您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
只有喝酒才能谈企业合作做生意吗？
的人,对方,关系只有喝酒才能谈企业合作做生意吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
只有喝酒才能谈企业合作做生意吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先告诉你我的答案：生意谈不谈的成，喝酒不是关键。
双方合作做生意的基础是双方有合作的动机，各取所需，各自有利，发挥各自的比较优势，从而推动事情更有效率的完成，实现各自的价值。
所以，最终合作能否达成，一定是你给了对方所需要的真正价值。
在此基础上，如果双方关系融洽，让合作起来交易成本更低，那就是锦上添花的事情了。
酒，就是起这个作用的。酒喝了让人兴奋和精神放松，拉进了上下的心理距离，是人际关系的润滑剂。
但是现在很多人本末倒置了，认为酒场上能决定成败和生死。我不否认，很多不确定的事情，或者有可能做不了的事情，喝了酒以后做成了。但做成的前提，一定是前面合作的基础还在，而不是因为酒。
也许有人会说：我就见过单靠喝酒就把事儿办成了的。没错，有，限于以下两种情况：
1，充分竞争的市场。你和竞争对手情况差不多，选谁合作都一样。这时你喝酒搞定了生意。
2，对方在醉酒间意识模糊，自控力不足的情况下做出了承诺。酒醒后话收不回来，只能合作。
但是，上述情况，你能确保这个生意是持久的吗？它真的不是一锤子买卖？
总结一下，如果把生意比作一辆车，那么酒只是机油润滑剂，而绝不是汽油，它自己产生不了什么动力，但可以比没有润滑剂滑行得更远更顺畅一点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
喝酒只能促进双方的交流和沟通，而做生意的本质是获取利益，两者不能混为一谈。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先很荣幸回答你的问题，我对喝酒谈企业合作是这样认为的，你要祈祷去谈项目的时候对方不喝酒，那样才行，如果对方喝而你不喝那就显得好像你是局外人，所以只能舍命陪君子，但要是人家求着你合作，那无所谓了，你不喝他们也不能说什么，我个人觉得喝酒跟谈项目是两码事，主要看跟你谈的人，谈项目要让对方看到你的真诚，方法其实有很多，我亲身经历了一件事，说起来我挺佩服他这句话的，他是一个爱喝酒的人，一天两顿，每顿半斤，有糖尿病都离不开酒，家财万贯，他70岁了，有一天他告诉我，在爱喝也要分场合，我现在年纪大了，不出去跟那些政要吃饭，谈项目，都不敢喝酒，虽然馋的要命，但年龄不允许了，怕酒后失言，但又不能直接拒绝，每次都带着头孢，说上了年纪了，一直吃药，也就挡下来了，他每年的合作项目还是很多很多，所以我感觉谈项目跟喝酒应该关系不大。以上是我的个人观点，希望对你有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不一定，要看行业，对方对接人层次和你的个人魅力。
其实随着各行各业招投标以及其他方式确定合作伙伴的规范化，靠喝酒来拉业务尤其是渠道业务会越来越难，也往往不能形成良性且持久的合作关系，因为即使形成了合作关系，你也在一开始把自己放在了非常不对等的位置，以后合作过程中也会被动。
其次，对方对接人层次也很重要，这里倒不是说对方素质，而是说对方在你能否到达合作目标这事儿上的话语权。现在国有企业寻找合作商上都挺规范也挺流程化，这就造成了拍板权的分散，往往关键人不止一个，每个人的痒点不一样，并不一定都能靠喝酒搞定。对于私人老板，除了老板确实嗜酒，大多老板还是追求比较养生的商务谈判方式，所以不一定愿意跟你喝，即使喝了也不会把酒桌上的承诺当成许下的诺言去兑现。
最后，你可能问这个问题的初衷是你已经被喝酒这个事困扰开始怀疑其正确性了。那就建议你深度思考计算一下你喝酒带来的合作成功率有多少，相信并没有想象那么高。你可能需要转化下思路，从其他方面，如你的专业度，对客户的需求的精准把控，沟通能力等去提高和表现自己，以此打造个人在接触客户中眼中的形象。
刚跑客户，尤其是渠道客户时，也被灌了不少酒，因为跑的云贵川，这几个地方的人确实太能喝了，酒量从一开始的一杯啤酒到脸不红心不跳的十几杯白酒，脑袋是越来越不灵光，业务也一般。后来确实不想喝了，就从刚才说的几方面努力去提升自己，发现客户反而更尊重自己了，达成合作也更容易，意外之喜是口碑越来越好，接触的关键决策人几率大大增加，这就意味着接触的人层次在提升，顺带达成合作也越来越容易。如今，他们很多都成为了我的朋友，有些人至今不知道我会喝酒，偶尔想喝时喝一点，他们都觉得震惊，一是平时确时全桌都喝我不喝，二是我是个女生[呲牙][呲牙]
喝酒毕竟伤身，建议不要在职场上给自己树立能喝这个形象，不一定能达成目标，反而容易进入恶性循环。希望对你有所帮助[机智]
回答于 2019-09-11 08:43:50
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |