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在银行工作的真实情景是什么？

银行,岗位,绩效在银行工作的真实情景是什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 前几年大家很喜欢进银行，近几年离职人员比较多，想问下在银行的伙伴们，到底如何？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一个曾经的银行人，来回答下。

1.千辛万苦杀进笔试面试，身边全是211，985硕士和名校海龟，培训了两个多月，实习了两个多月，以为自己金融界精英，马上要呼风唤雨大有作为，结果让你去坐柜以及接客服电话（咦，我是不是暴露了什么）

2.一年多两年过去了，终于脱柜了（接电话一年后回来的还要再坐柜），发现各种任务大山一样压下来。存款，完不成晚上去督导，信用卡完不成晚上去督导，保险出不了单，晚上去督导，贵金属卖不出去，晚上去督导……每一项都跟你说是政治任务，今天完了愁明天，愁得客户一看到你的电话就说出差旅游不在家，生怕你又叫人家帮忙，小X啊，上个月才帮了存款这个月才月初怎么又要帮。

3.一人进银行，全家进银行。我家十来号亲戚，基本人手三张信用卡，买了各种贵金属，全家集资给我完成任务也不是没干过，可惜这个月完成了1000万，下个月就变成1500万。还要天天发朋友圈和好友群发，搞得不熟悉的朋友以为我进啥传销组织了。有时候不由得很疑惑，我进银行啊？银行就是干销售吗？我当初没打算做销售啊？我报的人力／科技／后台／专业／管理岗啊？

4.五年后就触碰到职业天花板了。咦，比我晚两年进行的小李怎么就当实习行长了？哦，原来是市长的公子。咦，跟我一届进行的小张怎么就当部门高级经理了？哦，家里才来了几亿存款。咦，怎么这次省分竞聘就没下文了，面试官还夸我呢？哦，职位早就内定了，咱们都是陪跑的。咦，好久没岗位竞聘了啊，不是说半年一竞聘哇？有啊，客户经理竞聘呀，你本来就是客户经理，竞聘啥？

5.既然没啥发展前途了，咱跳槽吧。在银行里耗了这么长啥都不会，专业也丢了，跟不上形势了，跳去哪里呢？还是只能跳去银行。去面试吧，有资源吗？没有。有关系吗？没有。是应届生吗？不是。多大啦？三十了。还是算了吧。

统一回复下，我辞职了，爱过吗？

没有爱过




回答于 2019-09-11 08:43:50

楼主问题提得比较宽泛，但我可以结合我的工作经历和所就职银行的一些情况，客观地给您作一个简要解答，可能与其他银行的情况有所不同，但仍希望能对您有所帮助!

我所就职的是一家区域性商业银行，属于城市商业银行序列，也就是一级法人机构。因此，我可以从总行的视野来谈一谈银行的工作内容到底是怎样的，以免给大家造成盲人摸象、管中窥豹的误解。

商业银行的经营管理是要分条线的。比如：公司金融条线、个人金融条线、互联网金融条线、风险管理条线、信息科技条线以及行政管理条线等，在此基础上，各个条线又设有不同的职能部门，并设置不同的工作岗位。比如：个金业务条线，这类岗位的人员基本会占到银行员工总人数的三分之一左右，包括柜员、理财经理、个人贷款客户经理、电话客服等等(大堂经理虽然也属于个金条线，但很多银行的大堂经理都是属于劳务外包，不在银行正式员工的编制范围)。再比如风险管理条线，涉及的岗位就包括授信审批、合规审查、信贷管理、资产保全、内部审计等等岗位。各个条线的职能分工不同，前中后台的角色定位不同、给员工匹配岗位的工作内容不同，当然所获得的从业感受也会有千差万别。

再说说总、分、支行岗位的差异。总行的职能主要是制定规则、条线管理、超授权审批和部分工作的后勤保障。分行的职能主要是在总行的授权范围内分解任务、细化管理、审查审批以及分行范围内的后勤保障。再往下就是支行，支行稍复杂一些，分为管理级和网点级。比如某某银行某某县支行，这就是管理级，具备总行和分行授权范围内的管理权限，主要负责某区县范围内的业务拓展、风险防控、后勤保障等等。网点级的支行其实就是储蓄所，通常情况下，绝大部分的业务都是吸收存款、发放小额个人贷款、销售理财产品和代理保险产品等(也有的储蓄所是不具备办理贷款业务权限的)。

再说说大家比较关心的薪酬待遇问题。不同岗位的薪酬待遇存在较大的差异性，但通常会由以下几个部分组成：基本工资、绩效工资、月度、季度、年度奖金、福利费(防暑降温费、烤火费等)、五险一金(也有的银行是两金，即住房公积金和职业年金)以及部分高学历人才、特殊引进人才的安家费和学历补贴等等。因为不同岗位的工作内容不同，所以考核模式也不同。大致分为三类吧：第一类，前台业务岗位，比如柜员和信贷客户经理，有一定的基本工资(保底工资)，但主要收入来源于绩效。绩效直接与业绩挂钩，也就是说完成了存款任务或者贷款任务，那就按岗位匹配的标准发绩效，超额完成还有额外奖励，当然，没完成不仅拿不完标准绩效甚至会被倒扣，完全体现多劳多得，比较有挑战性。第二类，中后台保障岗位，虽然收入来源主要也是由基本工资和绩效组成，但绩效变动不大，每月的总体收入相对比较平均，适合喜欢工作安稳的朋友。第三类，特殊岗位的特殊人才，他们一般是领协议工资，跟平时工作的绩效情况完全没关系，每月或者每年拿固定薪酬。

最后谈的，也是属于大家比较关心的问题--晋升通道。因为我没遇到过，所谓没有调查就没有发言权嘛，所以我不认为在银行晋升全靠找关系、走后门。银行，其实就是经营货币这种特殊产品的特殊企业而已，不仅要遵守市场经济的规律，而且还是市场经济核心--契约精神的榜样守护者。因此，要获得晋升只有一个字--“干”，实干、巧干、撸起袖子加油干、干出水平、干出成绩。进银行工作，较高的学历是敲门砖，同时也是未来获得晋升的重要影响因素。业绩，这是获得晋升的最重要因素。另外就是特长，人无我有，人有我优，人优我特。一专多能的人，不可替代性强的人，都是容易受到领导青睐并快速获得晋升的对象。

所以，在我看来，市场是公平的，机会也是公平的。工作时严谨认真、拼出业绩，暇时多看书、多考证，每天满怀正能力的去努力，把握好每一次机会，银行一定是你施展抱负的一个不错的平台。

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