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有买过重疾险的吗，你是按照什么技巧买的呢？

保费,产品,保险公司有买过重疾险的吗，你是按照什么技巧买的呢？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

有买过重疾险的吗，你是按照什么技巧买的呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

重疾险有两全的，有单纯的重疾险，保险分为重疾，意外，医疗，分红等等，根据你的需求搭配，有的是消费型，消费型就是钱交进去，如果没有发生，那么交的钱就白交了，也有分红型是可以回本，发不发生，钱都能回来。具体根据你的需求定制。

如下:




回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题问得很技巧呀。。其实哪有什么技巧出钱的都是自己呢。关键还是自己的价值观问题，我举一些自己经历过的客户例子，找我买的，有问完之后自己找人家买的，各种情况。




客户1、白手起家的批发商，家里好多套房子，不管主业批发还是房产投资，都十分顺手。但对保险，只相信说好听说话的，不肯听大实话的。几年前，就买了某第二大品牌公司的保险。当时我已经给他们夫妻分析过产品不确定性，他们不肯信没有听过的公司，因此一直在那公司投保。站在他们内心，品牌就是技巧。




客户2，一家N口都在我这里投保的，他相信保险赔付只看合同，因此只选择对的，不选择贵的，然后通过配置，做到保费最合适自己家庭的财务情况，这就是他们的技巧。




客户3，我的组员的客户，从上一年的6月，一直在对比市场的产品，我的组员在上一年6月入职后，到12月，他一直在咨询我组员各公司的重疾险产品。而期间不断有新产品，迟迟不肯投保。结果到最后终于出了一款合适的产品准备投保了，一问身体情况，结果各种既往症，投不了保，因此自己喜欢去了解，这是他的技巧。




站在专业分析的角度，很多朋友了解保险时，无非担心这个公司有没有得赔，会不会倒，保些什么，保费便不便宜。

因此，中介渠道通常会针对客户实际做综合分析，

1、财务分析，如果一个30岁的人一个月收入1万，一个月拿1000，也就是1年拿1.2万出来做个人的保障已经是相对充足了。比如重疾险的保额设计，我们一般的依据是一个人收入的3-5年总收入。按上面标准，3-5年，保额就是3年保额是43.2~72万，而1.2万保费，可以配置50万左右的保额，在一个接近费用平均值与心理平均值的范围内。如果再高就要看保险意识的强弱了。




2、健康分析，一个人的健康状况是决定你能不能投保很重要的原因之一，因此保险经纪人，需要了解这个人的身体情况，如果这个人身体情况有一些问题，并且筛选出那些不适合投保的公司，剩下有机会投保的公司去做预核保或投保。




3、责任分析，每个人对于社会与家庭的责任都是不一样的。因此，对于责任分析，经纪有会对于这个人所负担的责任进行价值评估，需要分配多少保费比例。比如如果是经济支柱，那么保费占家庭开支20%的话，他起码要占到8%-10%，另外的分配给其他家庭成员。

4、如果涉及家族，还需要进行家族系统关系分析。这个分析量会比较大。




所以，结论就是

1、根据你的账务收入情况，在一个合适的费用上，设计一个合适的保额。

2、保障类的保险先做，重疾险、医疗险、意外险。

重疾险解决失能收入损失、家庭经济因为疾病带来的压力

医疗险解决大额住院医疗费用带给家庭经济的影响

意外险解决突如其来的极端风险造成的家庭经济困局或者个人生活费用的缺失。

3、再做其他产品的配置。比如养老、教育、传承、现金流。像年金保险、终身寿险、两全保险这些。

希望能帮得上忙

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先需要根据自己经济情况。重疾险是收入失能补偿，您自己想一下，一旦因意外中断收入，而家庭必要生活费3-5年需要多少。

其次，重疾险内分轻症和重症。保监会规定所有公司必须含最高发的25种重症，占重疾总发病的99%。那我个人认为看一个重疾险，最重要的看轻症。轻症是否把一些最高发的疾病如轻度脑中风，不典型心梗，肾衰，糖尿病综合症，原位癌等都包含在内。这涉及到客户是否容易理赔。

再次，看条款是否清晰。一些公司条款定义含糊不清。出情况以后各种理由拒赔。这违背了保险作为保障的初衷。

第四，具体条款分析。轻症赔付次数，是不是独立保额，轻症赔付分不分组。在投保前十年发生意外有没有额外赔付。

建议您专业的事情找专业的人。保险易懂难精，很多情况我们自己考虑不周全。而这又是一款长期医疗。一旦购买后发现不好、不合适退保，更换产品时就会造成很大现金损失。

这是我的一点个人意见。望对您有益。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我买过80要重疾保额，200万寿险，后来觉得明亚专业，就入职这边了，现在又增加了20万重疾保额，以及其他保障。

我的原则就是在年轻的时候先买到足够的保额，后期在随着收入再去逐步完善。

1、先买消费型重疾，后期再看要不要考虑储蓄的。

2、先看条款，后看公司，国内保险有十大安全机制，大可放心，保险公司倒闭的概率比中500万彩票还要低。

3、先看预算，再定终身和定期的重疾，保额足够再考虑后续加保终身的。

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