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直播改变了消费形态吗？

淘宝,社交,形态直播改变了消费形态吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

网络直播不会改变实体店的销售模式，因为这是两个概念。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好

这里讲一下其中比较流行的淘宝直播，淘宝直播就如同“云逛街”一样。直播模式将卖家推至商品前，由原本的“货对人”变为“人对人”，从过去货架式的逻辑演变成促销导购的逻辑，向消费端又迈进了重要一步，而且还有以下几个优势：

1、导购（主播）态度更好，没有购物压迫感，不喜欢我就换下 一间。2、购物轻松，不用走来走去，动动手指打打字，就有人伺候。

3、售后有保障，直播间高客单购物有安全感。

4、性价比优势，这个是淘宝传统强项，直播间也是如此。

2、购物轻松，不用走来走去，动动手指打打字，就有人伺候。

3、售后有保障，直播间高客单购物有安全感。

4、性价比

在流量红利将近的趋势下，流量资源的争夺也变得变愈发激烈，各大电商平台也迫切得需要找到新的消费模式，而直播电商这一新兴消费形态便“应运而生”了。与此同时，在这个背景之下，也催生了社交电商，短视频电商这两大类别消费形态，其中电商直播更成熟，社交电商次之，短视频电商处于探索期.

具体而言，直播电商，主要是指商家自己组织的直播来给消费者展示商品的质量和其他细节，比如说服装试穿，比如说化妆品的实际使用等等，这些都能够直观的证明商品的质量，同时有些商家在直播中还会做一些相对技术性的讲解，这其中代表平台便是淘宝直播。

目前淘宝直播的消费人群主要是25-35岁女性，二线城市人群，且以“消磨时光”为主要需求。需要指出的是，在线下经济不发达地区，直播购物发展的比较快。

“带货达人”从何而来？

具体来看，在国内MCN概念起源于2014年前后，以微博作为起步平台开始被广泛知晓，并融入了一定的本土化特色，可集经纪公司、广告公司、内容生产公司等属性于一身。《淘宝直播白皮书》中曾对MCN进行了专门定义，并提及淘宝与MCN合作的目标：

“淘宝MCN是指有淘宝认证资格的专业机构，淘宝希望通过与MCN合作，共同培育建设优质的达人账号和内容，促进消费升级，提升内容价值，共建国内最大的内容+电商生态体系。”现如今，MCN个人中，“口红一哥”李佳琪算得上是“美腕”所签约人士中最为知名的淘宝主播之一，2018年双11，李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000 支，这也让网红和MCN们的影响力达到登峰造极的地步。

此外，值得一提的是，国内当前有十数家已形成一定市场规模的电商MCN机构。而MCN机构做电商业务，按照进阶程度，至少存在以下三种形式：

据淘宝直播数据显示，2018年淘宝直播月增速达350%，日均直播场次超6万，日活跃用户800-1000万，带动超千亿GMV。而再据QuestMobile的数据显示，淘宝直播、达人、视频等内容的构建增加了手机淘宝的用户使用粘性，月人均使用次数从2017年3月的79次上升到2018年3月的93次，使用时长从262分钟上升到292分钟，手机淘宝直播也流量占比从2017年9月的4.3%上升到了2018年9月的9.1%。

综合这两则数据可知，淘宝直播通过这一消费形态正在撬动电商行业的“新市场”。

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播可以增加消费的渠道，但无法改变消费形态。

最近直播确实很火，李某柒火了，股市的直播概念股火了，就连罗浩也要做直播了。确实直播可以令消费的途径增加了。但这不代表消费形态能改变，实体店，京东，淘宝网络销售还是占大多数。很多人没有那么多的时间看直播，也有很多人因为电视销售的原因不信直播中的东西，还有大量的人是怎么玩手机的。在客户群体上，在可信度上，在质量上，在便利性上都体现不了它的优势。所以这只能算是一种渠道，不能改变它。

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播的诞生在某种程度上确实是将现如今人们的消费意识改变了。

以前人们买东西相信“眼见为实耳听为虚”，但是现在只要“李佳琦们”来一嗓子

“偶买噶，买它！”瞬间就将商品抢购得一干二净。

这还只是针对实体物品。

更疯狂的是，为了博主播一颦一笑，就能打赏出去几十上百万的礼物，买一堆虚拟道具满足自己的虚荣心。

总而言之，直播的出现让人开始愿意为了满足自己而消费，并不再是单纯地为了生活物资而消费。算是一种从实体到虚拟的改变吧。

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