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在疫情的影响下,实体店大幅度倒闭,是否还能继续创业?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
在疫情的影响下,实体店大幅度倒闭,是否还能继续创业?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情之下,实体店损失惨重,唯有积极自救、转型升级,才能生存下去!
其中,最重要的尝试就是“上线”,转战线上。
几点建议供参考:
保持空杯心态,打破思维惯性和路径依赖。
在此次疫情的倒逼之下,面对着生死存亡的压力,一大批实体店不得不放下包袱、放下面子、放下成见,主动学习和尝试新的线上商业形态,构建起新的商业逻辑。
例如,大量实体店转型短视频营销和直播带货。疫情期间许多传统企业家老板,亲自上阵做电商直播。
产品和服务做线上化改造,全面切换电商模式
实体店要想实现更深度的线上化转型,就要从自身商业模式的各个环节,例如生产、营销、支付、流通、交付等,思考线上化的可能性。
对实体店来说,支付的线上化已较为成熟,生产的线上化则是复杂的长期问题,品牌营销的线上化多年来随着互联网的发展或多或少已经都在开展,也易于进一步深化。
同时,整个互联网经济,线上平台基础设施和线下物流基础设施已经高度成熟。
所以,对实体门店来说,短期内最重要的是产品和服务的线上化改造。如何使你原有的产品和服务的线下收入模型转变为线上收入模型。
以餐饮业为例。疫情之下餐饮品牌都在转型外卖;还有大量餐饮品牌启动了“主厨直播”,直播门店大厨现场做菜,进而销售餐食菜品的半成品和可储存的成品。那么,你的门店是否具备规范化的餐食半成品或可储存成品的产品能力?进而在本地外卖化之外,还能实现快递配送的远程电商化?
无法短期兑现的,开启“线上营销+远期交付”模式
有些行业的产品和服务是无法当下兑现的,因此在线上营销过程中较难产生短期现金流,这种情况该怎么办?
这时可以采用“线上营销+远期交付”的方式,仍然推动线上营销和支付,待疫情之后再兑现和交付相关的产品和服务。这一类型的方式有:预售(预付费)、发展会员、团购、众筹等。
这种情况下,为了回笼资金,所对应的产品或服务通常要比正常消费时优惠力度更大。当然,这种方式对于消费者来说具有一定风险,需要商家有较高的品牌诚信度,要合法合规操作,最好还能提供一定的兜底条件,来保证消费者的权益,以取得信任。
即使没有销售,也要做品牌营销和客户积累
疫情之下,即使没有销售和现金流,对几乎所有行业来说,也是品牌营销、IP打造和积累客户流量池的时机。
例如:对许多线下培训机构来说,即使疫情期间课程免费,也要大规模的提供线上课程;对许多地产商来说,即使线上成交量很小,也要卖力的做线上直播卖楼、房产推介;对许多汽车销售商来说,即使销量有限,也要做汽车的线上销售,甚至提供上门试驾服务;这是一种态度,一种强化品牌IP、激活和推展客户、增强粘性的方式。
疫情之下,别闲着,打了品牌,窜了人气,转了吆喝,也是收获。
沙场练兵,建立企业和员工的双线作战能力
传统线下门店的员工具备的是受空间限制的地面作战能力,而疫情影响之下,要求“云开工”,全体队友必须边干边学,快速切换构建起线上作战能力。
零售行业,银泰百货联合淘宝,推出导购在家直播计划,实现了“无接触购物”。一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。
餐饮行业,由于线下餐饮短期无法启动,霸蛮牛肉粉几百号员工行动起来线上销售半成品米粉:建立新媒体小分队,线下服务人员都去做新媒体测评投放,全员寻找抖音达人、微博博主,加大MCN内容宣传力度;做全员微信分销系统,门店员工作为分销员,在积累的几百万用户会员中分销半成品速食米粉;门店服务员组成电商客服小分队,转型线上客服;另外,基于自身线上运营能力,公司还启动了电商代运营业务,帮助更多餐饮企业……结果是,霸蛮半成品速食米粉在天猫等各个渠道上的销售增长了300%,直接断货。
放下包袱,立刻行动,成效来源于用心坚持
许多实体店老板,面对线上化转型,有着沉重的思想包袱和心理负担,觉得这也不行,那也不合适,放不下面子和身段,不愿意尝试。还有的人尝试了一下,觉得没有效果,就心灰意冷,就坡下驴,放弃了。
实体店线上化的成效来源于两个方面:一是用心去做,二是坚持积累。实体店的未来,必须具备线上线下双线深度融合的作战能力,才能具备更强的抗风险能力,别无他途。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不创业又能做什么呢?人总是要生存的,只要有生存的需要,就有商机!你所要做的就是在力所能及的情况下找到这种商机,并尽快实施。
往后的形势会很不好,所以要尽快给自己一个稳定的收入来源。但是,也不能因为未来的不好,就丧失信心,创业成功的人,往往就是哪些迎难而上的人。
那么机会在哪里呢?
现在的形势,会改变很多生活、出行、消费、工作等等方面的业态,这种改变就是机会,建议你多花点心思去找找。
祝你好运!
回答于 2019-09-11 08:43:50
在疫情的影响下,实体店大幅度倒闭,是否还能继续创业?
问题非常好,值得探讨。作为一名创业者,深有同感。尝试回答。
这次受疫情影响,对社会经济的发展,确实影响巨大的,社会各行各业都受到了严重的重创。当然,在全社会,及国家政府齐心协力的共同努力下,取得了非常显著的成效——防疫防控措施。
虽然说,社会生命安全,获得了巨大突破(遏制了新冠病毒交叉感染),然而,现实社会中的市场经济,还一时无法回复活力。所以啊!面对着高额的房租压力,贷款压力,生活压力,等等,一切的根源,都是因为丧失了持续性的经济来源。疫情三个多月的时间,充分显示了当前门店经营者的基本状况,及思想结构:
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