人，如何影响呢，发朋友圈。怎么发了那么我给大家一个基本的套路？这种套路是什么就是。你发朋友圈的主题是这样子。先感谢你的第一位创业伙伴吧！感谢你支持我创业。我:比方说轩轩，他是一位什么什么样的人，我们认识了几年。一直以来呢我都在默默无闻地向她学习，没想到，今天他却是第一个支持我的伙伴，非常的感恩他。于是呢我还可以发一张我们曾经的照片，或者一张属于她自己的照片。之后不要忘记什么了，提醒，艾特轩轩查看。我这个时候呢如果你，提醒我，查看我，我可开心了为什么，因为我会有一种莫名其妙的荣誉感，我会骄傲的。知道吗？有人感恩我，我做的好事我当然会骄傲啊！那这个时候呢还没有完。把这个朋友圈，截个图，发到哪里去，发到你的那个服务者体验群里面去，那么第一天那，你就这样发。第二天又有又有人来支持你，感谢我的第二位创业伙伴吧！那么感谢我的第二位创业伙伴支持我的伙伴！他是我们的小王大美女。感恩，他一直以来对我的这个照顾，感恩他对于我成长的这种关怀。今天没想到她是我的第二位创业伙伴。他是我的第二位支持我的伙伴，于是呢提起小王哇噻爆棚的好爽啊！于是他赞美你，他会更加的去帮助你。那么这个时候呢。你要继续的把你们的照片和截图放到什么地方去啊就放到你的那个。客户服务体验群里面去，奇迹就会出现。那些原本犹豫不决不买的人，他们会看到12345有这么多人都在支持你。他是否会觉得，哎呀我要是在不支持你，我就会不会觉得？我会不会是小人，那么这样吧！妹子我也支持一下你吧！这叫什么？这就叫做我的改变一定让你看见。4、给价值遇到小红包就给他一个更大的，遇到大红包就果断收下。那么今天晚上呢，嗯我们是一次公益性的分享没有收大家一毛钱。那么如果你比较认同轩轩，欢迎大家可以给轩轩发红包大小无所谓，一分也是爱。你和别人讲这样一句话那么这个时候呢，你讲完这句话之后我告诉你奇迹就会出现。其实有很多人他会直接给你发红包，用我自己的一种体验就是一百个人的群中间呢啊可能就有十个到十五个人会给你发红包。那么两百个人的群呢。可能就是二十到三十个人给你发红包。你知道这是一件多么幸福的事情吗？就是你没有卖产品都有人给你发红包，所以说我知道我这一辈子我不可能再贫穷。因为我经常会分享，我乐于分享，我的分了是可以重复的。我的一堂课呢可以分享一百次，我针对不同的人去分享我都能转到一百次的钱。所以说呢你选择移动互联网创业，你选择分享经济你还会饿吗？你张开嘴巴就能够收钱，但这不是重点，重点是什么？重点是有人跟你发了红包之后怎么办呢？第一时间收下没错第一时间收下之后呢，然后在第一时间给她发一个更大的红包。比如说对方给你发了一个一块六毛八那么你就给他发一个一块八毛八或者两块九毛八。对方给你发六块六你就给他发八块八以此类推为什么呢？很简单啊！你要记住你越是不找人要钱对方她就会觉得欠你的。当对方为你付出，你反而为对方付出更多的时候，他会觉得欠你的更多。要钱呢其实是代表着我们的一种价值的认同。发给他一个更大的红包呢，不就等于没找他要钱的吗对不对？这个时候呢你在他心目当中的这种伟大的形象你知道有多高吗？他会觉得你是这个世界上最靠谱的人。他会觉得你是她在移动互联网当中真正能够帮助到他把握方向的人，那么这个时候呢。你们在一起就会有更多的谈话，因为给你付钱的人一定是认同你的人，给你付钱的人呢，一定是。一定是非常非常认同非常非常欣赏你的人所以说呢。你去改变他的思维，你去给他一种什么一种创业的机会。他是非常容易接受的，除此之外呢，还会有一些不可思议的事情就是。有人会给你发好大好大的红包比如说九十九的一百六十八的。还有就是可能红包都装不下了，别说五百二啊六百六十六，八百八十八或者九百九十九啊我告诉你。遇到小红包，你就给她一个更大的红包。遇到大红包怎么办呢？果断的收下，不要还给他。接下来你遇到小红包的时候呢就给她一个大的，但是遇到大红包的时候呢，果断的收下，而且要怎么样？不要还给他为什么？记住，为什么？因为这是你的大客户。知道吗、能够给你大红包的人他一定是认为你今天晚上帮助他解决了很多问题的人。否则人家不会给你大红包，那么今天能够给你大红包的人呢，一定是有钱人。能够给你大红包的人呢已经是最感恩你的人，所以说呢这个时候呢，你要干嘛啦！你要干的事情就是马上收红包跟他聊天比方说，哎呀土豪姐你好，真大手笔啊！今天晚上的我相信我帮助了你很多。那么以后呢你还有哪些问题直接给我留言或者说你现在就告诉我。你创业过程当中的遇到的哪些问题，全部的告诉我，我一定会知无不言言无不尽，我们就像好姐妹。那么这什么？你只要学会了把对方的问题找出来就是说，你还有什么问题，就这一句话，你还有什么问题。你还有什么问题我能帮你解决的！他就会把他所有创业当中遇到的问题全部的告诉你，那么这个时候呢你要无私的回答他。回答他的问题中间的不要忘了做植入式的广告，这个时候呢就是转换代理。植入你的团队是如何解决这个问题的，植入我们的品牌是如何解决这个问题的。植入我们的领导人是怎么解决？帮我们解决这个问题的，他会觉得你的团队你的领导人好厉害。我怎么样才能够加入你们，那恭喜你？这个时候呢你成功的迈出了第一步，你成功的迈出了你的事业机会。那最后呢在给大家一个压轴的好戏，那么这个样子好像就是我们做团队。把产品卖出去的最简洁的方法叫做请客。5、请客吃饭请客吃饭这一招呢，绝得那种地步呢，告诉大家我曾经见证过两个团队。一个团队呢大概干了两年，有三千人。有全国各地的，非常的牛逼，还有一个团队呢干了半年的时间。在他们本地大概有六百个代理结果呢。干了半年的六百个代理完全PK掉了，干了两年的三千的团队的一个销售额。为什么呢？因为微信的下一个奇迹就是本地化微商团队。微商的下一个奇迹就是本地化微商团队。大家可以写下来微商的下一个奇迹就是本地化微商团队，本地化微商团队的比你搞线上的，就是纯线上的全国的要厉害一百倍，而且还。还要简单一百倍，怎么干呢，很简单就是我们经常要出一些线下活动。比如说经常出去学习呀，经常去参加一些聚会，或者说去一些读书会呀，去学妈妈沙龙，等等等等。在这些过程当中的你知道吗？因为微商他有一个病态微商就是永远不想走到线下去。他总是认为微商就在线上发朋友圈，这就是变态。传统的含义的也有一个变态，他们总是认为朋友圈都是假的。他们认为那些刷朋友圈是他们难以跨越的一步。所以说如果你知道这个这两个变态你就去做一件事情很简单。一个呢，你首先要把自己先搞到线下去与别人交流。第二个呢你要去找那些传统企业想要转型的那些人，告诉他们。告诉他们今天这堂课的内容他们就会疯掉的知道吗？所以说你要选择去做自己的圈子，升级去做这些圈子。但自己身边的全部都是有钱人，因为有钱的人都在线下知道吗？为什么有钱的人都在线下呢？因为他们有时间他们不知道钱怎么去花？他就在线下找项目，在那个线下找人。所以说呢在线下的人才是最有钱的那么这个时候呢你要学会一招就是叫做请人吃饭。那么请吃饭呢，给大家说几个细节。第一个呢就叫作目标精准大客户。如果说是目标精准大客户的话那么我们就一对一吃饭，你的目标要非常非常的精致。那么其余的呢就全部都是一对多的吃饭,也就是说。你必须得五个人左右一块吃饭，因为跟一个人吃饭呢要用，两个小的用两个小时。跟五个人吃饭了也得两个小时。一对一吃饭可能要花两百块钱，五个人吃饭的也就三四百块钱，所以说他比较起来的话那还是一对多吃饭比较划算对不对？那么请吃饭的过程中间还有一个细节，就是你一定要有自己的伙伴陪着你。而且这个伙伴一定是你最得力的助手，而且是你帮助的最多的那个人。因为那他会发自肺腑的帮你做宣传，发自肺腑的帮你做广告。发自肺腑的抬台高你的高度，所以说你基本上不用怎么说话？全场的人都会说哇噻，你是干什么呢？他说，这是我的老师，就是我的老大，这是我的领导人，他是干什么，干什么的？你现在就会有人拼命的来抬高你的身份。你要知道现在在线最火的话题，让所有人听了眼睛都发绿的话题是什么，我告诉你就是转型，转型最的方法，最好的方式就是移动互联网转型。移动互联网中间最惹人眼球的就是微商，你只要说我是微商，你全场所有的人接下来。都会想听你讲什么？你就把你的方法呀，那在移动互联网超那个操作的方法跟他们一讲一下，然后加上一句话，你可以加入队跟我们一起尝试一下。我带你进入移动互联网的创业之路讲这，一句话，五个人成交三个一点问题都没有。那么你就天天请客吃饭天天成交三个人多爽啊！所以亲爱的伙伴们切记`本地化微商，你以后连培训费都省掉了。

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