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教育机构用什么方法招生比较好？
机构,学员,方式教育机构用什么方法招生比较好？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于教育培训机构来说，招生途径主要可分为机构主动招生和被动招生即学员转介绍这两种方式。
机构主动招生方式：
1、低价班活动
低价班是机构招生的主要吸引手段，以低价优惠的价格吸引家长们的关注，从而达到引进新生的效果。
低价班玩法包括：好友助力免费领、试听课（微报名）、限时抢购、砍价等
2、地推宣传
地推宣传地点选择：以人流量密集为主，像各大商超、公交站、地铁站等地；以目标用户群体为主，像周边学校、周边小区、社区等地；
宣传物料包括：宣传单页、易拉宝、横幅、展架、实用小礼品、地推码等；
3、线上宣传
线上渠道主要包括：
社交方面
社交软件主流软件包括微信和QQ，所以线上推广招生的渠道主要包括微信公众号、个人微信号、朋友圈、社群、QQ群等，微信当中可利用小程的分享性进行直接分享推广传播，QQ群中可利用分享海报进行推广传播，将社交方面的流量进行汇总统一。
自媒体平台方面
自媒体平台包括主流的搜狐号、新浪、今日头条、知乎、简书等等一系列的自媒体平台，可利用机构自身的自媒体平台进行软文的推广，增加百度的收录情况，以便用户进行网上搜索时能够搜到相关信息，加强用户的信任度。
知名大V流量合作
通过与知名大V的合作，让其帮助机构进行相关软文的推荐，利用大V的知名度引发流量的注入，同时利用粉丝对其的信任度，能够极大的提高招生效率。
电视、广播等电子媒体广告
可进行电视类的视觉电子媒体广告投入以及广播等声音电子媒体广告的投入，增加机构品牌的接触人群。
被动招生方式可分为：
1、老带新
老带新也就是常说的口碑裂变，由老学员介绍新学员报名的方式，从根本上减少新学员的怀疑心理，从而提升成单率。
增强老带新的主要方式是以利益、晒娃、名声为诱饵
以利益为诱饵，可以采用分销的方式，老学员分享机构的课程链接给新学员，将报名环节细分为浏览-线索-诺访-到访-体验-成交六个环节，根据新学员的所处阶段环节的不同给予老学员不同的奖励机制；
以晒娃为诱饵，可以采用学员成长轨迹的方式，将老学员在机构的成长经历以作品/成绩+文字+老师评语的方式形成图片，家长可进行生成并分享，在家长日常晒娃的行为中形成潜在宣传，长期积累达到老带新的效果
以名声为诱饵，机构老师在联系新学员时，可以表明是因为老学员的优秀表现，所以可以免费赠送其学习资料、课程等优惠条件，这样既可以加深老学员与新学员之间的关系，而且不易引起新学员的反感，也可以学员的名义做公益活动，比如学费为1000元，学员仅需900即可，剩下的50元可用于机构小零食或者小礼品购买，另外50元作为公益活动捐赠，并说明是哪位学员，学员虽然还是交1000元，但是其中100用于了名声的建设。
2、新带新
主要方式为拼团，以3人成团的方式进行拼团购课，3人均可享受优惠价格，从而形成新带新的效果
3、老生续班
老生续班的关键除了机构的自身服务水准以外，还需要对老生有一定的优惠政策，机构可以利用积分或者优惠券的形式给予完结课时的老学员一定的优惠政策，比如，完结课时的学员可以得到相应的积分奖励，该积分可在机构的积分商城中兑换新课时课程；完结课时的学员可以得到价值100-500不等的优惠券奖励，优惠券有使用期限，可用于其他课程的购买。
回答于 2019-09-11 08:43:50
教育机构可以聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。
回答于 2019-09-11 08:43:50
网上推广和线下沙龙活动
回答于 2019-09-11 08:43:50
靠口碑招生 金杯银杯不如老百姓的口碑！金奖银奖不如老百姓的夸奖
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于买房，地段、地段、还是地段。对于教育机构的长期发展，口碑、口碑、还是口碑。一切的招生手段都不如做好内容和服务更重要
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