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外形看起来差不多的一套沙发,网上价格为什么比实体店便宜将近一半?
实体店,沙发,价格外形看起来差不多的一套沙发,网上价格为什么比实体店便宜将近一半?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
家具行业做了20年,绝大部分时间是做外销沙发,站在我的专业角度介绍一下。
1,产品本身的差距。跟大多数朋友说的一样,原材料成本不同,其实差距非常大。主材包括木架,海绵,结构材料,沙发脚。这些东西其实是有成本价差的,但是不是特别大,达不到一半的差距,除非是真正的红木,但是红木不能说是沙发了概念了,可以忽略。这个差异大概是20%了不起了。
2,商家本身的差距。大家都知道实体店和网点的差距,这个大概也在20-30%。
3,商品流通的差距。实体店的产品销售最少是3层结构,网店只有一层,可以从工厂直接销售给你,30%的差距。
4,真正的差距。我相信你问的是为什么“差不多”的东西价格差距很大,这里面的奥秘也就在“差不多”。沙发的外观可以看起来不同,但实际上沙发是用的,就像汽车,抛开品牌,保时泰和保时捷就是不同。这里面主要包含着a,外观的设计,b,面料的开发,c,坐感的舒适性“好听点叫人体工程学”(我的屁股可以感受到沙发的细微坐感的不同,因为美国人特别注重坐感),这个里面涉及到内部的设计和材料的使用,而且都会有费用在里面,但是你看不到,你只看到沙发的外面,体会不到,所以你才有“差不多”的感觉,d, 售前服务的不同,e, 售后服务的不同,f, 销售商真的需要利润才能保证他活下去。
5,真的会有网上的坑蒙拐骗。
个人意见,不足为虑
回答于 2019-09-11 08:43:50
不是做家具的,没法从专业角度给出解释。但就我个人而言,始终相信一分价钱一分货。一样款式的沙发,垫子海绵是不是一样的,木料是不是一样的,差别很大。家里买的沙发,贵点,但坐起来很舒服,而且坐了几年垫子也没有变形。朋友家买的沙发,一年多,坐垫就变形。老话说的,买的不如卖的精,现在淘宝各费用加起来不比实体店便宜,他还得发物流有运费。价格一样甚至便宜,利润在哪里?
回答于 2019-09-11 08:43:50
网上的照片和实物是不对称的,等到哪一天你能在网上闻到家具的味道时,你才可以在网上买,现在考虑从网上买红木家具,坑等着你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
上面二张钱看起来也差不多,第一张5块钱,第二张100块,你要哪个?
回答于 2019-09-11 08:43:50
沙发的风格种类有很多:现代软体、北欧、现代中式、欧式、现代极简、欧式、美式…由于我不清楚你指的是哪种,我就讲解一下目前使用最广泛的:软体沙发
做为客厅灵魂的软体沙发,由18世纪诞生于欧洲。70年代广东第一套现代软体沙发的诞生,至此风靡中国…如今依仍是世界消费主流,决定价格主要有以下几个方面:
1、产地:欧洲国家,尤其是意大利代表着现代软体家具设计、制造的最高水平!诞生了很多百年企业,以家族传承、精谌的空间、整体、和产品制造能力在高端家居领域称霸全球!每年意大利米兰家具居展吸引着全球的设计精英、时尚达人、制造商…由单一的产品属性转变成艺术、美学、设计。所以它的附加值也是水涨船高,价格一般十万到几百万一套不等。因为有世界顶尖的建筑设计师亲自操刀设计,所以它已经超越了产品的范畴。
2、品牌:品牌是含有附加值。因为品牌需要大把的包装、宣传,那都是一笔不小的开支,都需要转嫁于消费者。
3、设计:意大利、国内有很多优秀的设计性品牌。就是很多国际上行业知名的家具制造商都是以设计性品牌为输出,员工的人数在50-100之间,每年的限量生产来保证其精良的品质。所以这类型的产品价格也不低,而且很少出现在网上销售。
4、材质、工艺:网上和实体最大的区别在于体验。用材讲究,制造精良的沙发更容易在实体销售。图片精美,店铺设计有格调更容易在网上消费。
总之:其实设计、制造精良的产品无论在网上还是实体价格是相差不大的。
因为它们产品的成本在那,而且一般这类型的产品不太愁卖家,或者是有限量产供应,因为好的沙发生产效率极低。
产品力一般般、同质化严重的沙发可能网上和实体价格有区别:
一是恶性竞争。
二是想尽一切办法减少材料的使用。
三是可以以次充好。
四是商业的虚假宣传。
所以在购买前,无论是线上线下,了解产品的真正的材质、真正的工艺,以合理的价格购买。如果和产品相符,价格高低才是真正决定了它们品质的区别。
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