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明星代言真的对产品销量有影响吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

明星代言真的对产品销量有影响吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴来回答关于明星代言的问题。

首先，对于这个问题本身，这个问题还是挺有挖掘性的。

明星代言产品对该产品销量是有影响的，一分为二，辩证的看待，即是有积极促进提升销量的一面，也存在相反的一面。

以下为我从几个点出发的分析：

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一、商品生产者的行为的目的来分析

首先，一个产品想要扩大销量，那么就要从不得不做宣传开始。宣传有很多种形式，从最原始的报纸、电话到电视到现在流行的网络直播、目的都是要增加曝光度，“酒香也怕巷子深“和明星代言是品牌方宣传自身产品、扩大受众客群、和产品知名度的一种方式。

所以，结论1：请公众人物或者明星代言，毋庸置疑会提升产品的销量，原因如下：

明星不止限于流量明星，部分公众人物在各自的领域有所建树和了解，对于该领域的产品，如果进行推广的话，会加深大众对于产品的信任度，具有说服力，从而增加销量。

比如一个体育爱好者代言运动产品，那么运动爱好者会根据他的专业度选择。

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二、从顾客的行为发生分析

这里要说一个生活中的例子，那就是图片和文字给人带来的感受，以及静物、动物、人物等不同的方式给人的感受是不一样的。现在大众生活节奏快，时间紧凑，如果可以看到直观直接的展现效果，那一定不会选择间接的被动的接受信息。

定位到购物瞬间：如果有图，那不看文字；如果有真人动图，那一定不看静物展示；如果这个人拿着产品跟你说多么值得，再是个大家喜爱的人，那就更好了！

结论2：真人代言可以提升顾客购买的购物体验，提高产品的亲和力和内在形象，从而提升产品销量。




三、从粉丝经济出发来分析

自媒体和网络赋予了大家展示、宣传的平台，更方便志同道合的小伙伴们找到共同的爱好点和兴趣点以及喜欢的公众人物。他们在平台上进行交流，这也是现在所谓的粉丝经济基础。

为了支持自己喜欢的偶像，粉丝通常通过增加公众人物的曝光、支持其代言产品、和艺术作品的形式来实现。

结论3：自然，明星代言的商品也在此范畴之中，为了自己喜欢的偶像可以有更好的商务资源，粉丝会更倾向于把已有资源发扬到最大。




以部分明星为例，在微博上往往拥有成百上千、顶级几千万的粉丝，如果明星代言的产品有十分之一的粉丝会支持（例如：王一博新发单曲“无感”，该音乐平台购买人数则为其单人超话人数的十分之一，显示了极大的购买力）。

商家收益则难以估量，供货更是往往供不应求（参考肖战代言的部分牛奶、自热性米饭等产品，商品很快被粉丝购空）。

而商家也迎合了粉丝的喜好，销售时搭配相关明星的周边赠品，提升粉丝购买热情，最终达到三方共赢！

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在此之外，明星代言对于销量的影响也存在风险

主要考虑以下几点：

① 公众人物本身形象出现改变，对于产品定位不符。

② 该代言者其他产品波及现产品。

③ 知名度和代言费用成正比，考虑成本支出。

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综上，明星代言产品在大体上是可提高产品销量的，但是要在“内容和质量为王“和选择合适代言人类型的基础上，发挥优势，达到共赢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

当然有影响的。 拿我自己来说吧， 我本来不喝奶的，因为肖战，我也买了好几箱了，自己不喝可以给其他人喝的。 另外就像洗头膏什么的，我觉得有好几个品牌都差不多，肯定买肖战代言的沙宣咯。 所以请活跃粉丝群体大的明星代言销量肯定会增加的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于商品的销量，不可忽视的一种方式就是明星代言，无论是“影视明星”还是“体育明星”、“商界明星”等等，无非用的一种原理，就是“名人效应”，顾名思义，用名人的影响力来达到商品宣传和商品正名的作用，以扩大商品的知名度，从而达到促销的效果。

可是这确实是商业广告的一种最传统的模式了，随着人们对广告的认识逐渐加深，对名人效应的理智判断，这种传统的广告模式对商品促销的作用究竟有多大，开始引起大家的猜疑，明星代言真的对商品销售有作用吗？为什么商家至今都对花大价钱请明星代言的促销方式乐此不疲呢？

首先，我们生活的当下是一个粉丝经济时代，在这时代下，粉丝预示着市场，决定着消费。一个明星的粉丝数少则几十万，多则几千万，甚至上亿，即便粉丝之外的客户没有任何人购买这款商品，仅仅是一定数量的粉丝购买，也足以养活一家企业，舒舒服服的活下去。这就是粉丝市场的重要性，也是商家为何花大钱请明星代言的根本原因。

我们来举个简单的例子，易烊千玺代言华为新款Nova3系列手机，一款针对年轻人设计的手机，仅仅上市一个月，销量直逼200万台，创造了华为Nova系列销量最快的纪录。但这个数量与易烊千玺的粉丝数量相比，也并不足以让人惊艳，因为高达8000多万的粉丝里，随随便便吸引200万粉丝购买该系列产品，并不是多么难的事，这就是明星商业价值。

由此看出，商家投资不奢求全国都购买，仅仅明星的粉丝购买，也足以达成销售目标。那明星代言是不是只为了销量呢？其实不然，商业代言广告的作用并不仅仅如此，从广告效果来看，还有两个更重要的作用，那就是“品牌效应”和“广告效应”。

我们先来说说“品牌效应”，用最通俗的话说，就是要想卖得容易，就要树立一个品牌在用户心中的“品牌印象”，高档的？时尚的？年轻的等等？任何一个品牌的这种印象，一旦在用户心中扎根，那么对销量无疑是一剂催化剂。因为品牌决定了社会圈层和地位，就如同用奢华的LV代表着品味一般。例如，肖战代言了OLAY玉兰油淡斑小白瓶，这个系列的产品其实已经是网红产品了，之所以请肖战代言，其实想树立的品牌印象就是“干净”，但肖战“227事件“之后，让很多粉丝有了脱粉和抵制行为，这对树立品牌印象造成了巨大损伤，于是，品牌商最终不得不选择换掉肖战，使用王一博。

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