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我是做弱电工程的,自己创业开公司,怎样拓展自己的业务?
智能家居,业务,方面我是做弱电工程的,自己创业开公司,怎样拓展自己的业务?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 我是做弱电工程的,业务主要有:监控,网络,智能家居。现在自己搞了个公司业务不多,怎么样拓展自己的业务?去年年利润在十万上下,今年疫情更难了。有没有会跑市场的人可以合作一下。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
弱电工程在我看来是小众市场,我认为可以按照优先顺序按以下方式来拓展
1、地推。地推应该是弱电工程最优先也是见效最快的拓展渠道了吧。就是去各办公楼,一家一家地送名片,宣传单,询问是否需要帮忙做。智能家居领悟则可以去跑新楼盘,一家一家门去敲。因为你也不是什么大店或者连锁店,业务范围做不到这么广,这个方式是目前最适合你的。因为你如果在深圳,也没法做北京的单呀。
2、电话推广。找黄页,一部电话一个个打过去问那些企业需不需要你的弱电工程服务。
3、做个抖音小视频号吧,把公司的产品和服务发上去给同城的看下。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1 创业最基本点要有业务,比如你在这个抄城市呆久了,认识很多甲方工程师/认识很多房地产的业内人士,都有机会给业务给你,或者你有足够的能力接到一些工程项目,有钱赚才是第一点。2 要有资源,比如很多朋友在同行,可以百帮忙做些事情比如跟很多经销商合作过,他们会提供很多产品上的帮助,最高可度以做到压货款的比如有很多施工队认识,有工程项目可以有人给你雇问佣。比如有车辆运输/跑业务等,比如有公司帮你开发票等3 有一定的资本,最起码工程肯定要垫资,还要有收款的能力,很多老板会拖你答的工费的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好!很高兴回答您这个问题,身边也有过一些做这方面生意的朋友!前段时间聊天的时候,也提到过,现在的市场环境,考虑怎样破瓶颈!
首先:弱电行业,比较大,您从事这几项,市场也是占一定比例份额的,像我朋友他们还涉及到一些自动化工程方面,和您这些还有差异,但是市场面临的问题,是一样的,都存在的针对性企业财政吃紧,所面临的一系列问题!
最后我们分析讨论结果,还是以多元化方向展开,我朋友那块定向于主推的是自动化设备编程,维护,更新!以及智能家居和智慧+,大数据相结合!可能从字面上讲,比您目前做的,稍微深了一点,但是大体上其实是一样的!或许您智能家居,随着市场的慢慢相好,也会逐步完善细节!
首先:您所从事的,监控、网络、智能家居方面,不知道您具体员工和企业规模是怎样,应该找到侧重点,相对建议从智能家居方面着重投入一些“前提是二线以上发展中城市”!
具体运行模式,以:商演,同业合作,异业合作,网络推广,自媒体推广几种方式同步进行!
→ 商演:比较简单,见效也非常快,最好在社区或人员集中的地方,搭建舞台,直接请剧组做节目,自信观众,同时推广产品,宣传智能家居产品!现在天气变暖,效果非常显著,客户精准度很高!
→ 同业合作:当然指的不是同样做只能家居的,而且家居市场相关行业,推行人人为我,我为人人的行业精神,引来转介绍客户,这种客户,精准度是最高的,小投入,大回报,需要时间,但成效可不单单是业务的扩张,还有人脉的巩固
→ 异业合作:比如可以找房产中介进行合作,优秀的中介他们和业主之间的关系,非常的“铁”,这样的中介,很多都能成功转介装修,加一个智能家居,问题不大,当然还有很多其他异业合作,就不一一列举了!
→ 网络推广和自媒体,就不多说了,您本身就做网络,现在大家都在用,网站和小视频,经常发,能跟上就可以了,总会有客户关注的,甚至小视频拍好了,也能做一个很好的创收!
另一方面,您做的监控!这个行业,据了解,同行竞争,利润点相对压的挺厉害,但同样还是有赚头的!
主要是针对,企业、工厂和个人家庭!个人家庭单子,随机性很强,侧重点还是企业和工厂方面,建议从关系营销方面入手,现在已经不是返点的问题了,主要还是关系运营!多参与到商会,团建集体当中,有很大机会拼到单子,暂时没有这样机会的话,增加一下老客户宣传和分销网点的铺设,会慢慢看到效果,毕竟现在做这块,太多了,需要沉淀下来!
祝您2020创业顺利成功,谢谢~!欢迎多交流....
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