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做个小调查：你或你身边的人做过保险销售吗？全职多久后放弃的？
保险业,的人,务员做个小调查：你或你身边的人做过保险销售吗？全职多久后放弃的？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
做个小调查：你或你身边的人做过保险销售吗？全职多久后放弃的？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢头条邀请，你好，我是化险为易，多年保险狗。这个问题我有深切的体会！你或者你身边的人做过保险销售吗？首先我自己，就是保险咨询和销售，现在已经有七八年了。
那全职之后多久放弃的？我一真没有放弃。并不是因为我自己有多高尚，
第一，可以利用自己的专业提升我的收入，
第二，可以帮助那些真正需要保险的人不会被不专业的保险销售给误导。
身边也有不少保险销售，但是坚持的时间各有长短，
我自己包括我见过的保险销售各式各样，就像我们在不同的行业，见到的同行也是各有特征，正好借着题主的问题来聊一下：做保险销售的人或者坚持做保险的人都是什么样子的？
我所见过的保险业务员，快的话，有一两个月就离职了，这是多数；
也有干个两三年，放弃的，数量已经很少；
当然也有从事10年或者20年以上的，这种人已经是千里挑一，或者万里挑一了。
为什么做保险销售有人坚持的久，有人一开始就放弃了？
我觉得每个人的情况不一样，其实其他行来也一样，有人进来，有人走。保险销售这个职业呢压力也比较大，同时也算是高风险职业了，一旦正确的专业知识不足，在销售过程中存在夸大，隐瞒，误导销售的行为都有可能被投诉或者受到处罚，自己如果还挣不到理想的收入，自然而然就放弃了，那坚持很久的人可能是真的适合这个职业，或者是资源好。
短时间内放弃的保险销售是什么原因？
我见过的保险代理人有的做一两个月，就放弃了。那种刚开始培训或者刚办理入职就放弃的就不说了。做一两个月就放弃的保险代理人有些是为了给自己和家人购买保险，自己开单能自己拿提成，相当于变相的享受内部价了，拿到收入就走了；
但是大部分是被所谓的高收入给吸引过来，原本以为可以从事行政、内勤等工作，结果入职后发现还是从业务开始做，业绩压力也比较大，个人又不适合做销售，更不用说是保险销售，自己又不忍心对自己和亲戚朋友下手，自然而然就离职了；
肯定还有一些其他原因，这里就不说了，千人千面嘛。
做保险销售一两年的人是什么原因放弃的？
做过一两年就放弃的人呢，可能也是被高收入吸引，自己需要保险，身边的人也有需要的，就慢慢开单，但是随着时间的流逝，身边的资源客户资源枯竭，没有没有业务以后，被考核掉了；
还有的是认识到自己销售的保险并没有传说中的那么万能，对公司的产品失去了信心；
那还有就是受不了保险公司这种拉人头的晋升模式，可能有些人善于做销售，但是并不善于带团队，到最后，持续的业绩压力太大，也放弃了这份职业......
坚持五年以上的保险销售都是什么人？
能从事5年以上的，基本上就很少有主动放弃的了，但是具体也可以细分一些。
第一种，这种人，业务能力比较强，同时也比较勤奋，也适合保险公司的这种晋升模式 ，可能他们的保险理念是不正确的，但是，不可否认他们的能力是很强大的，他们通过前期的积累挣到了满意的收入，一路坚持下来，基本上现在有的也做到了科长甚至是处甚至更高，年薪也过百万了。你可以说是他踩在了风口上，也可以说是脸皮厚，但不可否认他们努力过！
第二种，一直没有更好的发展渠道，现在只能做保险，其他的都不会。这些人长期不能得到晋升，业务能力是有，但是下线不够，就是无法晋升，想转行，但是又不懂。不知道去干什么好，比较纠结的留下来。
第三种，我觉得就是我这种人了，从代理人转做经纪人。刚开始我也做了两年的代理人，公司很大，但是产品真的很坑，贵就不说了，保险产品单一，还不完善。最重要的是讨厌拉人头！就离职了，不过发现身边的朋友都被灌输了不正确的保险观念，很容易被坑，就教他们一些识别好坏保险的方法，后来就在头条上做保险科普，慢慢的转做了一个自由经纪人。
写在最后
一份职业，都有它的特点，可能并不适合每个人。
无论从事什么，首先要保证正确的理念和专业知识，而不是迫于业绩的压力去夸大和隐瞒客户。
罗胖子说过：来做保险的，要么走投无路，要么身怀绝技！
走投无路，无非是想挣快钱，大钱，很容易只顾业绩而去误导客户；
身怀绝计，弄不好就是炫技，利用客户的知识盲点去诱导客户！
所以，只有真切的从客户的角度去考虑产品，才是长远之道！
我是化险为易，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！
回答于 2019-09-11 08:43:50
用主观的看法来回答这个问题，我觉得并不合适，还是应该量化回答这个问题。
先说我们身边有多少人在做保险销售？
从《2019中国保险中介市场生态白皮书》中我们可以看到，国内保险业务员已经超过800万人，2018年底已经达到871万人。
中国保险业务员（万人）
按照我国14亿人口来算，那么保险业务员的人口比例就是0.62%。也就是说，1000个人里面有大概不到7个人是保险业务员。
那为什么我们感觉身边做保险的人，比例远大于0.62%呢？这是因为我国农村人口占比仍高达41.4%，而保险业务员主要向城市集中，我们又经常接到保险推销电话，所以平时会感觉身边做保险的人不少。甚至夸张地说"身边10个人里就有1个做保险的"。
当然，这种说法带上了主观判断，有失偏颇了。实际城市里保险业务员的比例大概在2-3%。
我们多多少少知道，保险业人员流动性很大。这么多保险业务员，平均留存时间是多长？平均做了多久会放弃呢？
LIMRA与中再寿险有一份联合报告《中国保险代理人渠道调查报告·2019》，根据他们的调查结果，国内保险代理人平均从业时间只有1.57年。
保险业务员平均留存年限
我们可以看到，从事保险行业时间在13个月以内的比例高达40.9%，能坚持5年以上的仅有18.6%.
但这个数据我们需要进行修正，因为在2015年国家取消保险营销员考试之后，没有了行业准入门槛，导致进入保险业的新人人数激增，这批人大大拉低了行业平均留存时间。
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