您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
已经开了十来年的服装实体店,想转型线上销售,请有经验的网友们教教我该怎样操作,哪种方法最有效?
你的,线上,淘宝已经开了十来年的服装实体店,想转型线上销售,请有经验的网友们教教我该怎样操作,哪种方法最有效?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
因为大家都会审美疲劳,在这个时候你又没有新鲜的血液进来,那你只能走下坡路了
就像做实体,你也希望选择一个客流大的地方做门店,而不是选在一个无人问津的小角落,有了流量才有生意
所以说,选择一个大型的流量池,在这个池子里建立一个IP,有自己的店铺,你才有可能从一个卖货的变成一个商人
这就是我建议你把淘宝作为主流平台,把你的淘宝店作为你的ip你的形象店,粉丝通过淘宝店了解你店铺的风格、售后、服务等,增加粘性后变为私域流量添加到你的微信,后期店铺上新、做活动,人工补单之类的,这些种子粉丝会对你的店铺权重有很大的帮助
想做好淘宝真的不难,只要抓住以下几个关键点,淘宝运营 so easy:
了解淘宝平台的运营机制,已经流量的分配原则
想要吃蛋糕,一定要知道蛋糕怎么分配的
想要盈利,已经要有销量成交额
想要成交额,必须要有点击
想要点击,必须要有流量
想要流量,必须要有排名
想要有排名,你需要有权重
想要获得单品或者店铺权重,你首先需要有关键词权重
想要获取关键词权重,你的产品需要竞争力
如何提升产品竞争力?做好产品优化内功
1、制作高流量标题
首先打开生意参谋-市场洞察,搜索你要做的产品类目词,比如连衣裙。
点击查看7天的数据,重点关注:
搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5个数据。
再根据竞争度筛选关键词,选择一些竞争度比较小的关键词
教大家一个简单方便的筛选公式,用“竞争度”来进行数据筛选,
竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉,剩下这些词
最后再对选好的关键词进行排序,组合成标题,把核心关键词或者说跟你产品最匹配的关键词放在标题的首尾,注意关键词不能重叠,不要随意改变标题,随时注意关键词数据
2、打造差异化主图
主图优化,多参考同行主图,避免同质化
参考同页、排名相近的竞争对手,提炼差异化卖点,做到人无我有,人有我优
最好能跨类目借鉴优质主图,给人耳目一新的感觉,最好能激发客户的好奇心
五张主图之间的联系一定要紧密,但是各有各的作用,同时又围绕一个主题。
比如说保温杯,哪张图展示卖点、吸引眼球,哪张图展示不同的款式、颜色、材质等等,哪张图展示各种细节(功效),有的卖家还会设计主图通过情景渲染产品的展现力
3、设计高转化的详情页
一个好的详情页,可以引起客户的兴趣,激发客户潜在的需求,解决客户疑虑,最后帮助客户做决定,完成转化
一个高转化的详情页离不开一下几点:
产品规格图:规格;尺寸等细节介绍图:材质、细节
市场痛点图:购买我的产品,我能帮你解决什么
对比图:最好是找同行对比
实力展示图:厂家展示、好评等
如果你做好产品优化,还要学会一下几点:
学会人工补单,人工增权,多去寻找一些刷单资源
学会使用付费推广,打造爆款
保持自己的学习能力,遇到问题能随时解决
回答于 2019-09-11 08:43:50
针对这个问题,首先得看能的服装种类,然后分析自己的客服群,如果你是实体店,应该有些固定的客户群,你先把这些现有的客户整理起来,然后整理一些店内服装会员价服务福利老客户。
另外对于邀请了新客户进群的客户,给予购买折扣或者发些小红包,经常群里发红包能够活跃气氛,同时让大家多了解你的新品,还可以针对一些现在疫情期间不愿意出门这种现象,实行网络直播,你可以直接说老板亲自直播,引起一些客户的好奇心和关注度。直播现场弄几款秒杀款增加人气,现在老客户邀约进来的新客户。如果邀请人和被邀请人都有订单生成,送份超大优惠券,这样也刺激老客户想下次得到诱人的优惠券,就会拉好友进直播,这样你的潜客也就产生了,同时对于达到一定金额的送货上门服务。提供更便捷的服务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我也是开了20年的女装店了,只是这两年感觉实体店真的太难做了,如果不从线上线下一起做的话估计实体店已经不可能走了太远了,现在也是看中了短视频带货这块,我觉得2020年短视频带货绝对是个风口浪尖,所以这段时间也在学习,走进直播间锻炼自己,前期虽然非常的难,但我始终相信天道酬勤,你的坚持,你的付出,你的努力,都将会有所收获!加油吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
线上与线下新相结合试试,千万别放弃线下只做线上,线上没有想象的那么容易,平台扣点加流量推广绝对比你房租贵的多
回答于 2019-09-11 08:43:50
上一篇:10000元的官司,律师费一般需要多少?要注意什么?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |