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为什么有人说旅行社竞争不过户外?户外有哪些内幕?
旅行社,户外,都是为什么有人说旅行社竞争不过户外?户外有哪些内幕?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
3、存在的即是合理的。为什么有时候很多游客会选择缺乏安全保障的户外活动。也许有些人觉得他们是为了省钱,当然确实有一部分参加户外的朋友是为了节省开支。但是也有一部分人经济条件非常不错,也是喜欢参加户外呢?这就体现出户外的独特魅力。户外所做活动有时候会有一些探险性质,能够激发人们征服自然的欲望。这正是传统旅行社最忌讳的地方。因为旅游的安全性是所有的旅游公司所不敢去触碰的红线。
总之,旅行社和户外都有其价值所在,都是为我们的生活服务。两者之间应该取长补短,增加沟通交流。让大家外出活动多一些选择的途径!
大家是喜欢传统旅行社的线路还是喜欢参加户外活动呢?欢迎大家在评论区留言讨论一下吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我就是旅行社的,而且从业快十年了,但是不认可这种观点!
首先,没有谁能干过谁的说法
常规旅行社做的主要是门票、组团、散客、票务、机+酒等等产品,针对的顾客群体也是比较单一的。
户外更多的是做某一种特色线路的产品,比如登山、仿古等等,走的旅游线路也不是市面上常见的,顾客群也以年轻人为主,甚至只是一个很小的圈子。
两种模式做出的旅游产品不同,针对的顾客群体也不同,没有对比性,也就不用分谁干过谁。
旅行社销售额是户外难以企及的
以江浙沪一线和二线城市为例子,年销售额超过5000万的旅行社基本每个城市都会有十家左右,但是户外呢?基本几个城市也没有一个能把销售额做到五千万甚至更高的。
接下来说说内幕
做旅游,还是旅行社更精通。户外虽然有一些线路可以利用不收门票、餐饮住宿等价格低的特点,获得利润,但是与旅行社的组团比,还是存在差距,因为户外团一般不会太大,几十人左右,而大旅行社组团,上千人的旅游团队也不算大,同时,户外的利润更加没有办法与出境社的利润相比。
部分户外组织没有资质
我也从事旅游行业很多年了,很多户外虽然一直在组织,但基本没有旅游资质,旅行社不仅有完全的资质,而且还需要像主管部门缴纳一定数量的保证金,不合法的户外组织,被取缔只是时间问题。
以上是我的个人观点,旅行社与户外之间不存在谁干掉谁,两者之间也没有可比性。
回答于 2019-09-11 08:43:50
户外组织大多数私人性质的,是由一些兴趣爱好相同的人组成的群体。例如徒步,自行车,摩托车,游泳,自驾,户外旅游等等。
户外群的优点在于大家有一个比较熟悉的环境,兴趣爱好相同,能玩到一块,旅游的线路灵活,游玩时间充分,无购物,体验感更好。但户外群相对普通旅行社来说,对每个成员的体力要求更多一些,户外运动一切都得靠自己。
户外群的缺点在于没有保险,组织者会强调组织纪律,自力更生,团结协作。出现意外,自己承担风险。
现在也有户外做成旅行社的,价格也不便宜,给游客买保险,没有购物。
旅行社的优点是价格便宜,吃住行不用操心,缺点大家都知道,购物,看景走马观花。
选择户外或旅行社看自己的需要而定。@头条旅游 @头条带你游中国
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,我是乘高铁去旅行,很高兴回答您的这个问题。
第一个问题:旅行社干不过户外,我想有以下原因:
原因一:圈子
户外是玩的圈子人脉,虽然旅行社也有圈子和人脉,不过大家可以翻出您的通讯录或者微信圈看看,您有多少忠实的粉丝,我想没多少。户外的圈子和人脉是一种裂变式的,一个人去参加户外组织的线路能带来一家人或者N家人,这N家人中的某个人又会带来下一次的出行的N家人的资源人脉圈子;试问这些旅行社经营者有吗?
原因二:线路方向和设计理念
户外玩的线路是奇葩的线路,或者倾向于自然风光或者倾向于休闲度假娱乐或者倾向于探险;而旅行社业的线路多年一成不变,就拿一日游举例现在很多的中小旅行社门市的一日游线路销售的还是3年前的老一套路线,旅行社产品就如打仗用的武器,你的武器单一老化,您说您能干过户外吗?显然是不能的。户外的路线自由,时间不受限制,反观我们旅行社的线路:时间固定、景点走马观花、同一个团队不同地方接人耽误时间,存在着时间和精力的浪费,您说咱们的这种产品能干过户外吗?我想肯定不能
原因三:操作者不同
户外的操作者基本是一人全活,从租车到景点筛选再到导游安排都是一个人操作,这一个人熟悉所有的环节,甚至很多的线路景点都是这个人独立自己先行去过玩过的;而旅行社的呢?人员更换频繁,一个门市销售,对线路的把握不到位,销售干不几天换人了,这样他既没有线路资源也没有客源资源谈何干过户外;更有甚者有些线路旅行社的人员都没去过,谈何设计整合资源。
原因四:营销主动出击
户外的思路是根据不同季节推出不同的游玩线路景点主动出击,宣传。而我们的中小旅行社只会坐等游客上门,试问您是不是又旺季累死,淡季闲死的情况,平时不注意档案归纳,不细分游客标签进行定向营销,试问您怎么干过户外。稍微有点互联网意识的呢互联网收客,但是我们缺乏推广渠道和互联网推广的思路和坚持,弄几天不弄了,您的旅行社是不是存在这些问题呢?
我想以上四点足以说明我们旅行社业受到的冲击不是来自别人恰恰是来自自己的不上进,不进取,不思考,不行动。
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