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第一天做外贸，什么都不懂，求教怎么做？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
第一天做外贸，什么都不懂，求教怎么做？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人认为想做好外贸，需要做到以下几点：
一 产品选择
产品的属性直接影响获取订单的速度，比如快消品，消费品，电子产品和工业品等；产品没有好坏，适合自己的才是最好的；最好在自己深耕的领域选择产品，因为对产品知识，产品特点，产品属性比较了解，更有助于后期的销售和售后工作；切记不要看别人的产品做的比较好， 就盲目的选择跨行的产品，要充分理解“幸存者偏差”，不要只看被人成功的的结果，而忽略掉了最关键的过程--别人背后的付出。
二 产品推广
产品推广方法根据产品属性的不同而相应的有区别，不要盲目的跟风去做；比如工业品的独立网站+Google SEO，很多粉丝问我是怎么获客的？我告诉他们是独立站+Google SEO， 这个并不适合所有的产品；像快消品行业就比较适合亚马逊，虾皮，速卖通等一些跨境电商平台；像工业品就比较适合一些大的像阿里巴巴，中国制造等B2B平台；还有就是独立站+Google SEO，意思就是要独自建立自己的网站，然后通过优化网站结构，网站内容，通过其他社交平台比如pinterest，twitter，facebook，flicker，YouTube等引流到网站，从而提高网站的权重和网站的曝光度，进而达到获取询盘的目的。
三 产品知识和业务能力
对产品知识要足够了解，如果产品知识不够了解，即使客户找到你们了，客户会由于你的不专业而投入别人怀抱，那之前所有的努力就付之东流，这个也是最基本的能力。
四 产品质量
最关键的就是产品质量本身，要做好质量控制，务必呈现最好的产品给客户；因为获取一个客户的订单，要经过网络推广，沟通，多次确认，信任一点点的建立起来，这个过程是多么的艰辛和漫长；如果因为产品质量本身问题而失去客户，那是最愚蠢的想法和行为，之前所有的努力都付之一炬。
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人外贸11年，目前注册了外贸公司，自己创业出口。
社交媒体时代，最好的推广方式是视频推广，而youtube和tiktok是最大的视频网站。
经常在论坛上，看到有外贸小伙伴询问如何获取客户邮箱，如何写开发信。作为已从事外贸行业11年的老人，就很想给这些新人朋友提个醒，让他们少走弯路。
大家注意了，老人家要发言了
11年前小白的我，也同样有尝试过发开发信，打开发电话，但头一天你猛发，猛打。
第二天，打开邮箱一看，收件箱空空如也，瞬间无精打采。
无精打采，没有工作激情
后来，通过Youtube频道，这种自媒体形式去宣传自己的产品，坚持下来，有一定粉丝和阅读量后，慢慢有很多客户联系我询价。 这些客户的意向度很高，而且避免了阿里巴巴这种大众平台里的价格竞争。询盘质量可以说是质的提升。
慢慢我就总结出这么道理：让客户主动找你，才是王道！
为什么？
你主动找客户，
1，你不清楚他是否有需求，你只是在广撒网。 这种广撒网需要耗费很大的精力，这些精力你本可以用来，做推广，了解产品等一些同样或更重要的事上。
2.即使你碰上一个有需求的客户，但因为是你找的他，他首先对你和你们公司的可信度会有很大的疑虑，类比下你在国内接到推销电话时的心境。
3.久而久之，你会丧失工作的激情和对产品的信心。
而客户找你，
100%他肯定是有需求他在给你发询盘邮件前，多数可能已经阅览了你公司的一些信息，已经对你有百分之七八十的信任度， 而信任度，可以把很多很复杂的事情简单化！当你推广足够大时，每天就能坐等询盘，有更多意向客户在手，你谈客户就更加自如。所以我判断任何一种开发客户的方式是否靠谱的第一点，就是看是谁先主动的。
开发客户就像谈恋爱，谁先主动谁输。
开发客户就像谈恋爱，谁主动谁输
说到这，很多小伙伴要说，我公司压根就没有提供任何付费平台，你让我不发开发信，打开发电话，那我干啥？
其实，现在是社交媒体时代，我们就要充分利用好社交平台的力量，Youtube, Tiktok， Pinterest.
用好这些工具，你就能从众多竞争对手中脱颖而出。
怎么才能用好？四个字“相信、坚持”。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！
其实关于这类问题，有非常多。诸如：“外贸新人入职，很迷茫，不知道怎么办？”、“外贸几个月了还没有订单怎么办？“等等...我前不久也回复了一个基本类同的问题，答案转过来，仅供参考。
第一节：
首先我依然想要强调的是：作为外贸新人，你一定一定要给自己建立一个目标方向，并且给自己制定目标任务，在一步步积累和补充急需要的知识和技能。你不要从一开始就好高骛远，浑浑噩噩的一心想着订单、想着业绩，现在的外贸早已经过了中国制造的绝对红利期，也早已经过了外贸的黄金期，不是会几句英语，开个阿里国际站或者参加个广交会，就能得到询盘，得到客户，报价三言两语就能成交的时代。
你做好“熬下去”的准备了吗？如果做好了，请踏踏实实的去提高自己各方面的能力。
对于一名外贸业务员来说，最重要的能力是什么？我觉得可以从两个方面：一个是业务硬件能力，一个是个人素质能力。
业务硬件能力主要包括：
1. 外语能力
2. 回复速度
3. 业务经验
4. 对产品的了解程度
5. 对行业的了解程度
6. 是否熟悉国际贸易操作流程
7. 服务意识
8. 耐心细心
个人素质能力主要包括：
1.努力。
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