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罗永浩的1.1亿单场直播销售总额，是罗永浩成功转型，还是抖音拉开电商序幕？
老罗,快手,产品罗永浩的1.1亿单场直播销售总额，是罗永浩成功转型，还是抖音拉开电商序幕？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
争议之二：老罗直播节奏拖沓，对产品功能介绍不全。拜托，这是直播互动，注重的是氛围轻松，言简意赅。想听字正腔圆的完整产品介绍，去看官方发布会即可。
争议之三：老罗的粉丝群体以男性知识分子为主，这一群体较为理性，不会冲动消费。单价高的电子产品的确不会冲动消费，所以老罗搭配了很多单价适中的食品、生活用品。多品类的策略，就意味着必须有不同侧重点的产品，满足不同用户的不同需求，萝卜青菜各有所爱，有的产品不冲动难道就不能买了吗？数据已经说明问题，3个小时，22个产品，1.1亿的销售。况且，正常人都会对销量不好的产品进行分析、调整，更何况专业的团队，后期直播产品结构会逐渐优化，这一点不用怀疑。
看衰老罗直播带货的理由大多是对细节各种吹毛求疵，毕竟罗老师从签约、策划到选品、直播，准备时间确实有点仓促，尽管有各种各样的问题，但并没有改变老罗在直播电商界的竞争优势。
罗永浩的个人魅力与抖音的顶级流量会擦出怎样的火花，还需要时间去观察。我们无法拒绝这样一个真实、可爱、有趣的老男孩，老罗的个人品牌已经深入人心，彪悍的人生在48岁的年纪再次出发。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，这里是九英里，我是什么都懂一点儿的九哥。
距离老罗直播已经过去了两天了，打着不赚钱交个朋友旗号的网红初代机罗老师成功在首播拿下了1.1亿的销售总额，这个成绩不可谓不成功。老罗为何会签约抖音，抖音的算盘又是怎样的？从李佳琦薇娅辛巴到罗永浩，那么老罗的电商直播路会走向何方？
老罗的抉择
3月19日老罗宣布进军直播带货界，和网上谣传的淘宝8000万签约老罗不同的是，这中间其实压根就没淘宝什么事儿。淘宝坐拥李佳琦薇娅坐山观虎斗，这从头到尾都是一场抖音和快手的较量。老罗在最开始打算做直播带货的时候就想到了抖音，但老罗团队在和抖音谈了几轮之后并没有立刻做出签约决定。后来快手在听到风声之后迅速入局，并由快手创始人程一笑亲自下场去和老罗谈，且报价极高，据传超过了抖音的6000万达到了一亿签约费之巨。
直接抬价4000万，这背后是快手想要堵截抖音的直播电商业务发力，并且保持自己的直播电商业务领先优势的策略。快手出手阔绰是因为现在并不缺钱，据《晚点LatePost》报道，19年底快手已完成IPO前的最后一轮融资，这次的融资额度大约在30亿美元左右，并且有一个重点是这次融资由腾讯领投、云锋基金等资本跟投。云锋基金背靠阿里，是这次的第三大投资方，理由也很清晰，快手这种直播电商的形式会为阿里带来新的流量入口，毕竟快手辛巴已经证明了这种方式的带货能力。在这轮融资谈判过程中，云锋基金也曾经想谋求更大的股份从而带来更大的影响力，但是快手并不想放弃自己的电商平台化战略全面接入阿里，而腾讯也希望快手保持自己和其他平台的自由合作，不希望阿里来限制快手的想象空间。这一点在罗永浩提到的那份招商证券中也有所体现，报告中提到，快手的第三方平台导流业务中淘宝的比重正在下降，并且下降较快。
在这场三国杀中，不管是直播业务，还是直播电商业务，抖音都是最晚入局的那一个。而抖音已经成为字节跳动的支柱产品，抖音在2019年占字节跳动收入的60-70%，而且商业化十分成熟，几乎所有的商业化方式都已经开垦完毕，而直播正是下一个洼地。2019年下半年抖音开始发力直播，快手目前能看到的是抖音直播在12月份已经可以达到月入几十亿的收入，这已经和快手19年上半年的水平相当了。红人带货正是抖音直播商业化变现的重点，而和快手有辛巴，淘宝有薇娅李佳琦不同的是，抖音目前还没有一个有这样号召力的头部IP，所以抖音去签约老罗，而快手不想让抖音去签约老罗，这也就是顺理成章的事情了。
快手和抖音争抢老罗的目的很简单也很明确，但是老罗团队要思考的可并不是这些。在快手，目前的主要目标人群还是在下沉的四五线城市，而对快手电商贡献最大的也是这些小镇中青年。这就造成了和老罗粉丝群的极度不匹配，我们都知道过去老罗都是以逼格著称，买产品做产品都讲究设计感，这些小镇中青年显然不是老罗的目标人群。虽然快手在2019年极力提升自己的品牌形象，努力吸引一二线城市人群，但是以目前的人群画像看，显然还是很困难，这里面还有个趣事儿就是，过去抖音获取高线城市人群，快手获取低线城市人群，但是在各自的用户增长接近天花板之后，就都想努力的去获取对方的目标人群，也就是抖音想要快手的用户，快手也想吸引抖音的用户，两大短视频平台的竞争力度也就可见一斑了。话说回来，快手想要签约老罗，一部分原因可能也是想获取城市人群的一种策略，但是在老罗看来，快手的流量并满足不了自己，更何况，在那份让老罗转型的招商证券报告里还提到，抖音日活3.2亿（据抖音称目前已达到4亿），而快手日活只有2亿，最终老罗签约抖音。
在抖音得到罗永浩这个大IP之后，也将自己的资源力所能及的倾斜给了老罗，最明显的就是抖音开屏和banner位的广告宣传，直播当天上线了老罗的限定礼物“老罗别这样”，另外抖音也将一些媒体资源给到老罗来帮助老罗首秀预热，据称这些资源价值将近三个亿，当然如文章开头所说的，罗永浩这次直播也算是不负众望，甚至十分不老罗的没有”重新定义八点“，抖音成功完成了自己的目的，那就是将抖音直播带货打出去，在抖音看来，罗永浩带的就是抖音带货本身。
主播老罗的未来
在老罗宣布直播带货之后，便受到了淘宝和快手的狙击，在4月1日当天，快手辛巴的徒弟和淘宝的薇娅分别开启了直播，颇有让我们来比比谁更强的架势。面对这种情形，就如老罗自己微博所发的一样：
“别这样，中国消费品零售市场一年40万亿元，何必呢？况且目标人群几乎没有重叠交集，大家好好卖东西，卖好东西就是了。”
老罗直播带货会影响到薇娅和辛巴吗？我认为当然不会，老罗说的很对，他们目标人群不同。像上面所说辛巴目标人群是低线城市和老罗泾渭分明，薇娅和李佳琦目标人群则为女性偏多，老罗这些年积累下的粉丝多半都是男性粉丝，这是由老罗之前做的产品的市场所决定的，而这些粉丝属性反过来又会作用到老罗带货的前景。
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