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教培行业困难时期，是否可以“抱团取暖”？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 拿其他行业做对比，
1建材行业，商家联盟形式可以“抱团取暖”，建材商场也会用活动方式推动入驻的品牌；
2餐饮行业有行业民间组织输出给商家及时的调整和帮扶，同时互联网平台也会让餐饮有更多的销售机会；
3旅游行业，有下游旅行社和第三方平台进行售票和销售，同时监管部门也会提供政策指引。
上述行业有监管，自身有组织探讨交流学习，销售链条有第三方可选或支持！
对于教培机构，其作用是弥补学校的不足而诞生，其核心是利用更好的专业技能让孩子的能力得到提升。但基本都是自立门户，且不说监管方，就自身的学习、交流、提升、招生，名义上有很多第三方做招生，但最后还是全靠自己。
那下面需要各位行业内的管理者思考，是不是在这个动荡期、洗牌期利用互联网思维，创造更能匹配自己，更好的服务用户，更好的帮助校方，提升自己地位的模式出现，相互合作，资源共享，打造短期区域性的产业链？
打开脑洞：
从1维度来说，试想小区周边有幼儿、学前、舞蹈、美术、书法、基础课提升，整合在一起，互帮互助，涵盖从出生到小学毕业。
第2个维度，家庭教育+学习技能+习惯养成+思维逻辑+学历提升+研学参观+社会实践，一条线贯穿。
结果会怎样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请

我认为项目相同的机构之间不可能实现抱团取暖，原因如下：

校区的覆盖面积小

培训机构的校区覆盖面积小，一般线下机构的大部分校区可覆盖的面积只有周围的1.5-2.5公里之内（根据口碑、年级等会有区别），每个区域内竞争激烈，机构很多，而市场份额就那么大，想生存，只能靠抢占仅有的这点资源，所以在针对群体和课程种类相同的情况下，不太可能互相帮助。不像题主说的建材行业那样，买建材的时候不会太多的考虑距离因素，买一次就可以了，但是去培训机构涉及到每周都去，所以会选择离家近的，这样对于机构来说，有效目标群体就比建材行业少很多（这也是培训机构要扩点的原因），邻居间的竞争就会很大。

家长不会在多机构间同时选择

培训行业不像餐饮、服装等消费频次那么高，同时学生换机构的成本非常高（要适应老师、适用学习进度等），除非遇到考试成绩不提高甚至下降，否则家长不会轻易让孩子换机构，同时大部分的情况下，家长不会让孩子在多机构间上相同的课程（相同科目但是内容不同的有同时上的情况）。加上前面说的地域问题，相同资源不可能被多机构同时利用，大家之间怎么可能愿意互相合作呢。

课程同质化严重


培训机构的课程同质化非常严重，绝大部分都没有自己的教材，剩余所谓有自己教材的，也大多是拼拼凑凑，课程同质化非常严重。还有一些连全职教师都没有，都是兼职老师上课（之前有过一个想法，是否会有学生在A机构退费到B机构学习时，见到的是同一个老师呢）。这种状态之下，隔壁的机构几乎都被视为了敌人，不可能成为朋友，机构间的所谓联盟，要么是课程不同的（比如文化课与艺术课），要么是隔着十万八期里并且互相不可能到对方的地区去开校区的（同一个机构的不同校区，当所在位置较近时，分校长间的真实关系都会很微妙）。

不能线上行课的机构（艺术、体育等）能否给能行课的机构（文化课等）做做推荐

实话说，这个也难，一是信任问题，机构与机构间的信任，家长对对方机构的信任等。二是对于做艺术机构的都清楚，学生文化课的机构上多了，肯定会优先放弃艺术类课程的学习。所以能否做到互推，完全看双方之前的关系了。

疫情期间，机构间能做点什么呢

我个人的感觉，疫情结束后，肯定会有机构推出低价做引流活动（在原有特价班的基础上），如果大家都进入全年级特价抢夺流量，那么损失的就不仅仅是前半年的收入了，后半年的收入也没了，属于无形间延长困难期。所以，大家最好可以克制一下。当然，这事不是自己克制就行，大概率说了跟没说一样，好比有些城市的机构间会互相到对方校区的周围发传单一样，不是自己遵守规则就能保证对方也遵守。

以上，仅供参考

回答于 2019-09-11 08:43:50

正好我们就是做教培行业的。

抱团取暖是个大趋势，但需要的是更深层次的抱团。我们做的是艺术培训综合体，把许多艺术培训品牌集合到一起，像一个商场。

我们认为，教培行业跟零售行业的发展趋势是一样的。

早期的零售行业，都是散，乱，质量参次不齐，都是底商。慢慢的，零售品牌逐步搬入商场，大家抱团做生意，商场能吸引更多人流进入。商家间虽然彼此有竞争，但分享客流，共同把蛋糕做大的是主流。

我们判断，教培行业未来也会是这样，随着市场的发展，教培机构会越来越多，竞争会越来越大，消费者选择越来越多，市场也会趋于无序。

普通的抱团取暖是个松散组织，本质上大家仍然大家各自为战。如果这时，教培机构联合搬到一个地方，有人统一进行管理和营销，教培机构只需做好自身教学，这样就会形成集聚优势，还有场地的品牌背书。

我们本地一些教培机构，都在入驻商场，但商场租金始终是个很高的门槛，普通机构进不去。

这时，就需要一些教培行业自己的商场。各自分工，集聚发展，所以抱团是未来教培行业的必然发展方向。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得不能互暖。理由如下：

一、一山不能容二虎，每个建立机构的人都是一个领导者，领导者磨合也不是一件容易的事情。

二、每个机构都有自己的特色，学生对融合的机构也不会很适应。

三、老师也会不适应两个领导者的同时领导，而流失。

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