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大部分人买保险找代理人买还是经纪人买,有什么区别?
代理人,保险公司,经纪人大部分人买保险找代理人买还是经纪人买,有什么区别?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险代理人,只能代理一家保险公司,也就是说,万一发生了理赔,找这个代理人进行理赔就行,如果这个代理人不干了,也不怕,找到这个公司就可以了。
保险经纪人就不一样了,虽然他可以代卖多家保险公司的产品,但是也乱啊,比如重疾险买的是1号公司,意外险买的是2号公司,医疗险买的是3号公司,假如说这个经纪人也不干了,你知道去找谁办理理赔吗?再者说你知道这些保险公司的地址在哪里嘛?
回答于 2019-09-11 08:43:50
代理人可以做的线下产品很多,经纪公司做的产品主要短险为主。还是有区别的
回答于 2019-09-11 08:43:50
代理人签订的是某一家保险公司,也就是所谓的“我是中国平安的”“我是国寿的”“我是太平洋的”,而经纪人大多数是保险中介公司或者说保险超市的,背后是多家公司的集合。从理论上来讲,保险经纪人可以梳理多家保险公司产品,在预算有限的情况下,为客户组合多家公司优势产品,达到“物美,价廉”的神奇效果!但是,实际情况是,当下经纪人由于公司规模小,培训力度不足,对产品的理解很难达到一定深度,绝大多数还是靠着“这个产品给我佣金高我就对这个感兴趣”
当然这其中也有真正的高手,可以融会贯通,但是确实很少!能达到这个级别的人,一般也看不上咱们五六千,万把块的预算
回答于 2019-09-11 08:43:50
我国保险销售渠道目前的现状可以说是五大渠道并行
(团体保险和咱们个人客户距离较远,今天不谈)
①个人营销
比如你平常见到的各家公司代理人,
卖一家公司的产品,业内俗称个险/个人代理
②银行保险
比如你去银行存钱遇到的推销人员,
卖一家产品,业内俗称银保
(也是曾经投诉的重灾区,“存单变保单”这个词汇的始作俑者)
③网上投保
比如你在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品,
卖一家产品,业内俗称网销
④电话营销
比如你经常接到的推销电话,让你存钱有收益有保险,卖一家产品,业内俗称电销
(曾经骚扰误导投诉的重灾区)
⑤中介代理
一般指保险代理公司或保险经纪公司,卖多家产品,
业内俗称经代(正在崛起的新兴势力,也叫第三方机构)
目前个险和经代的碰撞是最激烈的,
因此有两个问题:
1、保险代理和保险经纪的共同点和不同点?
2、保险从业者要忠于客户还是忠于公司?
二者的共同之处是:
①都是保险销售渠道之一
②都是通过自己的努力销售保险
二者的不同之处在于:
保险公司和代理人签订代理合同,是公司的的合同工,连员工都不算,
而很多刚入行的代理人在公司持续不断的洗脑下,把服务的保险公司当成亲人。
代理人所销售的产品和营销技巧就不用说了,都是拼命说自己公司好,
说自家产品业内第一好,不管客户20/30/40/50岁,一个产品可以统统应对。
保险经纪人由于可以接触到更多保险公司的产品,
因此需要充分的了解各公司产品的优劣,
在和客户推荐的时候,观点相对更客观一些,
而且客户是有选择权的,
比如选择公司知名度高的公司、或者选择产品性价好的,
在这个时候如果经纪人可以帮购买保险的客户货比三家,
客户就不需要同时对付各家保险代理人的亲热了
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题问得好,需要普及一下。
先来了解代理人和经纪人。
一句话,代理人只能是一家保险公司的销售代表,而经纪人可以是多家保险公司的销售代表。请注意,我这里只是借用销售代表这个词,目的是为了大家更加好理解,通俗易懂。事实上,代理人和经纪人都不是销售代表,而是实实在在实打实的个体老板,这与所提问题关系不大,所以就不说了。记住,这里只是借用销售代表这个词,目的是为了大家好理解。
知道了上面所说的概念,我想,你提的问题就迎刃而解了,那就是买保险找经纪人好过找代理人。
但是,在中国,更多的人买保险是找代理人。
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